高效實用合規(guī)亞馬遜父子變體的正確玩法竟是這樣的......-ESG跨境

高效實用合規(guī)亞馬遜父子變體的正確玩法竟是這樣的......

父子變體的合并和拆分是亞馬遜運營的基操。

通過合并和拆分變體，可以更好地調(diào)整和布局，達到一些運營的目的。

有些賣家認(rèn)為做父子變體是一種違規(guī)行為，實際上它是一種合規(guī)操作，但注意不要頻繁地合并和拆分，容易被判定違規(guī)。

今天咱們就具體來聊聊父子變體的利與弊。

一、父子變體的好處

在亞馬遜平臺，父子變體包含了以下四種好處。

01、共享評論

這個好處非常明顯。

新鏈接和老鏈接做父子變體后，老鏈接的評論可以直接共享給新鏈接，這樣對新鏈接非常有利。

這時新鏈接一開廣告，點擊率和轉(zhuǎn)化率就會非常高。

02、節(jié)約時間

新鏈接做父子變體后可以馬上取得可觀的評論數(shù)量，而評論又是出單的保證。

新鏈接一旦有了好評，我們就可以直接開啟新鏈接的廣告，促進出單。

我們還可以趁這段時間獲取新鏈接的自有評論，進一步提高新鏈接的轉(zhuǎn)化率，大大地縮短新品推廣的時間，提高推廣效率。

03、新鏈接帶動老鏈接

父子變體中各子體間的流量是相通的，新鏈接可以獲取大量老鏈接的點擊量。

如果我們的產(chǎn)品賣點正好打到了消費者的需求點上，可以帶來大量額外的訂單。

04、好鏈接帶動差鏈接

我們可以用表現(xiàn)好的鏈接，跟表現(xiàn)差的鏈接做父子變體，讓好鏈接把差鏈接帶動起來。

這時我們的父子變體就只能用來清理差鏈接的庫存，等清理完后直接把差鏈接從變體中拆掉。

二、父子變體的弊端

好鏈接雖然可以帶動差鏈接，但差鏈接也可以拉低好鏈接的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

例如，原來好鏈接的自然排名在第一頁頭部位置，但是跟一個差鏈接做父子變體后，好鏈接的自然排名可能掉到第一頁尾部，甚至到第二頁。

如果多個子體里有一個子體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較差，且沒有評論，或評論質(zhì)量差。

建議大家清完庫存后，直接拆掉，不要猶豫。

這樣操作不僅可以讓剩下表現(xiàn)好的鏈接表現(xiàn)得更好，而且排名也會更靠前，單量也會更多。

如果這個子體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)相對比較差，但不算特別離譜，而且本身的好評數(shù)量也比較可觀。

建議大家在清完這個鏈接的庫存后，把它給停售，不要進行拆分。

因為評論是所有子體共享的，不拆分可以保留這個子體的評論給全部子體共享使用。

但如果這個子體的數(shù)據(jù)差得太離譜，把整體數(shù)據(jù)拉得太低，那就算有好評也只能拆掉。

三、鏈接好壞的判定標(biāo)準(zhǔn)

好鏈接可以帶動差鏈接，反過來，差鏈接也能拉低好鏈接的數(shù)據(jù)。

那問題來了，好鏈接和差鏈接的判定標(biāo)準(zhǔn)是什么呢

標(biāo)準(zhǔn)有很多，但最重要的是——轉(zhuǎn)化率。

咱們通過下面這個例子來說明下：

假設(shè)其他表現(xiàn)好的鏈接轉(zhuǎn)化率均值是18%，只有一個鏈接是5%，這就屬于非常差，趕緊拆；

如果均值18%，最差的15%，這屬于能接受，還可以調(diào)整回來。

這只是個例子，具體數(shù)據(jù)要因類目而異。

我們在做父子變體的時候要根據(jù)自身情況具體分析，懂得取舍，才能做得更好。

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