亞馬遜站內(nèi)推廣方式分析-ESG跨境

如今，成為行業(yè)炙手可熱的電商平臺，推廣的競爭也日漸激烈。想要獲得更多的銷售額，就要更聰明、完美地利用推廣費(fèi)。以往靜止不變的出價(jià)已不能帶來銷量，現(xiàn)在賣家該如何使用站內(nèi)推廣？

首先，需要了解亞馬遜是如何競價(jià)的，再設(shè)計(jì)出打敗競爭對手的。亞馬遜的以一種次價(jià)拍賣的方式競價(jià)，賣家通過次價(jià)競爭出最高的錢，得到點(diǎn)擊價(jià)排名第二的廣告流量。

在這種次價(jià)競爭中，最好的應(yīng)對辦法就是將出價(jià)設(shè)置為可以點(diǎn)擊的真實(shí)價(jià)值，高出這個(gè)真實(shí)價(jià)值的出價(jià)，將會給賣家?guī)砀嗟狞c(diǎn)擊和銷量。這種方式造成出價(jià)低的賣家買到的點(diǎn)擊少，則排名上不去。

還有一種方式是基于價(jià)值的出價(jià)，就是設(shè)置一個(gè)點(diǎn)擊的真實(shí)價(jià)值，賣家按照這個(gè)價(jià)值出價(jià)。對于賣家而言就要考慮每個(gè)關(guān)鍵詞達(dá)成的訂單數(shù)和點(diǎn)擊數(shù)的比值，個(gè)人所能承受的多貴的點(diǎn)擊、關(guān)鍵詞的實(shí)際花費(fèi)等因素。

從亞馬遜官網(wǎng)發(fā)起的推廣活動入手，進(jìn)行站內(nèi)推廣。部會根據(jù)節(jié)慶和網(wǎng)站搜索量的變化，選出推廣的品類。其次就是部自己組織的推廣活動，工作人員會根據(jù)活動主題，在數(shù)據(jù)庫中選取符合條件的商家，發(fā)出邀請函。賣家收到邀請函，就可以參加此次活動。

賣家要在亞馬遜上更好地推廣，賣家要把商品的標(biāo)題和搜索好。其次，賣家要對商品進(jìn)行折扣優(yōu)惠，有折扣的商品會排名向前。然后，商品在物流配送商物流，快捷的物流配送，可以提升商品的排名。賣家要注意和維護(hù)商品的好評數(shù)量，好評數(shù)量越多，商品賣家評級越高，商品排名越靠前，可以有效地提升商品銷售額。

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