ESG深度揭秘中國(guó)制造出海致勝大法-ESG跨境

8月18日，ESG集團(tuán)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人Christine受邀出席2016北京郵政跨境電商出口峰會(huì)，并發(fā)表題為《走出國(guó)際品牌范：中國(guó)制造出海制勝大法》的演講，為中國(guó)品牌出海的方向，提出了建設(shè)性觀點(diǎn)。

淺析中國(guó)自1980年至2014年間從制造業(yè)興起到電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的巨大沖擊， ESG 將中國(guó)制造無(wú)縫對(duì)接全球所有的電商平臺(tái)，希望能結(jié)合“本地平臺(tái)”+ESG的“綜合供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)”，將優(yōu)秀的中國(guó)產(chǎn)品，供應(yīng)給各個(gè)本地最大的電商平臺(tái)，ESG作為橋梁提供各個(gè)痛點(diǎn)的解決方案，為品牌提供端到端的服務(wù)。

雖說(shuō)選擇平臺(tái)作為嘗試一開(kāi)始訂單量小，但因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)小、投入小，對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)：選擇這樣的方式出海，理由很明顯：線(xiàn)上傳播比線(xiàn)下快，如果能在線(xiàn)上零售渠道大量曝光自己的產(chǎn)品，一方面可以滿(mǎn)足品牌宣傳的訴求，另外一方面可以借機(jī)占據(jù)更多的海外消費(fèi)者，這與其擴(kuò)大海外市場(chǎng)的初衷完全相符。

選擇線(xiàn)上平臺(tái)作為出海的途徑，需關(guān)注全球各個(gè)電商平臺(tái)的不同發(fā)展階段，不同的階段，其所關(guān)注并重視的方向也并不相同，對(duì)于品牌的態(tài)度亦是如此。

第一階段，追求速度與體量的快速發(fā)展。此階段對(duì)待品牌的重視度較弱；

第二階段，注重運(yùn)營(yíng)效率的穩(wěn)固成長(zhǎng)，要求本地化服務(wù)，物流等方面；

第三階段，專(zhuān)注消費(fèi)者體驗(yàn) ，以客戶(hù)為王，重視品牌建設(shè)。

中國(guó)品牌最初同樣面臨三方面問(wèn)題：一方面產(chǎn)品設(shè)計(jì)不適合海外市場(chǎng)；另一方面缺乏海外曝光和知名度；最后，沒(méi)有適自己的渠道。ESG認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)品牌的關(guān)鍵要素在于專(zhuān)業(yè)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品定位；堅(jiān)持品牌化之路；選擇對(duì)的平臺(tái)；跟隨平臺(tái)及市場(chǎng)的趨勢(shì)；選擇好對(duì)的合作伙伴。

Christine全方位解讀關(guān)于品牌- 平臺(tái) – TP（Transational Partner）之間的3元化關(guān)系，以及TP在品牌運(yùn)營(yíng)期間所起到的關(guān)鍵性作用。

術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，ESG 作為專(zhuān)業(yè)的TP，自2009年成為Skype與Philip的官方指定戰(zhàn)略合作TP以來(lái)，有著多年的海外品牌推廣經(jīng)驗(yàn)。2014年10月進(jìn)駐中國(guó)，結(jié)合其豐富的海外資源與多年經(jīng)驗(yàn)為中國(guó)品牌出海提供一站式運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)，包括3Glasses、美圖、億航等一百多家品牌商。幫助中國(guó)品牌迅速打開(kāi)全球銷(xiāo)路，品牌商只需要專(zhuān)注于產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)、品牌的定位，其余的工作均可交付TP運(yùn)營(yíng)來(lái)完成，為品牌有效曝光，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高額利潤(rùn)。目前ESG總營(yíng)業(yè)額已超過(guò)5億美金。其中自營(yíng)B2C業(yè)務(wù)超2億美金。與此同時(shí)，ESG也是美國(guó)Newegg、東南亞Lazada、新加坡Qoo10、拉美MercadoLibre、法國(guó)Priceminister、印度Paytm等眾多海外電商平臺(tái)的官方指定中國(guó)代理。

目前，ESG提供兩種電商業(yè)務(wù)模式。

第一，We+。賣(mài)家進(jìn)入ESG We+平臺(tái)后，ESG會(huì)給賣(mài)家連接全球各地不同的電商平臺(tái)，并介紹賣(mài)家相應(yīng)的物流方式、支付方式和組織電商培訓(xùn)。讓賣(mài)家自己做運(yùn)營(yíng)，ESG只提供信息和資源服務(wù)讓賣(mài)家做得更好。

第二，電商代運(yùn)營(yíng)。如果ESG看好一個(gè)品類(lèi)或者產(chǎn)品，ESG會(huì)直接找相關(guān)的制造商或品牌商進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)，把貨放在自己倉(cāng)庫(kù)，負(fù)責(zé)導(dǎo)流量、海外宣傳和代運(yùn)營(yíng)的部分。

同時(shí)，ESG已成為世界第一大玩具品牌——Mattel（旗下著名爆款玩具產(chǎn)品：風(fēng)火輪、Matchbox、芭比娃娃、獅子王、火影忍者、UNO、辛普森一家等）戰(zhàn)略合作伙伴，負(fù)責(zé)Mattel全部亞洲線(xiàn)上電商銷(xiāo)售。我們將攜手中國(guó)品牌出海，共贏跨境電商黃金時(shí)代！

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