亞馬遜智能廣告調(diào)價(jià)：降低亞馬遜廣告費(fèi)用的小技巧-ESG跨境

如何降低亞馬遜廣告費(fèi)用?最近有新手賣家問我這個(gè)問題，其實(shí)是個(gè)老生常談的話題，很多公眾號(hào)也有寫，但是小編也愿意跟各位重新梳理一下思路。

我們要明白，廣告花費(fèi)是從哪里來?

亞馬遜廣告叫CPC，Cost per Click, 也可以叫PPC， Pay per Click. 意思都一樣，就按點(diǎn)擊收費(fèi)。所以，要減少費(fèi)用就是要：

1、減少不必要的點(diǎn)擊;

2、減少投資回報(bào)率不高的點(diǎn)擊。

我們應(yīng)該否定哪類詞?

一、不相干的詞，完全沒有轉(zhuǎn)化的詞，都是不必要的詞。賣高跟鞋的，卻用跑鞋的詞，這些就是不相干，基本沒有轉(zhuǎn)化的詞。

二、一些大詞，有點(diǎn)擊，但轉(zhuǎn)化率不高的，就是投資回報(bào)率不高的詞。例如iPhone case，laptop，glove這些就是大詞，你的產(chǎn)品沒有好幾千的評(píng)價(jià)的話，大詞的轉(zhuǎn)化率一般都不高。

三、對(duì)于不必要的詞，我們直接否定掉 ，具體細(xì)節(jié)之前講過了，就不贅述了。

另外現(xiàn)在自動(dòng)廣告也新出了可否定ASIN的功能，也可以否定不必要的ASIN。

四、對(duì)于投資回報(bào)率不高的詞，我們直接否定!降低競價(jià)!提升轉(zhuǎn)化率，包括listing的質(zhì)量(優(yōu)質(zhì)圖片，詳細(xì)的描述和吸引人的視頻)或者強(qiáng)有力的折扣。

----廣告位調(diào)整競價(jià)技巧----

一般運(yùn)營人員估計(jì)會(huì)遇上以下2種情況：

2、商品頁面和 搜索結(jié)果的其余位置卻花費(fèi)很高，很不好。

但是他們?nèi)齻€(gè)位置的競價(jià)都是一樣，只有設(shè)定了百分比，他們競價(jià)只能增加，但是不能減少(因?yàn)榘俜直缺仨毷且粋€(gè)介于 0% 和 900% 之間)!無論我們?cè)趺凑{(diào)價(jià)，都是廣告位三個(gè)地方也會(huì)隨著調(diào)價(jià)。

那么，我們?nèi)绾谓档推渲心骋粋€(gè)位置的競價(jià)呢?很簡單。先調(diào)低競價(jià)，然后：

1、搜索結(jié)果頂部(首頁)位置效果好，就把其百分比調(diào)高;

2、商品頁面位置效果好，就把其百分比調(diào)高;

3、搜索結(jié)果的其余位置，沒有辦法，只能通過競價(jià)調(diào)高。

搜索結(jié)果頂部(首頁)位置效果好，把競價(jià)調(diào)低后，首頁位置直接調(diào)到300%。

但是，這個(gè)效果還可以優(yōu)化的，你有沒有發(fā)現(xiàn)商品頁面位置效果也好啊，CPC才0.59，ACOS才 16.97%。而首頁是2.16啊。

所以商品頁面也可以適當(dāng)調(diào)高百分比。

廣告位的競價(jià)調(diào)整，對(duì)廣告效果呈現(xiàn)是最快的。

----總結(jié)----

其實(shí)如果想要降低廣告成本，最直接的方法，就是要減少不必要花費(fèi)，如果你有留意你的廣告數(shù)據(jù)，其實(shí)沒有轉(zhuǎn)化的花費(fèi)的詞占了非常大的部分的。

當(dāng)然，還要學(xué)會(huì)把錢花在刀刃上，關(guān)于以上廣告位的廣告設(shè)置，就是把錢用在效果的位置上，怎樣帶來效益更高了。

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