AmazonPPC廣告投放插件:亞馬遜自動(dòng)廣告投放如何做?-ESG跨境

對亞馬遜的賣方來說，車站內(nèi)的廣告是增加曝光和推進(jìn)產(chǎn)品銷售的工具。

亞馬遜的廣告有商品的普及、品牌的普及、展示型的廣告車站內(nèi)廣告的發(fā)布方式有自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告兩種。

對于新賣方來說，在最初不知道如何選擇單詞的情況下，自動(dòng)廣告也是很好的選擇。那么，今天詳細(xì)介紹亞馬遜的自動(dòng)廣告投。

自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的區(qū)別:

手動(dòng)廣告:手動(dòng)廣告是賣方自己選擇關(guān)鍵詞和ASIN，廣告活動(dòng)完全由賣方自己管理。

自動(dòng)廣告:自動(dòng)廣告是平臺(tái)根據(jù)你的產(chǎn)品匹配關(guān)鍵詞和ASIN，不需要選擇單詞，平臺(tái)協(xié)助購買者管理。

自動(dòng)廣告包含的匹配類型:

相關(guān)商品和同類商品主要以商品類似和相輔相成的商品詳細(xì)頁面為對象

廣泛的匹配和緊密的匹配是關(guān)鍵詞的匹配類型。

自動(dòng)廣告的誤解:

目前，當(dāng)許多新賣家開始做廣告時(shí)，他們通常會(huì)選擇手動(dòng)廣告，而不喜歡自動(dòng)廣告。原因是自動(dòng)廣告通常很少帶來成交，總是有混亂的關(guān)鍵詞，甚至混亂的代碼。事實(shí)上，這些不是混亂的代碼，而是與產(chǎn)品相關(guān)的ASIN或SKU。

為什么會(huì)出現(xiàn)ASIN和SKU?

事實(shí)上，自動(dòng)廣告是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法匹配你的產(chǎn)品。而且，現(xiàn)在自動(dòng)廣告的傾向更加重視與自己的產(chǎn)品相關(guān)的同行賣方的產(chǎn)品詳細(xì)頁面的展示。因此，自動(dòng)廣告的好壞與產(chǎn)品本身的基本工作有關(guān)。如果你的產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，匹配的搜索詞也很混亂，所以在新產(chǎn)品的早期，打開自動(dòng)廣告不僅可以增加曝光，還可以通過這種方式優(yōu)化自己的listing。

關(guān)鍵詞的報(bào)價(jià)是多少最合適?

首先要考慮產(chǎn)品的類型

該產(chǎn)品是否是季節(jié)性或節(jié)日性產(chǎn)品，需要迅速普及訂單，該關(guān)鍵詞需要迅速卡住廣告位置，剛開始報(bào)價(jià)時(shí)可以提出建議報(bào)價(jià)的最高價(jià)格。

如果產(chǎn)品的生命周期比較長，不急于及時(shí)卡位，那么可以從低價(jià)開始推送，先測試哪個(gè)流量口更合適，再根據(jù)數(shù)據(jù)逐步提高預(yù)算。大多數(shù)產(chǎn)品最好先低后高。

如何降低自動(dòng)廣告的ACOS?

自動(dòng)廣告的效果與listing的質(zhì)量有關(guān)，所以我們開始發(fā)布自動(dòng)廣告后，最重要的是看廣告數(shù)據(jù)，優(yōu)化listing。

我們可以通過自動(dòng)發(fā)布的搜索詞找到曝光量高、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的三種詞，收集這些詞，再發(fā)布手動(dòng)廣告，正確發(fā)布。并且，將關(guān)鍵詞嵌入SearchTerms中，5點(diǎn)說明，長說明，A+頁面多次重復(fù)，保持相關(guān)性，提高關(guān)鍵詞的出現(xiàn)概率。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，自動(dòng)廣告也可能帶來70%的無效點(diǎn)擊，學(xué)會(huì)否定不相關(guān)的關(guān)鍵詞，否定正確，廣告越來越正確，預(yù)算越來越好。

產(chǎn)品穩(wěn)定訂單后，我們必須學(xué)會(huì)結(jié)合自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，更快地提高訂單頻率。

相關(guān)工具推薦：廣告智能投放

“傻瓜”式幾步操作，不懂廣告也能輕松投好

1、系統(tǒng)內(nèi)設(shè)多種投放策略和智能優(yōu)化規(guī)則的廣告模型。

2、用戶只需要選擇好產(chǎn)品與廣告投放策略,系統(tǒng)即會(huì)自動(dòng)投放廣告，還將根據(jù)所匹配的規(guī)則持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化廣告。

3、廣告運(yùn)營全自動(dòng)化，系統(tǒng)自動(dòng)移詞、拓詞、調(diào)價(jià)、否詞等操作。

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