亞馬遜產(chǎn)品賣點(diǎn)突出不了怎么辦?-ESG跨境

產(chǎn)品賣點(diǎn)雖然沒有l(wèi)isting標(biāo)題那樣引人注意，甚至沒有那么重要，但您的主要賣點(diǎn)仍然應(yīng)該被視為listing中最重要的工具之一。 當(dāng)客戶來到您的listing，產(chǎn)品主要賣點(diǎn)通常是他們看到的第二或第三個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)它們通常也是您能夠呈現(xiàn)實(shí)際銷售情況的第一地方。

由于這些原因，對您的主要賣點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑u估是非常重要的，這樣可以確保每當(dāng)有顧客光臨您的listing時(shí)，他們看到的都是最好的一面。

亞馬遜產(chǎn)品賣點(diǎn)突出不了怎么辦?

1、熟悉產(chǎn)品

2、吸引亞馬遜買家眼球，激發(fā)購買欲望

3、描述專業(yè)、品牌化/親近感、生活化/通俗易懂

4、打消顧慮，促使直接購買

5、找出關(guān)鍵詞：顧客搜索時(shí)常用關(guān)鍵詞

6、亞馬遜算法，提升排名、曝光量

這里有三個(gè)重要技巧，可以幫助您最大限度地設(shè)計(jì)好主要賣點(diǎn)：

1、使用標(biāo)題中無法使用的關(guān)鍵詞

如果您進(jìn)行了正確的研究，您一定會(huì)有很多可以用于自己listing的關(guān)鍵詞。 而且它們肯定不會(huì)全部適用于您的標(biāo)題。

所以一旦您優(yōu)化了標(biāo)題，剩下的關(guān)鍵詞就可以用于您的主要賣點(diǎn)了。

2、讓您的主要賣點(diǎn)具有可略讀性

那么我們?nèi)绾螒?yīng)對我們無法滿足的好奇心和數(shù)字超載呢?

我們可以略讀。您注意到有多少博客文章的標(biāo)題以數(shù)字開頭嗎?

三條途徑助您提高生產(chǎn)力!

五個(gè)簡單步驟改善您的呼吸!

四點(diǎn)證據(jù)證明大腳怪真的存在!

為什么這么多文章都遵循這種模式，為什么他們?nèi)绱耸茏x者歡迎?

因?yàn)槲覀儍A向于選擇略讀。 我們想點(diǎn)擊文章鏈接，花30秒鐘看看這三種方式或五個(gè)步驟到底是什么。

而對于您的亞馬遜客戶中的一些來說(如果不是大多數(shù)的話)，他們也同樣想這么做。 他們沒有時(shí)間來閱讀長達(dá)5頁的關(guān)于您的產(chǎn)品工作原理的文章。 他們只想看到重點(diǎn)。

3、解決客戶的問題

從亞馬遜的角度來看，您的主要賣點(diǎn)應(yīng)該用于突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。因此，這個(gè)模塊在賣家平臺(tái)的術(shù)語表示是商品特性。

但是，如果您想真正將主要賣點(diǎn)的潛力最大化，以銷售自己的產(chǎn)品的話，您需要從不同的角度考慮它們。 這并不意味著您不能談?wù)撃漠a(chǎn)品特點(diǎn)，而是指您要用這些特點(diǎn)來解決客戶的問題。

當(dāng)您努力優(yōu)化主要賣點(diǎn)時(shí)，很大程度上您也會(huì)更擅長于發(fā)現(xiàn)解決方案來提供給客戶。 當(dāng)您推出第二個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，這就是小菜一碟了。

但不要害怕嘗試去優(yōu)化主要賣點(diǎn)。 一旦您將關(guān)鍵詞插入，使它具有可略讀性，并突出顯示了產(chǎn)品的好處，讓您的listing保持這樣的狀態(tài)兩個(gè)星期。 如果您不喜歡您看到的內(nèi)容，請?jiān)囍{(diào)整部分副本，看看它是否改變了您的流量和銷量。

成為創(chuàng)建殺手級亞馬遜listing的專家需要時(shí)間，但是通過慢慢考量這三種優(yōu)化方案并付諸實(shí)施，您已然在路上!

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