亞馬遜賣(mài)家如何快速對(duì)接合適海外KOL網(wǎng)紅?-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中會(huì)通過(guò)各種途徑進(jìn)行引流，其中海外KOL網(wǎng)紅引流是近幾年很火的一種方式。早在幾年前就有一些賣(mài)家率先開(kāi)始“吃螃蟹”了。但講真，業(yè)內(nèi)能把網(wǎng)紅營(yíng)銷玩得溜的跨境賣(mài)家為數(shù)不多。

　　一、網(wǎng)紅營(yíng)銷為什么能火起來(lái)?網(wǎng)紅營(yíng)銷有哪些優(yōu)勢(shì)?

1、因?yàn)榫W(wǎng)紅推廣流量來(lái)得快，訂單來(lái)得快，轉(zhuǎn)化也更好，相比投放廣告要簡(jiǎn)單得多。

像卡戴珊那樣的頂級(jí)網(wǎng)紅不在討論之列(推廣費(fèi)用不是普通賣(mài)家承受得起的)。目前，絕大多數(shù)中小網(wǎng)紅越來(lái)越細(xì)分化，都是在某個(gè)領(lǐng)域相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ虼司W(wǎng)紅渠道的流量定位更精準(zhǔn)。比如，電子產(chǎn)品類目的賣(mài)家就可以找數(shù)碼領(lǐng)域的紅人做推廣，比起去FB撒網(wǎng)，這種方式更精準(zhǔn)。轉(zhuǎn)化效果就更好理解了，粉絲看到偶像推薦的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)意愿肯定比自己去搜索出來(lái)的強(qiáng)。

2、產(chǎn)品利潤(rùn)更可觀

通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷推廣的產(chǎn)品，不需要設(shè)置過(guò)高的折扣，粉絲就會(huì)買(mǎi)單。這個(gè)比起在Slickdeals、Facebook上面推廣動(dòng)輒70% 的折扣，節(jié)約了不少成本，賣(mài)家利潤(rùn)空間更大!而且紅人粉絲的買(mǎi)家賬號(hào)權(quán)重肯定比專業(yè)買(mǎi)手的高，單量起來(lái)以后關(guān)鍵詞的自然排名也會(huì)蹭蹭上漲，listing權(quán)重得到極大的提升。

3、契合疫情下的宅經(jīng)濟(jì)

當(dāng)下，國(guó)外疫情嚴(yán)重，民眾不得不繼續(xù)宅在家里，于是催生出來(lái)宅經(jīng)濟(jì)。刷刷社交網(wǎng)絡(luò)、看看視頻應(yīng)用，這不正是網(wǎng)絡(luò)紅人的主要陣地嘛!

　　二、怎樣找到適合自己的真網(wǎng)紅?

1、首先確定選哪個(gè)平臺(tái)的網(wǎng)紅?

一般來(lái)說(shuō)，很多賣(mài)家首選是 YouTube，其次是 Instagram，再或者是 Facebook、Twitter、Pinterest 和 Snap。

YouTube 的流量可以說(shuō)是全球搜索流量最大的視頻平臺(tái)，而且 YouTube 是可以產(chǎn)生“存量”的地方，觀看量高的視頻排名越高，排名靠前的視頻觀看量又不斷積累。Instagram 作為社交平臺(tái)，類似于微博，用戶參與度方面比 YouTube 稍強(qiáng)些，不過(guò)跟其他社交媒體一樣，流量就像流水，瞬間即逝。

如果要拿 YouTube 和 Instagram 做比較，我個(gè)人覺(jué)得 Instagram 更適合提升品牌意識(shí)，YouTube 更適合引流，產(chǎn)生短期銷量。此外，YouTube 更有利于建立品牌的信譽(yù)，國(guó)外消費(fèi)者想看某個(gè)產(chǎn)品的評(píng)測(cè)，一般會(huì)去 YouTube，你見(jiàn)過(guò)誰(shuí)會(huì)去 Instagram 上找 review 的。

Facebook 盡管使用的人數(shù)很多，但由于算法的限制，導(dǎo)致送達(dá)率很低 Twitter 就更不要說(shuō)了，都是一些媒體類型的賬號(hào)每天在互相自嗨。

Pinterest 和 Snapchat 是兩個(gè)新晉的社交平臺(tái)，Pinterest 主打圖片社交，設(shè)計(jì)師比較多。用 Snapchat 多為大學(xué)生、年輕群體，流量一般。

綜上，如果你的產(chǎn)品有特殊的人群，找 Pinterest 和 Snapchat 的網(wǎng)紅效果還是不錯(cuò)的。如果你的產(chǎn)品是一般產(chǎn)品，建議 YouTube 和 Instagram，因?yàn)榱髁看蟆⒏采w的人群廣，你的產(chǎn)品能得到更多的曝光。

2、如何尋找網(wǎng)紅?

這里，我主要推薦 3 種方法，以 YouTube 為例：

①站內(nèi)搜索

只要你在 YouTube 搜索欄上，任意輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者同行的品牌名稱就可以出現(xiàn)一堆網(wǎng)紅。

一旦你確定這個(gè)網(wǎng)紅是你的目標(biāo)，可以進(jìn)入他的首頁(yè)看看他頻道推薦賬號(hào)和 YouTube 系統(tǒng)推薦相關(guān)的賬號(hào)，往往這個(gè)時(shí)候你會(huì)有很多意外的發(fā)現(xiàn)。

如果你能夠找到的紅人數(shù)量還是很有限，這時(shí)候可以在你的關(guān)鍵詞上再拓展一下。想想你的產(chǎn)品可以細(xì)分到什么領(lǐng)域、有哪些用途、目標(biāo)群體有哪些等等。

舉個(gè)例子，假如你是做無(wú)人機(jī)的，你可以找一下搞攝影的網(wǎng)紅，搜索的時(shí)候就可以搜 photography;玩無(wú)人機(jī)的一部分人中又有戶外愛(ài)好者，搜索的時(shí)候可以輸入 travel 或者 outdoor 相關(guān)的網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅還分很多類型，你可以輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如，有的網(wǎng)紅主打教學(xué)，how to;有的是購(gòu)物指南，buying guides;有的是測(cè)試，test，這里不多說(shuō)，你可以發(fā)散一下思維。

②利用網(wǎng)紅平臺(tái)

③代理

現(xiàn)在很多賣(mài)家為了省事，都會(huì)選擇找代理。好的代理可以根據(jù)你的需求和預(yù)算挑選合適的網(wǎng)。從聯(lián)系網(wǎng)紅、優(yōu)化你的 campaign，策劃多樣化的內(nèi)容創(chuàng)意，到后期的效果追蹤，一條龍服務(wù)。

3、如何審核網(wǎng)紅?

很多網(wǎng)紅真實(shí)的影響力根本不匹配他的粉絲數(shù)量，經(jīng)常會(huì)刷數(shù)據(jù)。其次，網(wǎng)紅選擇不當(dāng)或者網(wǎng)紅傳達(dá)的信息不對(duì)，反而會(huì)傷害你的品牌。再者不是所有網(wǎng)紅你都能搞得定，不是所有網(wǎng)紅都適合推廣你的品牌，如果沒(méi)有提前做好調(diào)查，后期可能浪費(fèi)更多時(shí)間。

①粉絲數(shù)量。是選擇萬(wàn)級(jí)粉絲的?還是十萬(wàn)級(jí)的?還是百萬(wàn)級(jí)以上的?這個(gè)根據(jù)自己的預(yù)算來(lái)選擇。

②免費(fèi)還是收費(fèi)的。主要看你的推廣目的，或者看你的內(nèi)容類型。

③行業(yè)興趣是否匹配。

這個(gè)得你花點(diǎn)時(shí)間，去看網(wǎng)紅過(guò)往評(píng)測(cè)過(guò)什么產(chǎn)品，跟哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌合作過(guò)，頻道的主題是否保持一致，是否和你的產(chǎn)品定位相關(guān)，主題相關(guān)性直接決定內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率。

即使在一個(gè)品類里面還可以細(xì)分出很多市場(chǎng)，像無(wú)人機(jī)行業(yè)里就有不少小圈子，有的專門(mén)評(píng)測(cè)高端無(wú)人機(jī)，有的是航模玩具，有的是競(jìng)賽無(wú)人機(jī)，如果你是普通消費(fèi)級(jí)去找人家專業(yè)級(jí)，可能鳥(niǎo)都不鳥(niǎo)你。

這點(diǎn)可以依據(jù)市場(chǎng)的特性來(lái)定，假如你的產(chǎn)品是大眾化的，比如手機(jī)，那你可以找一些 3C 消費(fèi)類的網(wǎng)紅，如果你的產(chǎn)品是小眾市場(chǎng)，最好找 niche 里的專家。

④粉絲參與度。

一個(gè)網(wǎng)紅的粉絲多，不代表所有粉絲都真正喜歡他、信任他，更何況有的網(wǎng)紅會(huì)買(mǎi)假粉，粉絲的參與度才真正體現(xiàn)一個(gè)網(wǎng)紅的影響力。

YouTube 營(yíng)銷有 3 個(gè)常見(jiàn)的數(shù)據(jù)，用來(lái)評(píng)估視頻的效果，我們也可以借用這 3 個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估一個(gè)網(wǎng)紅的粉絲參與度。

每百位粉絲平均觀看量。比如說(shuō)你有 100 個(gè)粉絲，平均每個(gè)視頻有 20 個(gè)觀看量，那就是 20%。一般來(lái)說(shuō)，mega 網(wǎng)紅會(huì)在 10% 左右，macro 在 20%-30%，micro 可能在 30% 以上甚至超過(guò) 100%。這個(gè)數(shù)據(jù)越高，說(shuō)明視頻的受歡迎程度越高。

不過(guò)，這個(gè)數(shù)據(jù)也不能完全說(shuō)明某個(gè)網(wǎng)紅的粉絲都是真實(shí)的，因?yàn)橛^看量也可以刷。所以，每百次觀看點(diǎn)贊數(shù)和每百次觀看評(píng)論數(shù)也是我主要參考的標(biāo)準(zhǔn)。一般點(diǎn)贊率最好在 4%，評(píng)論率在 0.5%，講真，達(dá)到這種標(biāo)準(zhǔn)的視頻還真的不多。

這兩個(gè)數(shù)據(jù)最能表現(xiàn)視頻的制作水平，內(nèi)容是否有價(jià)值以及粉絲對(duì)網(wǎng)紅的喜愛(ài)程度，一般人需要一段時(shí)間才會(huì)開(kāi)始跟網(wǎng)紅產(chǎn)生互動(dòng)，評(píng)論造假的成本比較高。

⑤網(wǎng)紅說(shuō)的話，粉絲是否買(mǎi)賬。

網(wǎng)紅說(shuō)的話是否真實(shí)、權(quán)威，能直接影響粉絲的購(gòu)買(mǎi)決定。

這個(gè)怎么看?你可以在每個(gè)視頻的下面，多看看粉絲的評(píng)論，是贊同的多，還是吐槽的多。這里給大家來(lái)一個(gè)反面教材，這個(gè)是 techsource 給深圳某品牌的無(wú)人機(jī)做的評(píng)測(cè)視頻。

結(jié)果，這個(gè)視頻大部分評(píng)論都是這樣，估計(jì)這個(gè)標(biāo)題都是品牌方要求的吧!

以上，就是我平時(shí)會(huì)主要考慮到一些點(diǎn)，最后再補(bǔ)充一條。

如果你的品牌有一定的知名度，當(dāng)很多網(wǎng)紅上門(mén)主動(dòng)聯(lián)系尋求合作時(shí)，一定要這個(gè)網(wǎng)紅把他的一些相關(guān)數(shù)據(jù)以及過(guò)往合作案例給到你，你再按照我說(shuō)的幾點(diǎn)去審核。另外，你那邊可以要求他，給你做一份推廣計(jì)劃，內(nèi)容越詳細(xì)越好。

當(dāng)然，最最最重要的一點(diǎn)：驗(yàn)明網(wǎng)紅的身份是否真實(shí)。這點(diǎn)，你可以找他要郵箱，如果與 YouTube 頻道上的郵箱一致，基本沒(méi)什么太大問(wèn)題。

最后，提醒各位，在 YouTube 上尋找網(wǎng)紅推廣，思維不能太局限，但也不能太隨意。希望各位在實(shí)際尋找網(wǎng)紅的時(shí)候，能同時(shí)綜合考慮以上幾點(diǎn)。

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