如何讓亞馬遜listing的核心關(guān)鍵詞上首頁(yè)-ESG跨境

大家好，我是江小魚(yú)，今天我們來(lái)聊聊大家比較關(guān)心的一個(gè)話題，就是如何讓listing的核心關(guān)鍵詞上首頁(yè)。

為什么所有人都想讓產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞上首頁(yè)呢?

因?yàn)楹诵年P(guān)鍵詞流量大、相關(guān)性強(qiáng)。如果打到首頁(yè)，你的單量就會(huì)很多。打到首頁(yè)的關(guān)鍵詞越多，你的流量越大，相應(yīng)的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化也會(huì)越多，這是一個(gè)良性循環(huán)。

關(guān)鍵詞上首頁(yè)，基本邏輯就是在這個(gè)詞下你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很好，亞馬遜會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)有暢銷潛質(zhì)的的產(chǎn)品，就會(huì)給你良好的曝光位置，給你越來(lái)越多的流量。

1.調(diào)研產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞

首先，要考慮如何調(diào)研產(chǎn)品關(guān)鍵詞了。既然關(guān)鍵詞上首頁(yè)，就要把詞找準(zhǔn)，不要方向搞錯(cuò)。方向錯(cuò)了，結(jié)果事倍功半。很多新賣家，想當(dāng)然的認(rèn)為某些詞是核心關(guān)鍵詞，就去用。其實(shí)，個(gè)人想法和歐美消費(fèi)者的思維差距很大的。

要用一些工具去反查競(jìng)品流量詞。我一般用億數(shù)通比較多些。一般反查后可以得到關(guān)鍵詞、搜索熱度這些指標(biāo)

根據(jù)搜索量降序排列，拿著每個(gè)詞放到亞馬遜前臺(tái)搜索框里查找，是否和你打算銷售詞產(chǎn)品展示結(jié)果一致。

更多細(xì)節(jié)可以看下我往期的文章 如何篩選核心關(guān)鍵詞，如何確定廣告投放詞

2.Listing中埋詞

我之前講過(guò)的標(biāo)題埋進(jìn)去3-5個(gè)詞，五行描述埋進(jìn)去10-15個(gè)詞，ST填進(jìn)去所有關(guān)鍵詞、A+埋詞。這是最基本的。

還有就是我們上傳圖片的命名、A+圖片的命名、QA都要注意去埋詞，讓核心關(guān)鍵詞頻繁出現(xiàn)，這樣相關(guān)性就會(huì)越強(qiáng)。自動(dòng)廣告就是根據(jù)你這個(gè)listing中內(nèi)容來(lái)跑的。埋完后，可以和競(jìng)品對(duì)比下?？梢栽敿?xì)看下 你真的會(huì)分析競(jìng)品嗎?

3.CPC廣告

新品推廣肯定要打廣告。打廣告，我們的策略就是自動(dòng)+2個(gè)最大核心關(guān)鍵詞開(kāi)跑，競(jìng)爭(zhēng)首行首頁(yè)。 打廣告是有目的打，不僅僅是為了單量多，而是為了快速把核心關(guān)鍵詞打到首頁(yè)。最大那個(gè)核心詞每加10美金，連著加7天，配合低于市場(chǎng)1-2美金的價(jià)格+大額優(yōu)惠券，轉(zhuǎn)化率一般都很高。

有個(gè)誤區(qū)就是，很多小伙伴，廣告詞打的一些小詞，每天ACOS還可以，就重點(diǎn)推。這樣的小詞，即使推到了首頁(yè)比較靠前的位置，依然是單量有限而且位置也容易掉，可能小詞出幾單，就能打到首頁(yè)，當(dāng)有幾天表現(xiàn)不好，又掉了下來(lái)。

本身這樣操作沒(méi)問(wèn)題，只是速度比較慢，后期可能核心詞也難推上去造成類目排名上不去。

很多新手比較喜歡這種打法，畢竟前期花費(fèi)比較少。

我們的邏輯是先讓核心關(guān)鍵詞上首頁(yè)，保證出單量，快速?zèng)_擊類目排名。

4.監(jiān)控核心關(guān)鍵詞排名

運(yùn)營(yíng)每天必須要做的事情就是要統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的各個(gè)核心關(guān)鍵詞自然位置。切記，一定要用不同的瀏覽器、不同的郵編多次嘗試，才能有相對(duì)準(zhǔn)確的結(jié)果。

你每天看到你的產(chǎn)品詞自然排名往上沖，這就是個(gè)好現(xiàn)象。如果不記錄，你都不知道哪天表現(xiàn)好，哪天表現(xiàn)差都不知道，距離核心關(guān)鍵詞上首頁(yè)遙遙無(wú)期。

如果你鏈接很多，沒(méi)時(shí)間去監(jiān)控每天變化，那你用工具監(jiān)控，比如說(shuō)億數(shù)通?？偠灾?，數(shù)據(jù)必須有要記錄好，不管是手動(dòng)記錄，還是軟件監(jiān)控。每周都要進(jìn)行關(guān)鍵詞排名情況波動(dòng)分析，并及時(shí)去處理異常原因。

5.通過(guò)BD來(lái)關(guān)鍵詞沖首頁(yè)

我們很多賣家能做到半個(gè)月把核心關(guān)鍵詞打到首頁(yè)。但是很多穩(wěn)定不住。為什么，亞馬遜給了你充足的曝光展示，因?yàn)槟阌袧摿?，但是你的轉(zhuǎn)化沒(méi)有達(dá)到指定值。

再加上關(guān)鍵詞沖擊首頁(yè)后，我們很多都是去降低競(jìng)價(jià)和廣告預(yù)算，甚至也有調(diào)整價(jià)格的情況。這樣關(guān)鍵詞容易掉到第二頁(yè)，甚至第三頁(yè)。我們?yōu)榱舜蚴醉?yè)，花了大量廣告費(fèi)，不可能再調(diào)回去，大額廣告燒。

特別是我最近推那個(gè)品，點(diǎn)一次5-6美金，更不可能這樣燒。就是等七天秒殺，利用七天時(shí)間再把關(guān)鍵詞打到首頁(yè)和穩(wěn)定住。

好了，今天的分享就到這里了。如果對(duì)于關(guān)鍵詞上首頁(yè)相關(guān)主題還有疑惑或者更好的見(jiàn)解，歡迎留言討論?？缇陈飞希心阌形?，我們一起加油!

(來(lái)源：公眾號(hào)跨境移花宮)

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