亞馬遜關(guān)鍵詞權(quán)重的定義-做好廣告的基礎(chǔ)-ESG跨境

寫在前言：關(guān)于為什么我要系統(tǒng)的寫亞馬遜相關(guān)的知識，我的動力在哪里?之前有分享一些文章以及心得，好多網(wǎng)友私信我讓我多發(fā)表一點(diǎn)這樣有質(zhì)量文章，也有的網(wǎng)友加了微信好友發(fā)信息請教我問題。請教的人多了以后，加上平時好多群組消息，很容易把信息阻隔，傷了很多網(wǎng)友的心。所以我想把我所思所學(xué)的東西系統(tǒng)的詳盡的寫出來，然后來幫助更多的朋友在跨境道路上越走越順越走越遠(yuǎn)。

整個系列的文章大概分為6個部分：亞馬遜關(guān)鍵詞權(quán)重的定義-做好廣告的基礎(chǔ)

1：產(chǎn)品篇

2：發(fā)貨篇

3：麗絲汀篇

4：推廣篇

5：廣告篇

6：產(chǎn)品維護(hù)篇

每個部篇章前后后會分為不同的章節(jié)，具體內(nèi)容以思維導(dǎo)圖的形式做出來了，后續(xù)文章會根章節(jié)來進(jìn)行發(fā)布。

圖片來源：跨境Zsir

文章會很長，理論知識比較多，各位看官請耐心些!!!

上一篇跨境Zsir給大家分享了一些發(fā)貨的小技巧，有好幾個亞馬遜跨境的朋友私聊我說很實用，可以節(jié)省很多不必要的開支。這里首先謝謝認(rèn)可跨境Zsir的朋友們，后面會分享更多的實用的技巧以及經(jīng)驗供大家參考。從這篇章開始，我們就正式進(jìn)入亞馬遜運(yùn)營篇章，這一塊的內(nèi)容比較繁雜，也是我們絕大部分時間做的工作，所以這塊會花很多的篇章來分享亞馬遜實際運(yùn)營中的技巧問題。在正式講解亞馬遜運(yùn)營篇章之前，我想了想先跟大家探討一下關(guān)鍵詞這個板塊的問題，因為后續(xù)無論我們的麗絲汀還是廣告或是推廣優(yōu)化都絕大部分會扯上關(guān)鍵詞這塊，所以希望可以先跟大家討論把這個根的問題先弄清楚弄明白，后面跟大家分享運(yùn)營技巧的時候就會輕松很多。在文章開始之前，這里問大家一個問題：亞馬遜的關(guān)鍵詞以及自然排名真的很玄乎嗎?大家是怎么去定義關(guān)鍵詞權(quán)重的了?

為什么我的關(guān)鍵詞位置沒對手好

之前遇過幾個賣家問我，為什么我的銷量比同行的好，可是關(guān)鍵詞位置卻沒有靠前，這是什么原因?按理說賣的越好的，出單越多的，獲取的流量應(yīng)該越多，展現(xiàn)位置更好，曝光也更多，這樣才能獲得更多的單量?？蔀槭裁疵髅髯约嘿u的比別人好，關(guān)鍵詞位置卻沒有別人靠前，這個不合理啊。

在回答這個問題之前，我理了理幾個點(diǎn)：

A：比別人出單多，到底多了多少單?1單，5單，20單，50單還是多少。單量差的大小很重要，這個會影響我們對問題的分析。

其實怎么講上面賣家的問題了，這是個行業(yè)共性，不僅僅這幾個賣家會遇見這樣的問題，我們在具體運(yùn)營中也會遇見這樣的問題。很多時候我們產(chǎn)品賣的久，單量也多，可不知為啥去前臺搜索關(guān)鍵詞的時候，好多新上來產(chǎn)品排名會比我們好，關(guān)鍵詞位置在我們產(chǎn)品的前面，有的時候我們以為是瀏覽器的問題，換一個瀏覽器去搜索到最后發(fā)現(xiàn)還是一樣的情況。這是什么原因了?

在回答這個問題之前，我們先要去了解亞馬遜的簡單的一個購物過程。當(dāng)我們在亞馬遜搜索產(chǎn)品的時候，展現(xiàn)在我們眼前的有帶廣告的產(chǎn)品，有老品，有新品，有賣的好的單量大的，有賣的一般的，甚至個別的還有賣的很差的，感覺像個大雜燴沒有章序，這個是什么原因?qū)е碌牧?這里面有一個是黑水管理論影響的(不清楚這個理論的大家可以自行百度一下，或者私信我后面把內(nèi)容整理出來專門弄一個篇章講解。)，同時也是有關(guān)鍵詞權(quán)重排名的影響。

第一個理論不在我們今天探討的范圍內(nèi)，關(guān)于關(guān)鍵詞權(quán)重這塊我們需要去想一想具體影響因素是什么。通常情況下我們?nèi)ズ饬筷P(guān)鍵詞權(quán)重更多的是看這個關(guān)鍵詞下面的出單量，這個關(guān)鍵詞下面的轉(zhuǎn)化率，這個關(guān)鍵詞下面的歷史權(quán)重，這個關(guān)鍵詞下面的廣告表現(xiàn)等幾個重要的點(diǎn)。按照這幾個影響因素要點(diǎn)，我們回歸到前面的問題：為什么我的銷量比同行的好，可是關(guān)鍵詞位置卻沒有靠前。

1：影響因素——銷量。

你的單量比同行好，這個要辯證的看，你比別人單量好多少，這個需要去考察。假設(shè)別人出10單，排名20000，你出15單，排名15000。并且你這個類目的關(guān)鍵詞搜索基數(shù)很大，能夠匹配的關(guān)鍵詞很多，這樣的情況下一個點(diǎn)你們的單量基數(shù)相差本來就不大，另一個點(diǎn)關(guān)鍵詞太多出單詞很分散，所以也有可能造成了單量多排名沒別人好的情況。還有個情況是別人這個詞死打精準(zhǔn)廣告，你是廣泛或者詞組，這個也是會有一定的影響。

2：影響因素——關(guān)鍵詞下面的轉(zhuǎn)化率。

這個想必大家都有了解也都聽過很多賣家朋友聊過，最明顯的是AC標(biāo)，普遍認(rèn)為是該關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品。一般情況下，搜索這個關(guān)鍵詞，帶AC標(biāo)的產(chǎn)品會出現(xiàn)首頁首位的位置。但是現(xiàn)在你去搜索產(chǎn)品，有的時候頭部的賣家會排在你的前面，盡管你有AC標(biāo)也不湊用。所以當(dāng)你單量多排名沒同行靠前的時候，有可能是這個關(guān)鍵詞下面的轉(zhuǎn)化率沒有同行高導(dǎo)致的。

3：影響因素——?dú)v史權(quán)重。

如果你的麗絲汀比別人做的久，表現(xiàn)也還可以，單量比別人高是正常的，但是單量可能是眾多詞積累成的。如果你們的產(chǎn)品上架時間相隔不久，一個因素是你麗絲汀比別人好，另一個因素是你前期廣告推廣比別人好(拋開同行可能刷單的情況，競爭稍微大一點(diǎn)的行業(yè)，刷單單量少，時間斷有時候還沒有廣告效果明顯)，所以你的銷量會比同行高，而這個時候關(guān)鍵詞位置沒別人好，需要好好再看一看，是個別的還是普遍的，是暫時的還是長久的，然后才能下定論。

4：影響因素——關(guān)鍵詞下面的廣告表現(xiàn)。

這個因素是客觀存在的，別人做精準(zhǔn)廣告你做自動或廣泛廣告，雖然你出單比別人高但是別人在這個詞上面的精準(zhǔn)廣告一直出單，長期下去這些詞的位置也會比你好盡管單量沒有你高。這個部分展開來講，我們需要想一個問題：影響關(guān)鍵詞排名的最主要因素是什么了?答案是：此關(guān)鍵詞下的客戶購買量。我們分兩種情況進(jìn)行分析——A：沒有操縱關(guān)鍵詞排名;B：有操縱關(guān)鍵詞排名情況。

A情況：就如同我們看廣告搜索詞報告一樣，會發(fā)現(xiàn)客戶的搜索詞千奇百怪的，各種各樣的關(guān)鍵詞都有。然后你看看你的訂單量就會發(fā)現(xiàn)，你的單是由很多個獨(dú)立的搜索詞累計來的，并不是單單一個客戶搜索詞來的。我們舉個例子：以LED BULB這個廣告詞為例(我做汽車LED燈的，這個詞熟悉)，小王跟小李都做了這個詞的廣告，小王看后臺客戶搜索詞報告發(fā)現(xiàn)出了4單，4單客戶的搜索關(guān)鍵詞分別是h1 led bulb,led bulb,bulb led,h1 bulb led。小李看數(shù)據(jù)出了3單，客戶搜索詞分別是，led bulb (出了2單)，h1 led bulb。 假設(shè)這樣的情況持續(xù)了10天，拋開自然單量不考慮(在分析問題的時候要運(yùn)用物理學(xué)的控制變量法，要不然變量太多無法得出準(zhǔn)確結(jié)論)，在 led bulb這個客戶搜索的關(guān)鍵詞下，小王共出10單，而小李共出20單。因為關(guān)鍵詞排名是看此關(guān)鍵詞下的出單情況，所以你去前臺搜索led bulb這個關(guān)鍵詞會發(fā)現(xiàn)小李的產(chǎn)品會排在小王的前面，而你去看排名情況，小李10天共出40單，小王10天共出30單，銷售排名小王好于小李。這就解釋了你的銷量比別人好，而某些關(guān)鍵詞沒有比人靠前的原因。(PS：你如果銷量比別人好，某幾個關(guān)鍵詞沒有同行靠前也是正常情況，你別的關(guān)鍵詞大概率事件排名是好于你同行的，如果你所有關(guān)鍵詞排名都沒你同行好，銷量確比你同行高，我可能要拜你為師了，哈哈)

B情況：如果A的情況我們清楚明白了，那么怎么操縱關(guān)鍵詞就清楚明白了。有的賣家，尤其是中大型賣家，當(dāng)他們推新品的時候，他們會猛的去刷核心關(guān)鍵詞，雖然你看你的銷售排名比別人好，但這個關(guān)鍵詞的位置確沒有別人好，原因就是同行大量的持久的去刷了這個關(guān)鍵詞，以至于這個關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品權(quán)重很高，所以自然排名比你好。這樣做的好處了：因為是核心關(guān)鍵詞，所以曝光量是很大的，當(dāng)他把產(chǎn)品刷到首頁的時候，或許單量沒有起來，但是曝光這個首要條件已經(jīng)具備了，后續(xù)他再把產(chǎn)品評論持續(xù)的補(bǔ)上，那么產(chǎn)品競爭力就起來了，轉(zhuǎn)化率也會相應(yīng)的起來，后面單量也就穩(wěn)步前進(jìn)了。不久當(dāng)你的單量少了以后，你再猛然回頭看他的排名，驚然發(fā)覺他已經(jīng)甩開你很遠(yuǎn)了，這就是現(xiàn)實。當(dāng)然了現(xiàn)在不提倡不安全的刷單了，如果你有真人真實的購買者還是可以這樣操作的，畢竟賬號安全要緊。亞馬遜狠起來可真的是不擇手段。

這個篇章的內(nèi)容就分享到這里了，下一章會跟大家討論產(chǎn)品關(guān)鍵詞的確定以及找尋的方法。同時如果賣家朋友有問題可以私信我，我后續(xù)的章節(jié)中會根據(jù)實際情況將大家經(jīng)常遇見的問題寫在文章中，同時如果有必要的話會附上一些實際案例。

當(dāng)浪潮褪去，就知道誰在裸泳!!讓我們一起更健康更持久的走在跨境大道上。

(來源：跨境Zsir)

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