來(lái)看看!亞馬遜的六大運(yùn)營(yíng)模式-ESG跨境

來(lái)看看!亞馬遜的六大運(yùn)營(yíng)模式

亞馬遜觀察
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2022-06-29
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亞馬遜作為全球最大的跨境電商平臺(tái),很多入駐的亞馬遜小白賣(mài)家死在不會(huì)運(yùn)營(yíng)上,盲目去開(kāi)店鋪,上架產(chǎn)品,最后賠的血本無(wú)歸收?qǐng)?。那么我們要怎么學(xué)會(huì)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)...

亞馬遜作為全球最大的跨境電商平臺(tái),很多入駐的亞馬遜小白賣(mài)家死在不會(huì)運(yùn)營(yíng)上,盲目去開(kāi)店鋪,上架產(chǎn)品,最后賠的血本無(wú)歸收?qǐng)觥D敲次覀円趺磳W(xué)會(huì)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)模式呢?如何選擇亞馬遜的運(yùn)營(yíng)模式?今天分享亞馬遜六大運(yùn)營(yíng)方式!

亞馬遜運(yùn)營(yíng)方式

1、差價(jià)套利

這種運(yùn)營(yíng)方式很簡(jiǎn)單,去商場(chǎng)買(mǎi)產(chǎn)品,放到亞馬遜上掙差價(jià)。在美國(guó)當(dāng)?shù)?,有不少人都利用這樣的模式賺錢(qián),在低價(jià)的時(shí)候掃貨,然后用平價(jià)在亞馬遜上銷(xiāo)售。不過(guò)大部分都是以個(gè)人和家庭為單位的小賣(mài)家。稍微有一點(diǎn)資本的賣(mài)家,也會(huì)去做尾貨、尾單,去當(dāng)?shù)氐母鞔笊虉?chǎng)談清倉(cāng)物品、尾單產(chǎn)品。

2、鋪貨運(yùn)營(yíng)模式

亞馬遜鋪貨模式是很普遍的一種玩法,賣(mài)家不用做選品分析,也不做推廣運(yùn)營(yíng),只需要通過(guò)ERP系統(tǒng)大范圍,大數(shù)量的上架產(chǎn)品。因?yàn)榱啃?,也不需要去找廠家談價(jià),鋪貨模式就是:平臺(tái)賣(mài)出幾件,賣(mài)家就買(mǎi)幾件,再找物流公司發(fā)貨沒(méi)有庫(kù)存壓力,做鋪貨的賣(mài)家們需要布局思路,根據(jù)自己的資金,產(chǎn)品,人員,去布局亞馬遜的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)架構(gòu),以此為基點(diǎn),設(shè)定目標(biāo)根據(jù)具體實(shí)施情況,隨時(shí)調(diào)整計(jì)劃

3、精品運(yùn)營(yíng)模式

除了鋪貨模式,亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)模式也是在亞馬遜運(yùn)營(yíng)模式中非常常見(jiàn)的。精選一些具備爆款潛質(zhì)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品找供應(yīng)商談價(jià)格,拿樣品,拍圖片再重新打包,貼標(biāo)上架,放到亞馬遜銷(xiāo)售。接著還需要通過(guò)做廣告、做測(cè)評(píng)、做營(yíng)銷(xiāo)等推廣手段去銷(xiāo)售產(chǎn)品。

產(chǎn)品數(shù)量不在多,貴在精。這樣的賣(mài)家通常都是抱著“做爆款”的日標(biāo)去的,一般不是做FBA就是自己有海外倉(cāng)。

4、代下單

這是不臺(tái)主流的運(yùn)營(yíng)方式,不過(guò)在亞馬遜也很多人這樣去操作。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是去別的跨境電商零售平臺(tái)選貨,放到亞馬遜售賣(mài)賺差價(jià)比如我在速賣(mài)通看到很不錯(cuò)的產(chǎn)品售價(jià)10塊錢(qián),那么這時(shí)候我只要把這個(gè)10塊的產(chǎn)品放到亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)售,定價(jià)比如15,只要出單就賺錢(qián)。

5、國(guó)內(nèi)平臺(tái)一件代發(fā)

一件代發(fā)是這幾年一直比較火的方式,這個(gè)運(yùn)營(yíng)模式比較像是“鋪貨運(yùn)營(yíng)模式2.0”。只要把能夠銷(xiāo)售的產(chǎn)品鋪到亞馬遜平臺(tái),出單之后,由供應(yīng)商直接安排發(fā)貨到國(guó)外,對(duì)比鋪貨模式,省去了自己找物流商發(fā)貨這一步驟。

6、海外倉(cāng)一件代發(fā)

如果說(shuō)國(guó)內(nèi)平臺(tái)一件代發(fā)是“鋪貨運(yùn)營(yíng)模式2.0”,那么海外倉(cāng)一件代發(fā)就是“國(guó)內(nèi)平臺(tái)一件代發(fā)2.0”。海外的一件代發(fā)跟國(guó)內(nèi)的一樣,都是有數(shù)據(jù)包進(jìn)行上架,但是不同的是這些商品都是已經(jīng)在海外了。不過(guò)做這種模式我們也需要去找到足夠有實(shí)力的海外倉(cāng)一件代發(fā)平臺(tái),否則可能會(huì)面臨被騙、產(chǎn)品無(wú)法及時(shí)發(fā)出、平臺(tái)產(chǎn)品種類(lèi)少等問(wèn)題。

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