2022年亞馬遜廣告到底怎么打?(2022年亞馬遜廣告打法)-ESG跨境

我在上一篇文章提到了站外引流并且把谷歌推廣獲取亞馬遜品牌獎勵的操作步驟和大家分享之后，很多賣家還是不太愿意嘗試或者直接反對我的想法，我在這里僅代表自己，因此我也理解這群賣家的反對聲，我也接受不一樣的聲音。

今天我和大家一起回顧2021年的一些數(shù)據(jù)，有一個產(chǎn)品我協(xié)助一個賣家我們持續(xù)投放6個月的廣告，由于產(chǎn)品處于成長期，我們這6個月并沒有改變預(yù)算，black friday 前期25天我們調(diào)整了整個策略， 我們在2021年一月分到6月份的這個數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，競價一直在漲，并且acos 一直在漲，我們前提條件是預(yù)算，每天的費用并不變，但是每個月的競價呈現(xiàn)上升的趨勢，首先這款產(chǎn)品也不是季節(jié)性產(chǎn)品，所以我們可以排除到某個季節(jié)acos 飆升，競價飆升的可能性。

七月分之后cpc的數(shù)據(jù)還是呈現(xiàn)向上趨勢，那問題來了：2022年會不會更高?cpc會不會持續(xù)上升?

我個人認(rèn)為亞馬遜通過品牌獎勵政策 鼓勵賣家從站外引流也不是沒有道理的，畢竟谷歌的點擊費用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于亞馬遜，拿同一個詞來說亞馬遜的點擊費用可能1.9或者2.2美金，但是谷歌可能0.75-1.2美金左右，亞馬遜也鼓勵我們?nèi)ピ谡就馔斗?，銷售額的10%作為獎勵返現(xiàn)給亞馬遜賣家， 目前我認(rèn)為最能省錢的推廣方式就是谷歌關(guān)鍵詞搜索推廣亞馬遜鏈接，有些類目效果非常明顯，有些類目不太明顯，因此前期賣家可以適當(dāng)?shù)耐斗?衡量這個盈虧比例，我們這部分推廣費用肯定從亞馬遜廣告預(yù)算里面拿出來的，因此前期根據(jù)廣告的表現(xiàn)進行評估。

很多賣家擔(dān)心流量的流失，就是說我好不容易從站外引流到我的listing頁面，但是最后成交的是別人的產(chǎn)品：

<1>這個時候我們想辦法把我們自己的幾個listing封死，就是詳情頁投放ASIN 廣告，只要和產(chǎn)品有一定相關(guān)度的產(chǎn)品都相互投放到產(chǎn)品頁，這樣避免流量的流失.

<2>你可以通過關(guān)鍵詞或者一些免費軟件可以找到同行誰在利用谷歌或者其他社交媒體投放廣告，你可以蹭流量，別人在站外引流，如果你的review 或者rating比這個賣家的多，你就投放廣告asin targeting ，就出現(xiàn)在在人家購物車下面或者詳情頁，如果你的價格占優(yōu)勢更好，人家最后成交購買的產(chǎn)品。

總而言之，2022年我認(rèn)為競價還會往上走，中小賣家需要提高綜合運營能力，只管站內(nèi)還是不夠用的，我們盡可能地找到更低價的流量池 ，想辦法減少獲客費，不然CPA和我們的利潤持平，我們折騰沒有用的。

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