亞馬遜效果最佳的開(kāi)廣告方式是什么？-ESG跨境

賣(mài)家們都知道亞馬遜廣告是個(gè)大花銷(xiāo)，那么怎樣用最少的預(yù)算來(lái)使廣告后果更大化呢？這么多的ASIN應(yīng)當(dāng)如何選擇投放？

先要依據(jù)ASIN的特征，依照產(chǎn)品的壽命周期(即上市時(shí)光，性命周期的數(shù)值依據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情形來(lái)肯定)和出售情形來(lái)分類(lèi)。

首先是性命周期短、出售額高于平均程度的“新貴”ASIN，其流量較高，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換后果較好；

二是壽命周期短，出售額低于平均程度的ASIN“潛力”，其流量一般，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換后果較好；

三是出售周期長(zhǎng)，出售收入高于平均程度的ASIN“主力”，其流量高、點(diǎn)擊率高；

除了上面提到的分類(lèi)指標(biāo)，網(wǎng)站的拜訪量和轉(zhuǎn)化率也可以參考。出售者通過(guò)火類(lèi)，將資源傾斜到ASIN閱讀量和轉(zhuǎn)化率高的處所。

分類(lèi)完成后，可依據(jù)不同購(gòu)物階段花費(fèi)者的花費(fèi)特色，選擇相應(yīng)類(lèi)別的ASIN吸引花費(fèi)者。以主力和新貴ASIN帶動(dòng)全店出售，以爆款帶動(dòng)普通款；以潛力和長(zhǎng)尾ASIN積聚評(píng)論和口碑，晉升Listing品德。

明白了方向之后，我們就能依據(jù)不同的策略來(lái)制訂廣告籌劃了。如主營(yíng)ASIN是帶動(dòng)全店出售的癥結(jié)，側(cè)重于品牌推廣，可將更多預(yù)算分配給它；

新貴ASIN可用的品牌推廣+搜索成果首頁(yè)首位組合投(多選品牌詞/品類(lèi)癥結(jié)字)，更大限度地實(shí)現(xiàn)廣告后果；

雖然ASIN的出售潛力并不大，但可以嘗試通過(guò)品牌推廣來(lái)進(jìn)步曝光量，增長(zhǎng)銷(xiāo)量，預(yù)算方面只要量力而行；

而且長(zhǎng)尾ASIN多為老品和非爆款，如Listing優(yōu)質(zhì)且銷(xiāo)量穩(wěn)固，可設(shè)更低預(yù)算分配，用于商品促銷(xiāo)。

一般情形下，賣(mài)家還須要通過(guò)搜索收集數(shù)據(jù)，查看競(jìng)品詳情等多維度懂得和剖析競(jìng)品和品牌，從而獲得更多癥結(jié)詞，也是對(duì)ASIN的一種篩選。

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