亞馬遜廣告如何投放？亞馬遜廣告常見(jiàn)問(wèn)題解答-ESG跨境

AMZ的站內(nèi)廣告主要按照關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)排名，與淘寶直通車(chē)和百度競(jìng)價(jià)等類(lèi)似，設(shè)定亞馬遜關(guān)鍵詞，設(shè)定價(jià)格，關(guān)鍵詞被搜索時(shí)有機(jī)會(huì)展現(xiàn)產(chǎn)品，被點(diǎn)擊時(shí)產(chǎn)生費(fèi)用。亞馬遜PPC廣告分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告兩種。自動(dòng)廣告是讓AMZ系統(tǒng)幫你進(jìn)行廣告投放，你不需要自己手動(dòng)設(shè)置關(guān)鍵詞。一般一個(gè)新品上架的推廣方式是先自動(dòng)廣告一周，然后下載數(shù)據(jù)報(bào)告，選出自動(dòng)推廣中表現(xiàn)好的詞，或者通過(guò)一些廣告工具篩選搜索量大的、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞加入到手動(dòng)推廣中。但是在這之前，你可能會(huì)忽略一個(gè)問(wèn)題，那就是，如何讓亞馬遜的自動(dòng)廣告幫你匹配到更多，更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞？曾經(jīng)做過(guò)測(cè)試，針對(duì)同一款產(chǎn)品，一個(gè)鏈接里面填寫(xiě)了比較多，更精準(zhǔn)的Search Term，另外一個(gè)，只填寫(xiě)了一小部分類(lèi)目關(guān)鍵詞。把這兩個(gè)鏈接同時(shí)做自動(dòng)推廣，一周之后，下載數(shù)據(jù)報(bào)告，結(jié)果截然不同。填寫(xiě)了很多search term 的鏈接篩選出來(lái)的有用關(guān)鍵詞比簡(jiǎn)單填寫(xiě)的listing更多。這樣表明，你有更多的推廣關(guān)鍵詞可以放入你的手動(dòng)廣告里面。這些系統(tǒng)幫你商品匹配的關(guān)鍵詞會(huì)一直持續(xù)保留著，成為你商品的一部分。因此這就是為什么產(chǎn)品上架一周之內(nèi)尤為重要。有部分賣(mài)家在仍未對(duì)Search Term進(jìn)行優(yōu)化，就直接進(jìn)行自動(dòng)廣告投放，這是欠缺考慮的。AMZ的自動(dòng)廣告，雖說(shuō)是自動(dòng)，但是系統(tǒng)也是根據(jù)Listing內(nèi)容進(jìn)行投放的，如果投放的Listing自身描述不夠精準(zhǔn)，亞馬遜是匹配不到的。同時(shí)，影響到自動(dòng)廣告的效率還有幾個(gè)其他因素：

• 產(chǎn)品標(biāo)題

這是亞馬遜首要匹配的，重要性就不需要重復(fù)強(qiáng)調(diào)了

• 賣(mài)點(diǎn)和描述

直接影響到亞馬遜對(duì)你產(chǎn)品的定位

• 類(lèi)目

在完善產(chǎn)品之后，再投放自動(dòng)廣告，會(huì)讓你的數(shù)據(jù)結(jié)果更有效率

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