亞馬遜2020趨勢(shì)分析-ESG跨境

相信各位賣家都知道，現(xiàn)在做亞馬遜廣告競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，錢花得多，訂單轉(zhuǎn)化小，其實(shí)大多數(shù)賣家都沒有看出亞馬遜得趨勢(shì)走向，接下來小編為大家分析一波趨勢(shì)，讓大家心里有點(diǎn)底。在開始分析趨勢(shì)前，先讓我們來看看亞馬遜平臺(tái)當(dāng)下的一些狀態(tài)，這樣可能更有助于大家判斷后面我所要說的關(guān)于未來運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)的可行性及可信度。1、亞馬遜紅利期一去不復(fù)返其實(shí)亞馬遜到現(xiàn)在這個(gè)階段，特別是在2016年之后，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)難度是越來越大，大量的賣家涌入這個(gè)平臺(tái)，但平臺(tái)總的流量是有限的，所有的賣家都在拼命的搶亞馬遜上的流量，很多賣家越來越覺得自己的流量在減少。比如打PPC廣告，以前花1刀你就能賺10刀，但現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)，要賺10刀，你的出價(jià)可能到了2刀甚至更高。再者，從最近亞馬遜的一系列動(dòng)作（品牌備案升級(jí)，A+頁(yè)面開放，賦予品牌賣家更大的權(quán)利等等）我們不難看出，亞馬遜的整體運(yùn)作策略在逐步傾向于大賣及品牌方，而且不知道大家有沒有注意，亞馬遜自營(yíng)品牌 Amazon Basics 的品類擴(kuò)展速度在迅猛提升，自從2009年亞馬遜推出 Amazon Basics 到2017年為止，其產(chǎn)品種類僅覆蓋1500種，但僅2018年一年，Amazon Basics 的種類覆蓋就上升至2500種以上，短短一年就增加了1000多種。面對(duì)著強(qiáng)大的亞馬遜自營(yíng)，其中不知道倒下了多少賣家。2、亞馬遜開始翻舊賬這個(gè)大家應(yīng)該不難理解吧，各種報(bào)道想必已經(jīng)讓許多賣家風(fēng)聲鶴唳了。以前是“刷單一時(shí)爽，一直刷單一直爽”，這些賣家現(xiàn)在估計(jì)頭都大，輕者評(píng)論被刪，商品禁售，重者賬號(hào)直接被封。還有其他那些什么變體合并，篡改別人Listing，無限Lightning Deals的也都是難逃一劫。前幾年亞馬遜仍處在發(fā)展階段，為了保證高速地增長(zhǎng)，放任其野蠻生長(zhǎng),現(xiàn)在平臺(tái)開始維穩(wěn)，于是亞馬遜便開始“秋后算賬”，而且按照目前的趨勢(shì)，規(guī)則只會(huì)越來越嚴(yán)格，說不定哪天你的運(yùn)營(yíng)玩法就被排出在規(guī)則之外了。3、你在幫亞馬遜做生意為什么這么說呢？因?yàn)樗型ㄟ^你的銷售獲得的客戶信息，全部掌握在亞馬遜的手上，但是亞馬遜不愿將客戶信息與第三方賣家分享，并且采取各種政策限制第三方賣家在這方面動(dòng)腦筋。這些用戶信息能幫助亞馬遜對(duì)用戶進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化營(yíng)銷，制定更好的營(yíng)銷策略，提高用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度或是開展一些通過用戶進(jìn)行地病毒裂變活動(dòng)以提高亞馬遜自營(yíng)品牌銷售。4、放棄亞馬遜？NO！看了上面現(xiàn)狀分析，或許有人會(huì)認(rèn)為小編要說服大家離開亞馬遜，其實(shí)不然，畢竟亞馬遜作為位列前茅的電商平臺(tái)，擁有龐大的流量，較高的客戶認(rèn)可度和信任度，只要不是無利可圖，都不建議輕易放棄。這樣的處境，何去何從？趨勢(shì)真的很重要，早知道，早把握，最起碼在起跑上就比別人有優(yōu)勢(shì)，就像前幾年亞馬遜剛剛興起的時(shí)候，現(xiàn)在的大賣，哪個(gè)不是最早一批國(guó)內(nèi)嘗鮮的人，現(xiàn)在他們又開始了新的一輪嘗鮮。不信可以看看那些大賣都在行動(dòng)「Anker」這個(gè)例子都被說爛了「Mpow」亞馬遜上藍(lán)牙耳機(jī)頂級(jí)大賣「Ancheer」運(yùn)動(dòng)器械頂級(jí)賣家其實(shí)上面提到的這幾家大佬，在很早的時(shí)候就已經(jīng)開始布局亞馬遜客戶的收攏和沉淀，如果有買過這幾家商品的就不難發(fā)現(xiàn)，他們都會(huì)在商品包裹里以售后卡夾帶營(yíng)銷活動(dòng)的方式對(duì)亞馬遜客戶進(jìn)行導(dǎo)流，讓這些客戶在自家獨(dú)立站沉淀，這樣的操作讓原本亞馬遜上面單一的運(yùn)營(yíng)模式有了更多的生機(jī)，各種花樣都可以玩起來，會(huì)員系統(tǒng)，郵件營(yíng)銷等等。站外流量的承接及篩選這個(gè)作用相信很多賣家都知道，就是利用站外流量（別問我站外流量怎么來，難道你們不做Deals，不推Facebook，不推Youtube的嗎）的落地頁(yè)，對(duì)不確定效果的站外渠道流量進(jìn)行篩選，避免大量低轉(zhuǎn)化的流量直接到達(dá)Listing頁(yè)面，導(dǎo)致Listing的質(zhì)量不升反降。這樣的做法還可以通過一些手法（可以參閱那些大賣，搞搞會(huì)員積分，弄弄套裝折扣之類），將這批用戶信息留存在自己手上。其實(shí)站外流量這個(gè)點(diǎn)的確是未來趨勢(shì)，從19年亞馬遜推出了聯(lián)盟廣告（將廣告投放在第三方得合作網(wǎng)絡(luò)上）就可以知道，亞馬遜有多饞這塊蛋糕，所以這塊尚未被大量賣家觸及的蛋糕，只要下定決定伸手去拿，相信也會(huì)收獲滿滿！ 

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