新手選品如何避坑？美國亞馬遜賣家選品怎么選？-ESG跨境

新手選品如何避坑？我們先來給大家聊一聊新手選品的誤區(qū)：

1.找朋友拿貨，或道聽途說

聽別人說什么好賣就賣什么，（那個別人可能是你八桿子都打不著關(guān)系的朋友的朋友家表弟的大姨的侄子)。

也有一些賣家朋友，親戚做工廠，本身做國內(nèi)市場，眼饞近2年跨境紅利，也想一起搞事情，未做全方位調(diào)研市場，拿來就敢賣。

沒有數(shù)據(jù)支撐，只是聽說好賣，或者自己覺得好賣。

有時候經(jīng)驗是負債，選品不是你覺得，也不是我覺得。

請記?。核胁灰詳?shù)據(jù)說話的選品都是耍流氓。

2.盲目跟風追求爆款

還有一些朋友盲目跟風，看別人賣銷量大，Review多就認為有市場，自己也可以進去博一博，單車變摩托。

完全不懂得去考慮產(chǎn)品的競爭度、市場壟斷性，專利爭權(quán)等等，就一股腦采購發(fā)貨上架，到貨后哐哐一頓猛如虎，全然不知道如何計算價格及利潤，廣告自動+手動火力全開，信心滿滿坐等爆單。最終果然不盡如意，迎接你的不是爆單，而是ACOS爆表。廣告燒了一堆，單沒出幾個，完全是虧損狀態(tài)。

同時呢，激烈的競爭常常會進入價格戰(zhàn)，如果沒有足夠的成本優(yōu)勢，只會陷入進退兩難的困境。

3.用戶痛點不精準

很多人只關(guān)心產(chǎn)品的差評，而忽略了好評，這是比較極端的做法。我們既要看競品的好評，也要看競品的差評。

查看好評有什么作用呢？

一方便可以看到用戶的使用場景，讓我們對產(chǎn)品的定位更加清晰，定義更加精準；另一方面是客戶之所以會留下好評，一定是這個產(chǎn)品給他帶來了一定價值，解決了問題，這些解決的問題，就是產(chǎn)品的核心賣點。

美國亞馬遜賣家選品怎么選？

一．選品原則

2產(chǎn)品競爭程度要適中，避開紅海類目。

3.產(chǎn)品利潤率不能太低，最好在30%-50%之間。

4,產(chǎn)品的客單價不宜太低，最好高于15美元。

5.確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)（品牌，包裝都不能侵權(quán)）。

6.避開敏感貨，產(chǎn)品方便運輸，不易破損。

注：紅海市場是指紅海市場是指已經(jīng)存在的、市場化程度較高、競爭比較激烈的市場。

二. 查詢市場的現(xiàn)有供應量

現(xiàn)在在亞馬遜美國站，究竟有多少相關(guān) listing 已經(jīng)在賣，這樣可以大致預估產(chǎn)品上市后的競爭程度，一般是以亞馬遜前臺搜索框內(nèi)搜索出的數(shù)量為主進行判斷。

三．查詢市場需求量

也就是每個月有多少人在搜索這款產(chǎn)品，爆款的第一潛質(zhì)一定是供不應求的，而滯銷款第一大特點一定是供大于求的，所以市場需求量的查詢至關(guān)重要。

四．查詢產(chǎn)品是否設計專利

確定是否侵權(quán)，避免因侵權(quán)被下架、查詢的相關(guān)網(wǎng)站主要是兩個：

1.美國專利商標局官網(wǎng)，選擇patent選項卡

2.Google

五. 核算成本

1.一般的的做法就是去1688進行搜索，一般以10家左右的供應商為一個基準進行接洽，預估出該款產(chǎn)品的最低進貨價格（后期一定要拿樣品進行判斷，以避開那種價格低、質(zhì)量差的產(chǎn)品）

2.毛利潤低于20％不建議去做，因為后期你會發(fā)現(xiàn)20％的毛利不足以支撐運營成本，當然，大賣及富二代除外。

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