亞馬遜PPC廣告進階：如何篩選并升級廣告關(guān)鍵詞-ESG跨境

亞馬遜開站內(nèi)廣告時，如何判斷一個關(guān)鍵詞的好壞并確定投放廣告，無疑是一件頗有難度的事。除此之外，還要分析廣告數(shù)據(jù)與投放效果。我們也相信這是無數(shù)賣家每天都要面對的問題。 接下來，就讓我們一起探討一番吧！

數(shù)據(jù)從哪里來？

（1）數(shù)據(jù)從哪里來? 從我們的廣告組那里得來。大家都明白數(shù)據(jù)量越多，那么判斷的結(jié)果就越準(zhǔn)確，所以我們需要積累廣告的數(shù)據(jù)。此外，還可以借助關(guān)鍵詞反查工具，如我們億數(shù)通的【關(guān)鍵詞反查功能】，不僅可以清楚知道競品的亞馬遜收錄詞，還能了解對手是在用哪些詞打廣告，提前幫助我們做好廣告功課！（2）數(shù)據(jù)要積累多久? 這個要基于你的競價和預(yù)算，其中的關(guān)系是積累的時間與你的出價和預(yù)算成反比，即預(yù)算和出價越高，積累的時間越短，反之亦然。（3）要讓廣告跑多久? 廣告的競價和開啟時間并無標(biāo)準(zhǔn)答案，但也請避免只開了兩三天的廣告因為ACoS較高便急忙暫停的情況發(fā)生。大家的產(chǎn)品不一樣，競爭也不盡相同，這就需要大家自己去試去總結(jié)了。因為這是個試的過程，所以請做好短期內(nèi)廣告效益可能較差甚至虧錢的準(zhǔn)備。積累了一定的數(shù)據(jù)后，可以在后臺下載廣告報表，然后用Excel來整理篩選數(shù)據(jù)。在數(shù)據(jù)較多的情況下，推薦大家使用億數(shù)通——專業(yè)的智能廣告工具，助力每一個你輕松高效地管理和查看各種廣告數(shù)據(jù)。 

亞馬遜廣告投放規(guī)則

1.投放策略

基本上廣告投放策略分為兩種：精投和粗投。粗投，就是錢多快速，上來直接建組，把準(zhǔn)備好的關(guān)鍵詞直接放上，開始投放，投到最后，也不一定能降低ROI。精投，就是精準(zhǔn)投放，一般配合亞馬遜出來的實際數(shù)據(jù)。精投適合單品主推，具體思路：一個產(chǎn)品，分4組（自動、廣泛、詞組、精確），按順序逐步篩詞。具體的操作步驟：產(chǎn)品A-廣告活動1-廣告組名產(chǎn)品A-廣告活動2-廣告組名產(chǎn)品A-廣告活動3-廣告組名產(chǎn)品A-廣告活動4-廣告組名 

如果廣告活動到時間了，活動內(nèi)廣告都得停，這樣不方便更進一步的細(xì)節(jié)操作。產(chǎn)品A：1.產(chǎn)品名稱自動、產(chǎn)品名自動2.產(chǎn)品名稱廣泛、產(chǎn)品名廣泛3.產(chǎn)品名稱詞組、產(chǎn)品名詞組4.產(chǎn)品名稱精確、產(chǎn)品名精確產(chǎn)品B：1.產(chǎn)品名稱自動、產(chǎn)品名自動2.產(chǎn)品名稱廣泛、產(chǎn)品名廣泛3.產(chǎn)品名稱詞組、產(chǎn)品名詞組4.產(chǎn)品名稱精確、產(chǎn)品名精確 

一個產(chǎn)品，要設(shè)置４個不同類型的廣告活動自動、廣泛、詞組、精確，以上只是為了方便展示，實際操作是有順序的。

2廣告投放步驟

第一步，先建立兩個廣告活動（打法參考） 

自動：利用系統(tǒng)對你的產(chǎn)品分析后自動推薦關(guān)鍵詞，利用系統(tǒng)幫你選詞；廣泛：利用手動投放設(shè)置，篩選自己抓來的關(guān)鍵詞。費用：$50（供參考）投放周期：先跑兩周，待出報告后，選出流量和轉(zhuǎn)化好的，放到下一組，最長3個月。目的：挖詞，選詞；出價：按系統(tǒng)推薦的價格*1.5。  第二步，建立詞組廣告活動 關(guān)鍵詞是由第一步選出的，同時在第一步排除掉已選擇的關(guān)鍵詞。費用：$50 第三步，建立精確的廣告活動 在詞組中，轉(zhuǎn)2-3個表現(xiàn)好的詞到精確中，同時加投預(yù)算，上面給出的是個具體值，因為大家做的產(chǎn)品線不一樣。為了大家方便參考，我給個比例：自動和廣泛：可以先設(shè)置50詞組：自動和廣泛預(yù)算的1.5倍精確：詞組預(yù)算的1.5倍 切記，每一組移出的關(guān)鍵詞一定到在組內(nèi)設(shè)置排除，否則會浪費廣告費用，投到3個月（最長），可以停掉自動組和廣泛組。

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