跨境電商選品分析，亞馬遜運(yùn)營(yíng)之選品攻略-ESG跨境

對(duì)于跨境電商而言，最重要的一點(diǎn)無(wú)疑就是選品。還有人這樣形容選品：“假如你選的品不好，基本上是在后邊做無(wú)用功。”那么呢，當(dāng)做好 TikTok 帳號(hào)后，要進(jìn)行引流帶貨，首先要弄清楚選品的思路，以下為各位賣家提供跨境電商選品分析，希望有所幫助。

跨境電商亞馬遜選品思路分析

1、價(jià)格不能太高，在 10-40 美金之間是最舒服的一段，因?yàn)榈陀?0美金的利潤(rùn)太低了。

2、將配送時(shí)效縮短到 3-5 天，如果能找到海外倉(cāng)產(chǎn)品的話最好找。

3、產(chǎn)品的選擇盡量符合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，比如，在歐美地區(qū)賣菜園工具肯定比賣毛筆好。

4、年輕，TikTok 中超過(guò) 50% 的人年齡在 18-34 歲之間，因此挑選的產(chǎn)品要符合年輕人的需求。

5、適合沖動(dòng)消費(fèi)，不要賣那種顧客買的東西要問(wèn)問(wèn)好朋友，最好是賣那種看了就想買，根本不想等的商品。

6、價(jià)格敏感的商品。可供參考的標(biāo)準(zhǔn)有較少的替代品、獨(dú)特的商品、專用性、高轉(zhuǎn)換成本和低可比性。

總而言之，那些相對(duì)低效、價(jià)格在10-50美元之間、能激發(fā)沖動(dòng)消費(fèi)的快消品，都很適合在亞馬遜上銷售，接下來(lái)看看跨境電商亞馬遜選品分析：

我們一直認(rèn)為作為普通的賣家，不要去做紅海類目的產(chǎn)品，相對(duì)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力度。但是實(shí)際上讓產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力的不是所謂的紅藍(lán)海，而是在產(chǎn)品上(產(chǎn)品本身或者頁(yè)面呈現(xiàn))可以有優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，可以脫穎而出的，就不用區(qū)分什么紅藍(lán)海類目。

2、解析市場(chǎng)看點(diǎn)。

總的來(lái)說(shuō)包含4個(gè)方面：市場(chǎng)均價(jià)、市場(chǎng)量級(jí)、利潤(rùn)率、產(chǎn)品賣點(diǎn)。

市場(chǎng)均價(jià)：這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)均價(jià)要在10-100美金之間，價(jià)格太低影響你的利潤(rùn);價(jià)格太高客戶容易流失。

市場(chǎng)量級(jí)：產(chǎn)品需要有市場(chǎng)，即要有需求，不能選太過(guò)冷門的產(chǎn)品，這樣產(chǎn)品沒(méi)有購(gòu)買力。市場(chǎng)的體量決定了你的單量上限。

利潤(rùn)率：利潤(rùn)率好壞決定了你的盈利水平的高低。我們一般要求是扣去亞馬遜官方費(fèi)用，扣去產(chǎn)品頭程、成本費(fèi)用，毛利潤(rùn)率>35%。這里面的彈性空間就是產(chǎn)品的成本和物流成本了，需要自己去找資源來(lái)達(dá)到利潤(rùn)最大化。

產(chǎn)品賣點(diǎn)：我們選品跟做生意是一樣的道理，必須要有用戶思維，從用戶和市場(chǎng)的角度出發(fā)，看一個(gè)產(chǎn)品到底有沒(méi)有實(shí)際的需求以及用戶的核心關(guān)注點(diǎn)到底在哪里?從這些方面去挖掘產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)，形成自己的優(yōu)勢(shì)。

3、產(chǎn)品分析

只有對(duì)產(chǎn)品足夠了解，才能清楚目標(biāo)產(chǎn)品的基本屬性標(biāo)簽。長(zhǎng)期觀察相關(guān)類目競(jìng)品的情況，了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，著重推廣優(yōu)點(diǎn)，并且能解決用戶的缺點(diǎn)，那這個(gè)產(chǎn)品就能夠在市場(chǎng)上脫穎而出。

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