亞馬遜銷售高峰：怎樣計算Amazon的銷售時間，以及在某一時期的銷售情況?-ESG跨境

如今，在亞馬遜這個行業(yè)，你的游戲已經(jīng)無法繼續(xù)像前幾年那樣大行其道了，鋪貨之路將變得異常艱難，關鍵是賣家也沒有多少精力。

當然也有不少大公司也玩這種鋪貨模式，但是對于小團隊的公司來說建議走精品化路線，更有利于庫存周轉和資金周轉。

“精細經(jīng)營”是亞馬遜運營的最大特點，而在精細經(jīng)營中，“數(shù)據(jù)分析”是最重要的能力之一。

換句話說，數(shù)據(jù)化操作才是亞馬遜老手的正確操作姿勢。

簡單的說，這一章主要分析亞馬遜在某段時間內的出單時間和出量，怎么算的?

第一，使用功能計算。

在后臺Reports打開Fulfillment板塊，在Sale中下載AllOrders數(shù)據(jù)，注意選擇一個時間段，建議下載月份數(shù)據(jù)，最具代表性。

在下載完數(shù)據(jù)之后，將文本內容拷貝粘貼到Excel文檔，同時過濾掉你想要分析的ASIN，因為你要分析的是每款產品的具體出單時間和數(shù)量。

此外，在purchase-date后面插入一列Time(時間)，它主要過濾出單時間(精確到hours)。

濾期間使用Mid函數(shù)，在Time列中輸入=mid(X1,X2,X3)。

選擇purchasedate就可以了。

二：輸入編號12。

三：輸入數(shù)字二。

x1/X2意思是從數(shù)字框2019-09-30T18:02:29+00:00開始，第一個字的開頭，從第12位開始保留2位。

鍵入上述公式后，得到Time這一列僅為時間。

第二，數(shù)據(jù)的綜合分析。

從事亞馬遜Excel運營必須要玩的溜，許多數(shù)據(jù)分析需要用到常用的功能，如透視圖，Vlookup縱向查詢功能。

拆分時間只是第一步，接下來要對每個小時的Quantity數(shù)據(jù)進行透視。

在透視圖顯示后，只需選擇Time和Quantity進行分析。

所得到的某一小時時間對應著特定的定單數(shù)量，例如，通過表中的數(shù)據(jù)透視得到，在所選擇的一個月時間范圍內，這個ASIN在15點時的定單數(shù)量相對最多，總共有25個。

但又是個問題?

莫急，再來仔細分析到底發(fā)生了什么事?

下載purchase-date的后臺訂單時間實際上與后臺直接顯示的訂單時間不同，后臺訂單時間是PST時間(太平洋標準時間)。

對比Fulfillment內部allorder購買時間和亞馬遜后臺多訂單時間，可以發(fā)現(xiàn)：只要將purchase-date時間統(tǒng)一為17，就可以得到亞馬遜后臺的訂單時間。

例如，上面所說的15點出單時間最多為25個(所選一個月的數(shù)據(jù))，轉換為PST時間為：15+17=32，由于24時間制，32小時為PST時間8:00AM(32-24=8)。

直接將后臺所有purchase-date轉換為PST時間，在超過24后的時間直接減去24(與亞馬遜后臺下單時間一致)

在換上標準PST時間后，實際上賣家還可以做個動作：將這些PST時間再一次轉化為北京時間。

只是在經(jīng)過了北京時間之后，我們才更精確的知道這個ASIN出單的時間點，應該在哪一段時間調整廣告預算?

接著把以上15點出了25單，換成PST時間8:00AM，如果換成北京時間呢?

夏令時：相應的北京時間是11:00PM，也就是中國時間晚上11點準時發(fā)出命令。

冬令時：直推1個小時后，即中國時間晚上12點集中出單。

第三，數(shù)據(jù)有什么意義?

為什麼要計算出ASIN相應的出單時間點?究竟在實操操作中還有什么輔助意義呢?

含義1、有利于廣告的精確投放。

賣主能清楚清楚的知道你的爆款產品集中出單的時間點，進行CPC廣告預算的調整。

例如，上述例子中ASIN將廣告預算集中在北京時間晚上12點(冬令時)，如果可以遠程操作(或云操作)，則在12點前或稍早一點就增加廣告預算，這樣就能將預算集中在廣告時間最長的點。

否則，你一下班的廣告預算就直接花光了，而且在你下班之前已經(jīng)有了Outofbudget。

含義02，有利于LD秒殺時間的選擇。

除了與listing本身的排名有關外，LD秒殺的效果還有一個重要因素：秒殺時間。

如何決定秒殺時間?以上數(shù)據(jù)分析可以很容易地知道你的ASIN的單一時間點，秒殺時間也是可以調整的，一般在北京時間周一至周二下午4點(冬令時)進行調整。

您只需將秒殺時間掐在ASIN集中的出單時間，有利于提高秒殺出單效果。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。