降低亞馬遜ACoS成本的方法有哪些？-ESG跨境

在亞馬遜上做推廣其實與傳統(tǒng)廣告類似。

在亞馬遜上做推廣其實與傳統(tǒng)廣告類似，它遵循同樣的原則：就是將廣告成本降到最低，以達(dá)到最大效果。

根據(jù)WebFX的數(shù)據(jù)，2018年，廣告商在亞馬遜上的廣告費用為46億美元；在亞馬遜上做產(chǎn)品推廣已經(jīng)成為成功的關(guān)鍵，尤其是當(dāng)你剛開始亞馬遜銷售時。

開啟PPC活動就像換了一個檔次，提高了產(chǎn)品對整體核心用戶的覆蓋率。

PPC活動作為一個賣家成功不可或缺的因素，如果管理不善，便很快會面臨持續(xù)虧損的狀態(tài)，所以當(dāng)我們在亞馬遜上開展活動時，PPC優(yōu)化是‘出海通TecRetail’一直強(qiáng)調(diào)的因素之一。

在優(yōu)化活動的時候，只有一個目標(biāo)，就是提供每次活動的ROI。

其中，ACoS（ACoS是指廣告支出與目標(biāo)銷售額的比率）絕對是至關(guān)重要的，并且現(xiàn)在已經(jīng)成為延伸的成本，但同時能增加你的利潤率。

優(yōu)化ACoS

許多賣家都有這樣一個讓別人無法給出具體的答案的問題；左右每個產(chǎn)品的售賣策略，取決于很多因素。

大家在這類問題上都會有先入為主的看法，把較高的ACoS稱為負(fù)面消息，但不同時刻更高的ACoS甚至有時意味著更高的利潤!。

所以，你不能把思路全部集中在某個特定的策略上，并把這個通用的策略模板應(yīng)用到不同的產(chǎn)品上。

今天就通過這5條準(zhǔn)則和策略來降低你的ACoS吧!

1. 廣告活動管理

當(dāng)一個產(chǎn)品推出后，我們建議從自動廣告活動和手動廣告活動并行開始，同時保持密切關(guān)注。

這個過程有時很繁瑣，也很耗時；但必須要深入到每個關(guān)鍵詞測試出來的數(shù)據(jù)中，定期細(xì)致的觀察其中的規(guī)律，不然，前期消耗大量的資金，也無法給出任何具有參考意義的數(shù)據(jù)。

然而，光是測試還不夠，還必須找出適合產(chǎn)品的正確組合，往往在打出正確的成功公式之前需要大量的實戰(zhàn)測試。

2. 關(guān)鍵字競價

關(guān)鍵詞在單個層面上是有力量的，而從整體上看，它們的影響力將決定你整體銷售的表現(xiàn)。

必須要找到一個與產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴且合適的關(guān)鍵詞組合，才能實現(xiàn)利潤最大化。

將關(guān)鍵詞進(jìn)行拆分，找出有用和無用的關(guān)鍵詞；

但關(guān)鍵詞競價的功能是有范圍的，你需要根據(jù)競爭以及預(yù)算來設(shè)定你的競價價格；看似單一的點擊，但它們對成本的產(chǎn)生有復(fù)合效應(yīng)。

3. 負(fù)面關(guān)鍵詞

規(guī)則很簡單，"保留 "那些讓你賺錢的關(guān)鍵詞，"剔除 "那些不賺錢的關(guān)鍵詞。

當(dāng)你研究了一段時間的關(guān)鍵詞表現(xiàn)模式后，就能更輕松的發(fā)現(xiàn)那些為利潤帶來副作用的關(guān)鍵詞。找出它們，列出清單，并將它們列入負(fù)面關(guān)鍵詞列表中。

有些賣家只是放任負(fù)面關(guān)鍵詞停留在組合中，低估了它們對產(chǎn)品整體表現(xiàn)的影響。把它們拿掉，對你的ACoS保持在低位，控制利潤空間會起到關(guān)鍵作用。

4. 單次點擊成本（CPC）

亞馬遜總是會給出建議針對每個關(guān)鍵詞的出價范圍；但你必須根據(jù)自己的預(yù)算，設(shè)置自己要競爭的關(guān)鍵詞總數(shù)和目標(biāo)出價。

例如，特定關(guān)鍵詞的競價范圍是0.70美元-1.50美元，你可以選擇0.70美元/點擊或1.50美元/點擊。如果你選擇了后者，你肯定會贏得排名，但你的整體成本會在短時間內(nèi)達(dá)到天價。

亞馬遜還推出了動態(tài)競價，你可以根據(jù)你對產(chǎn)品在產(chǎn)品頁面或搜索欄下方的位置的偏好來提高你的競價價格。

在提高出價的同時，以默認(rèn)出價為參考點，CPC會大幅增加；單次點擊有時會讓你損失5元甚至更多；所以這時就需要謹(jǐn)慎處理，主動了解更多關(guān)于動態(tài)競價的信息。

5. 分開搜索詞

你可以對廣義、精確和短語匹配的關(guān)鍵詞分別設(shè)置出價；當(dāng)然，兩者的出價范圍會有所不同。

通常情況下，廣泛匹配的關(guān)鍵詞是現(xiàn)金流出的來源，因為亞馬遜會將我們的產(chǎn)品廣告展示給搜索轉(zhuǎn)化幾率很小的關(guān)鍵詞買家。

而具體/詞組匹配關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率則更令人鼓舞，因為買家是帶著購買特定產(chǎn)品的意圖而來，只需要從呈現(xiàn)給他/她的產(chǎn)品范圍中進(jìn)行選擇；這是就必須經(jīng)常查看生成的搜索詞報告，以掌握搜索詞的科學(xué)性，然后再做決定。

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