亞馬遜賣家轉(zhuǎn)東南亞市場(chǎng)，選哪個(gè)電商平臺(tái)？-ESG跨境

競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，同時(shí)東南亞等市場(chǎng)也逐漸興起。很多亞馬遜賣家開(kāi)始計(jì)劃轉(zhuǎn)移陣地去開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)，但是卻不知道哪個(gè)平臺(tái)比較好，也不知道該如何選擇東南亞的電商平臺(tái)，亞馬遜賣家轉(zhuǎn)東南亞市場(chǎng)，選哪個(gè)電商平臺(tái)？

隨著跨境電商主流市場(chǎng)被各大 “戰(zhàn)旗”插滿，并已分門(mén)別派各自占據(jù)領(lǐng)地，難以插足。越來(lái)越多的賣家、企業(yè)、平臺(tái)，開(kāi)始選擇將目光投向新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上。而這其中，東南亞市場(chǎng)因人口紅利及互聯(lián)網(wǎng)的高度普及，成為跨境電商全球新興市場(chǎng)中最火的戰(zhàn)場(chǎng)。

東南亞市場(chǎng)人口基數(shù)大，總?cè)丝?億多，互聯(lián)網(wǎng)用戶就漲到了3億。整個(gè)東南亞，60%的網(wǎng)絡(luò)用戶有在線購(gòu)物的行為。數(shù)據(jù)顯示，目前東南亞消費(fèi)者平均每周會(huì)有差不多16個(gè)小時(shí)在網(wǎng)上買東西、看新聞、刷Facebook之類的東西。由此可見(jiàn)，他們智能手機(jī)的發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

可能很多賣家會(huì)問(wèn)，目前東南亞熱門(mén)的電商平臺(tái)有哪些?小編列舉下TOP10平臺(tái)：

shopee、Lazada、11street、Lelong、Zalora、eBay、Qoo10、Goshop、Hermo、EZbuy

其中Lazada跟shopee算是當(dāng)?shù)氐摹敖^代雙驕”：

Shopee東南亞電商平臺(tái)，覆蓋7個(gè)市場(chǎng)，包括印度尼西亞、越南、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞、新加坡等。據(jù)悉，2018年第一季度，Shopee GMV達(dá)到19億美金，同比增長(zhǎng)199.5%。

其次，Shopee面向買家的促銷力度也大!印尼市場(chǎng)甚至低至0元無(wú)門(mén)檻免運(yùn)!想象一下，印尼是全球島嶼最多的國(guó)家，它的物流狀況要比東南亞其他國(guó)家更復(fù)雜一些。今年10.10大促，Shopee也是拼了!

而Lazada月活用戶數(shù)(MAU)最多，是PC端和移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)量最大的平臺(tái)，擁有750萬(wàn)訪客。在東南亞16城建立了30多個(gè)配送中心，業(yè)務(wù)也分為幾個(gè)板塊同時(shí)進(jìn)行，比如淘寶精選、LazGlobal、LazMal。(Lazada除臺(tái)灣外整體流量要占據(jù)高地)

一直被詬病對(duì)國(guó)內(nèi)賣家入駐不夠重視的Lazada終于采取行動(dòng)，新商家入駐審核周期從15天縮短為3個(gè)工作日。其中服裝、鞋/靴、手機(jī)及配件、汽摩配、運(yùn)動(dòng)戶外在Lazada較熱門(mén)。目前，Lazada走的是高端品牌路線，更加重視與引導(dǎo)賣家突出自己的品牌，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品描述的專業(yè)規(guī)范。(要入駐哪個(gè)平臺(tái)，可根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)用戶和產(chǎn)品來(lái)選擇)

熱銷品一般具備四個(gè)特征：1. 切合當(dāng)?shù)厝藙傂?2. 具備獨(dú)特賣點(diǎn);3. 比較容易轉(zhuǎn)化成單;4. 口碑好，評(píng)價(jià)高。能否選中在東南亞暢銷的商品，還要清楚他們那邊的消費(fèi)者習(xí)慣和愛(ài)好：

在年齡方面顯年輕化，70%以上都是40歲以下年輕人。在消費(fèi)行為方面，泰國(guó)喜愛(ài)夏威夷風(fēng)的服飾、復(fù)古印花、新穎獨(dú)特、顏色鮮艷的太陽(yáng)眼鏡、項(xiàng)鏈、耳環(huán)和手鐲等;越南人關(guān)注價(jià)格和商品的實(shí)用性;新加坡和馬來(lái)西亞注重折扣、優(yōu)惠和促銷活動(dòng)。

其中馬來(lái)西亞地域差異比較大，東馬人和西馬人大約都在上午11點(diǎn)開(kāi)始在線購(gòu)物，而在午餐時(shí)間，大多數(shù)東馬人喜歡下線，西馬人會(huì)繼續(xù)網(wǎng)購(gòu)。另外西馬人使用智能機(jī)上網(wǎng)占比更高，而東馬人更偏向于使用臺(tái)式機(jī)或平板。

相信大部分賣家被亞馬遜折騰的苦不堪言，或者可以考慮看看東南亞市場(chǎng)，有時(shí)候選擇比努力更重要，趁現(xiàn)在還能有分一杯羹的機(jī)會(huì)，入駐其他有潛力的平臺(tái)，何樂(lè)而不為!

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