亞馬遜品牌推廣廣告有什么思路?-ESG跨境

做了品牌推廣廣告，語言都是從自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告中篩選出來的，正確匹配。這些詞在手動(dòng)廣告中正確否定嗎？

1.優(yōu)化產(chǎn)品listing。

在亞馬遜發(fā)布廣告之前，首先要有印象深刻的listing，listing要有目標(biāo)參加者群體，符合亞馬遜算法。許多品牌在亞馬遜做廣告時(shí)忽略了這一基本步驟，這將降低客戶的點(diǎn)擊、購買意愿和銷售量。

你的產(chǎn)品功能越復(fù)雜，技術(shù)越強(qiáng)，越精致。在產(chǎn)品listing方面，品牌不足通常有以下5點(diǎn)

1、品牌形象差，圖像質(zhì)量差。

2、產(chǎn)品宣傳有誤導(dǎo)性。

3.回復(fù)客戶不及時(shí)。

4.不好的評(píng)價(jià)。

5、一個(gè)產(chǎn)品多個(gè)listing。

2.確定正確的目標(biāo)。

這可能聽起來是常識(shí)問題，但你可能不知道你的許多品牌沒有明確的目標(biāo)，或者你的目標(biāo)太細(xì)分，你看不到大局。成功對(duì)于不同的公司意味著不同的東西，所以了解你品牌的具體需求是設(shè)定正確目標(biāo)的第一步。

亞馬遜廣告客戶有三個(gè)共同目標(biāo)

1.品牌意識(shí)。

2.快速增長。

3.銷售目標(biāo)ROI。

在制作亞馬遜廣告和擴(kuò)大廣告之前，尋找明確的定位。

如果你的目標(biāo)是ROI，為了達(dá)到目標(biāo)，需要更全面的廣告戰(zhàn)略和最佳化活動(dòng)。

3.調(diào)查和分析同行競爭對(duì)手。

了解競爭對(duì)手，了解自己的listing在產(chǎn)品類別中的位置。對(duì)自己的品牌進(jìn)行SWOT分析(優(yōu)缺點(diǎn)、機(jī)會(huì)、威脅)有助于更好地定義競爭對(duì)手，充實(shí)自己品牌的具體優(yōu)勢。

如果你不知道你產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢在哪里，你可以問自己以下六個(gè)問題:

1、你的產(chǎn)品在亞馬遜的競爭力如何？

2、你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略是什么？競爭對(duì)手的策略是什么？

3、你的產(chǎn)品評(píng)論是什么樣的？

4、你的listing質(zhì)量如何？

5、與競爭對(duì)手相比，你的價(jià)格是多少？

6、你們的產(chǎn)品是和競爭對(duì)手的產(chǎn)品捆綁在一起，還是有獨(dú)特的銷售角度？

4.關(guān)鍵詞。

明確能夠讓顧客產(chǎn)生共鳴的關(guān)鍵詞是優(yōu)化亞馬遜廣告的關(guān)鍵一步。

Amazon主要有三種關(guān)鍵詞匹配類型:

1、正確匹配:抓住與關(guān)鍵詞完全匹配的流量，包括復(fù)數(shù)。如果搜索的是sock，則sock或socks完全匹配，而redsock則不是。

2.短語匹配:抓住關(guān)鍵變的情況下抓住關(guān)鍵詞變體和關(guān)鍵詞短語的流量。如果搜索短語是redsocks，longredsocks和redsocksforsports這樣的短語將被跟蹤，但redlongsocks不會(huì)。

3、廣泛匹配：抓取使用關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞短語中的單詞，只要搜索出來的單詞中存在一個(gè)，不管排名的流量如何。搜索紅襪子，跟蹤使用red、long、socks和這些單詞組合的術(shù)語。

收集大量關(guān)鍵詞，進(jìn)行競爭對(duì)手分析和SWOT分析，設(shè)定明確的目標(biāo)，優(yōu)化listing，可以設(shè)定高效、高質(zhì)量的亞馬遜廣告活動(dòng)。當(dāng)然，設(shè)置廣告只有一半成功，廣告控制和持續(xù)分析、測試和優(yōu)化是長期成功的關(guān)鍵。

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