導(dǎo)致亞馬遜ACOS高的原因有什么呢？-ESG跨境

“亞馬遜acos”是我們常說的一種廣告指標(biāo)，它重要用于權(quán)衡用戶在亞馬遜市場上的廣告投入表示，即亞馬遜廣告費(fèi)用和廣告直接出售額的百分比。如果亞馬遜的ACoS比擬低，那就意味著你花在廣告上的消費(fèi)就會更少。因此當(dāng)投放廣告時(shí)，許多亞馬遜賣家都會下降A(chǔ)COS的目的。

這幾個(gè)因素重要是受亞馬遜ACOS高影響：轉(zhuǎn)化率低，缺少多樣性，存在無效詞語，癥結(jié)詞過多而造成的費(fèi)用糟蹋。比如：sunglasses(太陽眼鏡)這一產(chǎn)品，因?yàn)檫€有g(shù)lasses這兩個(gè)大字，很多用戶搜索“glasses”時(shí)，可能會進(jìn)入你的商店，但是進(jìn)來后發(fā)明sunglasses是sunglasses，用戶下一秒就會關(guān)閉頁面，這樣的數(shù)目不僅影響數(shù)據(jù)，也消費(fèi)了你的資金。

多樣化。一款好的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)充足洞察用戶的需求，聯(lián)想到用戶搜索產(chǎn)品的無數(shù)情況，例如：太陽眼鏡-防曬-防紫外線-男-女-色-老-成年等。

無效癥結(jié)詞。武斷地削減了預(yù)算，但是不要直接停滯廣告宣揚(yáng)。在Campaign中存在權(quán)值比較，打開時(shí)光越長，這個(gè)campaign的得分越高，在與其他賣家競爭時(shí)，得分高的campaign即使價(jià)錢低也能得到雷同的展現(xiàn)后果。

癥結(jié)字太多差別性尋求的是盡可能地斟酌用戶的應(yīng)用場景或搜索習(xí)慣，但并不代表某個(gè)搜索習(xí)慣匹配過多的癥結(jié)詞。從這個(gè)角度來看，篩選非常主要。通過對多個(gè)產(chǎn)品分離應(yīng)用不同癥結(jié)詞進(jìn)行短時(shí)測試，可以迅速篩選具有高度轉(zhuǎn)化的癥結(jié)詞。

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