亞馬遜Deals站內(nèi)秒殺的適用條件與運(yùn)用-ESG跨境

亞馬遜的Deals站內(nèi)秒殺功能很受賣家歡迎，不僅是因?yàn)樗梢越o賣家?guī)砀嗟钠毓饬亢土髁?，還因它可以幫助賣家提高轉(zhuǎn)化率、增加銷量，清理庫存。Deal秒殺是亞馬遜較大的流量入口，可以給跨境賣家?guī)砭薮蟮氖找?，那么賣家該如何申請(qǐng)亞馬遜站內(nèi)deal，deal秒殺技巧又有哪些呢?

一、什么情況下需要使用秒殺

1、有資格可以提報(bào)秒殺

創(chuàng)建步驟：點(diǎn)擊廣告秒殺——?jiǎng)?chuàng)建新促銷——查看是否平臺(tái)有推薦的asin秒殺提示

2、突破listing流量限制，進(jìn)一步提升銷量

一般情況下，當(dāng)你的listing經(jīng)過一段時(shí)間之后流量基本上會(huì)比較平穩(wěn)，不會(huì)有太大的起伏這時(shí)候就會(huì)碰到訂單數(shù)量上不去的瓶頸期怎么辦呢?秒殺是一個(gè)有效的提升流量的手段。

3、滯銷產(chǎn)品促銷，加快去庫存進(jìn)度

當(dāng)你的產(chǎn)品庫存發(fā)生滯銷的時(shí)候，你需要加快去庫存的進(jìn)度避免倉儲(chǔ)費(fèi)過高產(chǎn)生的資金壓力.這個(gè)時(shí)候需要加快去庫存的力度，開啟優(yōu)惠券加快促銷去庫存

二、Lighting Deal和7-Days-Deals的適用條件

1、什么是Lighting Deal ?

定義:6小時(shí)限時(shí)秒殺、折扣力度至少15%、數(shù)量有要求至少20個(gè)以上、費(fèi)用150美元/次、美國

這樣的秒殺，由于時(shí)間短，在短時(shí)間內(nèi)會(huì)有非常不錯(cuò)的效果注意數(shù)量設(shè)置合理，避免影響秒殺達(dá)成率，因?yàn)檫@個(gè)是秒殺效果的重要參考指標(biāo)

2、什么是7-Days-Deals ?

定義:7天限時(shí)秒殺、折扣力度15%以上、數(shù)量要求20個(gè)以上、費(fèi)用:300美元/次，美國

這種秒殺持續(xù)時(shí)間久，對(duì)于排名好的產(chǎn)品來說效果會(huì)不錯(cuò)同時(shí)配合加大廣告投入，提升產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率

3、二者的適用條件

7-Days Deal：不虧本，庫存充足，加大廣告預(yù)算盡量提高產(chǎn)品銷量

三、如何提高秒殺的效果

1、優(yōu)化listing頁面，包括文案圖片，以及評(píng)分評(píng)論

文案圖片的優(yōu)化處理，精益求精，關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)、圖片突出產(chǎn)品賣點(diǎn)等;評(píng)分維持在4分以上;評(píng)論首頁無差評(píng)

2、秒殺前幾天，走幾波訂單，提升銷量

可以加大廣告或者人工操作提升提單量，秒殺前幾天提升訂單量，有助于提升listing的質(zhì)量得分

3、秒殺期間，也走幾波訂單，提高銷量

秒殺期間，提出訂單量，加快提高秒殺達(dá)成率，可以獲得更好的排位，從而促進(jìn)更多的訂單

四、秒殺助力流量起飛

1、秒殺過去后的一段時(shí)間，觀察流量變化

秒殺過去幾天后，看流量走勢(shì).

如果流量有所提高，那么說明秒殺有效果。如果流量恢復(fù)過去平時(shí)的樣子，那么說明秒殺效果不好，還需要繼續(xù)做秒殺多做幾次每次在看流量變化。

2、秒殺對(duì)流量的提升作用

通過秒殺進(jìn)來的流量跟平時(shí)的流量有所不同秒殺的流量來源比較的多樣，有秒殺頁面流量，亞馬遜推送流量等。這些流量比平時(shí)的流量轉(zhuǎn)化率更高對(duì)產(chǎn)品listing的權(quán)重有一定的提升作用。

3、秒殺的節(jié)奏把控

有機(jī)會(huì)提報(bào)的盡量每周去提報(bào)，前提是不虧本庫存充足，注意控制秒殺的折扣和數(shù)量，總體上要有一個(gè)基本把控，努力提高秒殺的達(dá)成率，提高秒殺效果。

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