關(guān)于亞馬遜Buy Box的重要6點(diǎn)你不得不知（上）-ESG跨境

buy box也叫做黃金購物車，是亞馬遜產(chǎn)品頁面右上角的一個(gè)小框。在buy box中，通常會(huì)有"添加到購物車"或"立即購買"按鈕，具體取決于你的Amazon帳戶設(shè)置。對于亞馬遜賣家來說，buy box是最重要的主題之一，但它也可能會(huì)造成讓人覺得混淆，因?yàn)閬嗰R遜尚未透露他們將buy box分配給賣家的算法，但賣家仍可以推斷出buy box的含義。并在購買和定價(jià)方面做出明智的決定以獲得buy box（黃金購物車）。而關(guān)于亞馬遜Buy Box的重要6點(diǎn)你不得不知！

1、亞馬遜上70%-80%的銷售額是通過buy box（黃金購物車）產(chǎn)生的這是一個(gè)了不起的數(shù)字。這意味著，當(dāng)客戶決定在產(chǎn)品頁面上購買商品時(shí)，有70%-80%的客戶（某些商品可能更多）將從獲得buy box的賣家那里購買。大多數(shù)買家不會(huì)在頁面底部單擊"11 more new and used offers"來查看更多價(jià)格和賣家，而是直接單擊“添加到購物車"的黃色按鈕。這就是為什么所有賣家都希望自己能夠獲得buy box（黃金購物車）展示的原因。

2、賣方將依次得到buy box（黃金購物車）

除非某個(gè)產(chǎn)品只有一個(gè)亞馬遜賣家，否則賣家就無法始終獲得buy box（黃金購物車）。亞馬遜將輪流給有資格獲得buy box（黃金購物車）的賣家。這種輪換是取決于亞馬遜的算法，但通常會(huì)根據(jù)所有具有價(jià)格競爭性的賣家之間輪換，并且會(huì)在當(dāng)前購買價(jià)格的一定百分比內(nèi)輪換。

大多數(shù)消費(fèi)者自然會(huì)認(rèn)為buy box的價(jià)格是亞馬遜上最低的，因此大多數(shù)新賣家認(rèn)為他們必須將產(chǎn)品價(jià)格與最低價(jià)格相匹配才能獲得buy box，但這不是正確的。有時(shí)，buy box的價(jià)格會(huì)比最低價(jià)格高1至2美元，對于某些商品，價(jià)格甚至?xí)茸畹蛢r(jià)格高5美元。

許多新賣家使用的定價(jià)策略是將價(jià)格定為比最低價(jià)格低1美分或5美分，并認(rèn)為這將確保獲得buy box（黃金購物車）。實(shí)際上，當(dāng)他們的價(jià)格高于buy box（亞馬遜黃金購物車）價(jià)格時(shí)，他們也可以獲得相同的結(jié)果。buy box是一直在輪換的，并且價(jià)格最低也不一定會(huì)獲得buy box（黃金購物車）。

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