亞馬遜賣(mài)家常犯的10大錯(cuò)誤總結(jié)-ESG跨境

中國(guó)賣(mài)家和外國(guó)賣(mài)家有很多不同，外國(guó)賣(mài)家想避免的一些毛病，中國(guó)賣(mài)家卻在積極自動(dòng)地施行。不信的話(huà)看看以下10大毛病，你是否全都避免了。

1. 嘗試擁有多個(gè)賣(mài)家?guī)?hù)

一個(gè)人，一個(gè)賬戶(hù)。如果你試圖注冊(cè)更多，就違背了亞馬遜的政策，他們有權(quán)暫停或關(guān)閉你的帳戶(hù)。

2. 注冊(cè)不合適自己需求的賬戶(hù)

如果你注冊(cè)了一個(gè)個(gè)人賬戶(hù)，但每個(gè)月都要輸送大批商品，那么你要支付的費(fèi)用將超過(guò)你本來(lái)所需支付的費(fèi)用。如果你注冊(cè)了一個(gè)專(zhuān)業(yè)帳戶(hù)，每月出售的商品少于40件，你也會(huì)支付比你預(yù)想更多的費(fèi)用。

3. 庫(kù)存太多

這個(gè)毛病通常會(huì)影響到新賣(mài)家，因?yàn)樗麄冺氁恍r(shí)光來(lái)盤(pán)算要備多少庫(kù)存。雖然在亞馬遜商店貼上“out of stock”的標(biāo)簽從來(lái)都不是什么好事，但如果你有太多東西賣(mài)不出去，或者不得不賠本銷(xiāo)售，那就更糟了。為懂得決這個(gè)問(wèn)題，開(kāi)端的時(shí)候要慢一點(diǎn)，直到你肯定你可以安全地增長(zhǎng)你的庫(kù)存。

4. 庫(kù)存賣(mài)光

當(dāng)買(mǎi)家看到你的商品賣(mài)光了，你不僅失去了出售機(jī)遇，而且也失去了他們未來(lái)對(duì)你的興致，因?yàn)樗麄円呀?jīng)轉(zhuǎn)向了另一個(gè)更可靠的賣(mài)家。

5. 試圖與亞馬遜正面交鋒

與亞馬遜“正面扛”，你永遠(yuǎn)不會(huì)贏。你還遠(yuǎn)沒(méi)有壯大到可以直接與亞馬遜零售競(jìng)爭(zhēng)的田地，所以不要糟蹋時(shí)光、精神和金錢(qián)。專(zhuān)注于你自己的游戲，疏忽亞馬遜所做的事情，因?yàn)樗麄兠看味紩?huì)贏，即使他們有時(shí)不得不賠本出售。

評(píng)論就像拔牙一樣，一旦買(mǎi)家買(mǎi)到東西，他們就會(huì)忘卻其他一切——包含留下評(píng)論。但這并不意味著你可以置之度外，因?yàn)楂@得這些評(píng)論是你的工作。

7. 堅(jiān)持產(chǎn)品價(jià)錢(qián)不變

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都降價(jià)了，你若不降就會(huì)失去一部分潛在買(mǎi)家；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提價(jià)了，你若不提就會(huì)失去一部分利潤(rùn)。

8. 在Listing中包括商店鏈接

很簡(jiǎn)略，這違背了亞馬遜的政策。但如果你聰慧地寫(xiě)你的產(chǎn)品listing，那么你將能奇妙地讓買(mǎi)家拜訪你的網(wǎng)站，而不會(huì)違背亞馬遜的政策。

9. 題目中有促銷(xiāo)或優(yōu)惠信息

如果亞馬遜抓到你這樣做，你可能會(huì)見(jiàn)臨賬戶(hù)被暫?；蜿P(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)，這絕對(duì)不值得你以20%的折扣帶來(lái)額外出售。

10. 沒(méi)有準(zhǔn)確看待你的客戶(hù)

這是一個(gè)相當(dāng)寬泛的表述，它實(shí)用于以下內(nèi)容，甚至更多。

很久才答復(fù)客戶(hù)的問(wèn)題；

以為買(mǎi)家已經(jīng)瀏覽了所有必要的細(xì)節(jié)、政策和描寫(xiě)；

與買(mǎi)家爭(zhēng)吵或朝氣（即使你是對(duì)的）；

在產(chǎn)品狀態(tài)上誤導(dǎo)花費(fèi)者；

試圖賄賂買(mǎi)家以獲得好評(píng)；

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