亞馬遜商家怎么提升新品流量？-ESG跨境

亞馬遜商家上新一款產(chǎn)品時(shí)，往往需要做一些營(yíng)銷推廣工作，因?yàn)樾缕窙](méi)有銷量和評(píng)價(jià)可能很難讓新用戶信任而下單。所以，適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷和開(kāi)通廣告為新品打下首單基礎(chǔ)很重要。那么商家應(yīng)該具體怎么做，為新品帶來(lái)流量呢？

一、降價(jià)，做買送活動(dòng)

新品扶持期間，我們的產(chǎn)品會(huì)得到一定的曝光，而價(jià)格，買送都是一個(gè)刺激下單購(gòu)買的重要因素，我們完全可以利用這個(gè)時(shí)候進(jìn)行降價(jià)宣傳，從而讓我們的產(chǎn)品收獲到一些訂單，獲取到一些評(píng)價(jià)，而這都是之后我們的基礎(chǔ)。

二、捆綁銷售

當(dāng)我們的扶持流量接近尾聲，或者是賣家們想要在上架后就能夠快速的被關(guān)注到，我們可以將我們的新品和我們的其他銷售的好的產(chǎn)品捆綁起來(lái)，通過(guò)折扣鏈接等方式，讓關(guān)注熱銷產(chǎn)品的消費(fèi)者們關(guān)注到我們的新品，同時(shí)在優(yōu)惠促銷力度下，也可以為我們的新品帶來(lái)關(guān)注和銷量。

三、開(kāi)通

在這扶持期，投是最合適的，雖然有免費(fèi)的傾斜，但自己再投放下廣告，可謂是如虎添翼。不僅會(huì)帶來(lái)流量、銷量，還會(huì)提升亞馬遜對(duì)你產(chǎn)品的測(cè)評(píng)，你的排名上來(lái)了，扶持期不花錢(qián)的傾斜又會(huì)更多。開(kāi)通的注意事項(xiàng)：

(1)新品開(kāi)通前，listing一定要做到位；

(2)Review的優(yōu)化最好在新產(chǎn)品上架后，開(kāi)始廣告活動(dòng)之前，最好保證有5-15個(gè)review，讓星級(jí)保持在4.5分以上，這樣轉(zhuǎn)化率就有了最基本的保證，廣告才能有效。

(3)新產(chǎn)品上線，首要目的是曝光，獲得流量，通過(guò)曝光，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換來(lái)喚醒亞馬遜系統(tǒng)對(duì)你產(chǎn)品的理解。所以廣告的競(jìng)價(jià)一定要給到位。

(4)一般20天左右，就可以搜集一次廣告數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析。對(duì)于點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率低的詞，可以分析與產(chǎn)品的相關(guān)性，直接否定相關(guān)性弱的詞。這個(gè)關(guān)鍵詞的存在是浪費(fèi)廣告費(fèi)；對(duì)于點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率低的詞，關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性很強(qiáng)，這樣的詞可以觀察另一個(gè)周期。

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