速賣通上面的買家主要有哪些，面向的客戶分布在哪些國(guó)家？-ESG跨境

速賣通一向以價(jià)格為主導(dǎo)，賣家必須要有一些價(jià)格優(yōu)勢(shì)才能吸引買家，但產(chǎn)品質(zhì)量也需要過(guò)關(guān)。市場(chǎng)定位主要以發(fā)展中國(guó)家、欠發(fā)達(dá)國(guó)家為主。那么速賣通上面的賣家主要有哪些？面向的客戶分布在哪些國(guó)家？

速賣通上面的買家主要有哪些？

來(lái)自全球速賣通數(shù)據(jù)顯示，在1億海外買家中，女性和年齡在25-34歲的人群已經(jīng)成為消費(fèi)主力軍。220多個(gè)國(guó)家中，俄羅斯、巴西、美國(guó)、西班牙、法國(guó)、烏克蘭、以色列、白俄羅斯、加拿大、荷蘭成為購(gòu)買力最強(qiáng)的十大國(guó)家。

速賣通面向的客戶分布在哪些國(guó)家？

從消費(fèi)者每年在網(wǎng)購(gòu)上花費(fèi)的金額上看，根據(jù)調(diào)研，法國(guó)人的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)能力最高，其次是中國(guó)。歐洲的消費(fèi)者跨境購(gòu)物，會(huì)從哪些國(guó)家買東西呢？首選是中國(guó)，而且增長(zhǎng)是比較快的，滲透率也比較高。速賣通知曉率最高的是俄羅斯，幾乎是無(wú)人不知，超過(guò)半數(shù)是通過(guò)口碑相傳；其次是西班牙，達(dá)到84%；法國(guó)，超過(guò)半數(shù)；波蘭，72%；沙特，53%。從市場(chǎng)份額上看，在俄羅斯市場(chǎng)份額速賣通是第一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)?shù)氐腛zan、Widberries和Joom。在西班牙速賣通是前三，在法國(guó)是前六和eBay相當(dāng)。海外中產(chǎn)階級(jí)更關(guān)注新品，易受網(wǎng)紅影響。

速賣通上面的買家有什么特點(diǎn)？

海外消費(fèi)者在選擇購(gòu)物網(wǎng)站時(shí)，核心考慮的因素有共通之處，比如便宜、質(zhì)量好，商品豐富。但也有差異，比如法國(guó)人要求物流要快，波蘭人重視有吸引力的折扣和快速的物流。另外還有一點(diǎn)，就是海外買家跨境購(gòu)物，還是會(huì)考慮跨境購(gòu)物靠譜不靠譜，能不能收到，大家其實(shí)還是會(huì)有這樣的疑問(wèn)。

速賣通的賣家怎么選品的？

先泛選品，優(yōu)先保證價(jià)格處于熱銷價(jià)格的中低水平，例如智能手表價(jià)格區(qū)間在8-14美金，均價(jià)11美金，那么建議賣家做11美金以下的職能手表，前期可以鋪設(shè)產(chǎn)品線，重點(diǎn)產(chǎn)品，重點(diǎn)上，不重點(diǎn)產(chǎn)品也可以適當(dāng)上。

再精選品，根據(jù)產(chǎn)品1至2個(gè)月的數(shù)據(jù)沉淀，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析后，某個(gè)品類出單好，表現(xiàn)好可以重點(diǎn)上，經(jīng)過(guò)1個(gè)月至2個(gè)月的上新，店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)越來(lái)越清晰，店鋪產(chǎn)品會(huì)鎖定到某個(gè)或者某幾個(gè)子類目中去。

精選品，可以跟賣市場(chǎng)潛力較大的產(chǎn)品，比如，銷量高，評(píng)價(jià)少的產(chǎn)品；賣家找跟賣的貨源，可通過(guò)商標(biāo)找廠家，也可以圖搜圖。如果找不到貨源，這個(gè)產(chǎn)品可能就是獨(dú)家專賣，賣家可以放棄跟賣。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。