速賣通干貨-不得不知的幾個選品思路-ESG跨境

在電商平臺速賣通店鋪飛速崛起相互廝殺中，不少賣家在店鋪運營中，往往對店鋪選品問題感到不知所措。3.28大促后，很多賣家也普遍反映店鋪轉(zhuǎn)化率開始走低。希望學習一些選品知識來改善目前品類問題。那么大促之后，如何把握店鋪選品技巧？下面重點解讀賣家店鋪運營的第一大要點——選品。

速賣通前臺中Flash Deal中的產(chǎn)品，都屬于平臺活動產(chǎn)品。一般而言，能上平臺活動的產(chǎn)品，流量相對比較高，產(chǎn)品熱銷度較高。賣家可以分析行業(yè)內(nèi)能上平臺活動的產(chǎn)品有哪些。賣家可以適當參考平臺活動產(chǎn)品特點，作為選品思路。賣家可以不跟款，但是可以做相似款，以改良自身店鋪產(chǎn)品。

通過平臺的熱銷產(chǎn)品，分析行業(yè)內(nèi)，平臺最近熱銷產(chǎn)品有哪些，然后按照上述方法，找到供應商或者貨源。

前臺數(shù)據(jù)主要體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞的市場分析。關(guān)鍵詞市場分析主要分析同行產(chǎn)品特點及價格銷量分析。

在速賣通主頁中，通過類目搜索結(jié)果分析來選擇潛力較大產(chǎn)品。

在速賣通后臺，賣家可查看行業(yè)情報，通過行業(yè)情報了解各行業(yè)的流量分析和成交轉(zhuǎn)化分析，由此分析出相關(guān)潛力行業(yè)和具體產(chǎn)品類目。

賣家朋友可以把平臺當中的熱銷產(chǎn)品的信息如：標題、好評、評論、訂單等信息，通過上述數(shù)據(jù)匯總到Excel表中，進行系統(tǒng)分析。重點分析潛力指數(shù)（訂單數(shù)/評價數(shù)），潛力指數(shù)越高，產(chǎn)品質(zhì)量越好。賣家在做分析之前，要把短期內(nèi)行業(yè)大詞挖掘出來進行搜索分析，但注意這里不是建議賣家進行跟賣以及抄襲熱賣款的標題，而是建議賣家避開熱賣產(chǎn)品的流量口去找詞。

平臺選品過程中，賣家應該瞄準評價數(shù)少，但訂單數(shù)多的產(chǎn)品，因為，這是近期上架，但有發(fā)展?jié)摿Φ臒豳u產(chǎn)品。所以，賣家可以大膽選擇跟進。而那些評價數(shù)和訂單數(shù)都很高的產(chǎn)品，賣家要謹慎跟賣，因為這樣的產(chǎn)品上架時間久，未來后勁不足，甚至已經(jīng)過時。

如何找到這樣評價高，但評價數(shù)量少的產(chǎn)品。amy建議賣家選擇用數(shù)據(jù)助手分析工具，在關(guān)鍵詞搜索欄，輸入自己要分析的關(guān)鍵詞，通過搜索，挖掘產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)。這款分析工具能夠幫助賣家在最短時間內(nèi)，找到平臺最具有潛在價值的爆款。

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