Q1獨立站電商廣告和營銷洞察，暴增50%銷售額的投放攻略-ESG跨境

近年來，海外獨立站規(guī)模持續(xù)增長，DTC品牌出海競爭加劇。YinoLink易諾聯(lián)合GoodSpy、有贊AllValue出品《Q1獨立站電商廣告和營銷洞察》。

從行業(yè)趨勢解讀、Q1廣告投放趨勢和品牌出海案例三個維度進行分析，為跨境電商賣家分享市場/行業(yè)新動態(tài)，提供營銷參考策略。

一、獨立站行業(yè)市場趨勢

eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2016年至2023年，美國D2C電商市場呈高速增長態(tài)勢。僅在2021年第二及第三季度，付費搜索廣告的CPC就增加了15%，品牌需要付出更高的成本以獲取潛在客戶。

數(shù)據(jù)顯示，46%的消費者在購買前想要觀看產(chǎn)品視頻，81%的受訪公司計劃增加或保持對直播帶貨的投資，以推動未來一年的銷量。消費者希望通過社交APP與品牌進行互動，實時聊天和視頻直播是重要的雙向溝通渠道。

本土化營銷成為品牌出海主流策略，本土化營銷能力成為影響企業(yè)生存發(fā)展的重要因素。

Q1獨立站電商廣告和營銷洞察，暴增50%銷售額的投放攻略

 二、Q1熱門行業(yè)品類

1. 夏季泳裝

夏季來臨，消費者對泳裝的需求增長。美國大多數(shù)州的搜索高峰發(fā)生在5月-7月，3月-4月是預熱的好時機。

2. 辦公家具

受疫情影響，家庭成為“辦公+學習”的場所，消費者有了新的裝修裝飾需求。Castlery（新加坡家具電商品牌）44%的流量來自付費搜索，超過行業(yè)平均水平12%。

3. 智能家居

據(jù)Strategy Analytics預測，全球智能家居市場規(guī)模將在2023年達到1550億美元。品牌智能家居迎來快速增長期。

4. 美妝護理

Z世代消費群體崛起，種草消費、KOL帶貨、直播等玩法流行，美妝和個人護理新品牌逐漸出圈。國內(nèi)美妝出海加速，完美日記、花西子、滋色等品牌也在海外走紅。

從單品表現(xiàn)來看，睫毛膏、美甲油、唇釉、卷發(fā)棒、護發(fā)液等產(chǎn)品最受歡迎。獨立站美妝產(chǎn)品價格在20-50美金最多。

三、Q1獨立站投放分析

整體來看，Q1全球電商推廣商品量呈上升趨勢，3月新上商品占比高達7成。Q1全球主要國家推廣商品占有率和投放廣告占有率歐美國家占比最高，美國、加拿大、英國穩(wěn)定在前5。此外，印度、巴西、新加坡等新興市場也值得關(guān)注。

Q1獨立站電商廣告和營銷洞察，暴增50%銷售額的投放攻略

以Facebook、Instagram等為代表的社交及短視頻媒體是推廣首選。Instagram平臺投放量最高，約占27%；Facebook占比26%。信息流廣告占比79%。

四、熱門品類投放及品牌案例

YinoLink易諾在報告中分享了適用于服裝、珠寶飾品品類的階段性廣告營銷計劃，拆解市場目標、日預算、具體營銷行為以及階段性數(shù)據(jù)目標，實現(xiàn)一個季度增長50%銷售額。

GoodSpy分析了母嬰類產(chǎn)品PatPat、戶外電源Ecoflow、美妝品牌完美日記這三個品牌的投放數(shù)據(jù)及廣告素材。

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關(guān)鍵詞：市場,行業(yè),DTC,跨境電商賣家

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