亞馬遜電商如何運營？有何技巧？-ESG跨境

作為跨境平臺中最大的電商平臺亞馬遜，入駐開店的商家是比較多的，所以各個店鋪之間的競爭比較激烈，所以在運營店鋪的過程中，需要掌握一定的技巧，下面我們說說亞馬遜電商如何去運營?

第一步：選品

選品是做好亞馬遜電商平臺運營的核心工作;也是店鋪打造爆款的關(guān)鍵。

亞馬遜店鋪選品，首先要從平臺入手，看看亞馬遜上哪些產(chǎn)品是銷量比較好的，然后從競品、市場容量、類目等維度去進(jìn)行分析，結(jié)合自己手上的貨源，去考量哪些產(chǎn)品是比較適合在亞馬遜上做的。

對于新手賣家來說，最好就是做藍(lán)海市場，找一些細(xì)分的精準(zhǔn)品類;產(chǎn)品定價不建議一開始就做高客單價的產(chǎn)品，價格在10-50美元之間的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率是會比較高一些的。最后像是服裝等季節(jié)性產(chǎn)品，大家要把握好時間，提前做好準(zhǔn)備，像是夏裝的話，建議從3月份就開始準(zhǔn)備，把握好主要的幾個月，這樣才能更好出單。

第二步：Listing優(yōu)化

Listing標(biāo)題優(yōu)化，主要就是關(guān)鍵詞的優(yōu)化，要盡可能的是標(biāo)題中含更多的關(guān)鍵詞，特別是一些產(chǎn)品的細(xì)節(jié)以及優(yōu)勢等關(guān)鍵詞，而且要將重點詞語放到標(biāo)題首位。

描述則要用與產(chǎn)品相關(guān)性高的詞去描述，而且要方便買家的閱讀，重點描述產(chǎn)品的功能和好處。可以參考一下競爭對手是怎么些的，然后再根據(jù)賣家的需求去描述他們想要了解的痛點。

Listing圖片優(yōu)化，建議要通過多張照片，從不同角度去展示產(chǎn)品;可以通過產(chǎn)品的使用場景過程、擺拍圖等角度去展示。一定要記住你的產(chǎn)品必須是高質(zhì)量的，不然也是很影響閱讀的。

第三步：物流運輸

這里的物流運輸主要指頭程運輸和尾程派送兩點。無論是FBA還是FBM，賣家都是要將產(chǎn)品先運輸?shù)侥康牡?，這里就會產(chǎn)生運輸費。對于一些出單比較多的賣家來說，就可以選擇FBA或者海外倉，這樣在本地派送，是可以提升產(chǎn)品的競爭力的。

尾程派送，F(xiàn)BA是由亞馬遜自營的運輸團(tuán)隊派送的，時效比較有保障;FBM則需要賣家自己聯(lián)系物流公司，然后再打包好，以及售后等都要自己負(fù)責(zé)，所以大家要根據(jù)自己的情況去選擇一個合適的運輸方式，還可以節(jié)省物流成本。

經(jīng)過介紹，我們了解到亞馬遜電商如何運營，商家主要需掌握好這三個方面，特別是對于選品方面，選好品對于后期的運營也是會有很大的幫助。

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