亞馬遜白帽運營之關(guān)聯(lián)視頻-ESG跨境

根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，超過90%的買家在購買產(chǎn)品之前都會先看related video板塊，了解其他購買過的客戶使用產(chǎn)品的視頻反饋，所以關(guān)聯(lián)視頻的重要性不言而喻。很多時候沒辦法通過主圖視頻或者圖片展示的東西，都可以在這個位置進行展示，從而提高轉(zhuǎn)化率。因為直觀的視頻可以增加客戶的購買欲望。

那么什么是關(guān)聯(lián)視頻呢？

Related Videos for This Product亞馬遜關(guān)聯(lián)視頻，也稱買家秀視頻，是位于亞馬遜產(chǎn)品頁面極高轉(zhuǎn)化位置的評論區(qū)上方，跟這個產(chǎn)品相關(guān)的短視頻，視頻內(nèi)容可以是產(chǎn)品間的對比，展示產(chǎn)品的操作流程、性能測試以及應(yīng)用場景，也可以對比不同產(chǎn)品的優(yōu)劣勢。

那么做關(guān)聯(lián)視頻有哪些優(yōu)勢呢？
 

第一，提升轉(zhuǎn)化率。
 

這個板塊不單對買家開放，可以自由進行上傳。賣家自己也是可以上傳的。不過這個板塊的視頻內(nèi)容主要還是站在買家角度去展示整個產(chǎn)品的使用場景以及產(chǎn)品功能體驗，那樣增加客戶的代入感。賣家的主圖視頻一般也會默認在關(guān)聯(lián)視頻的位置上。關(guān)聯(lián)視頻是帶有產(chǎn)品鏈接的，如果產(chǎn)品表現(xiàn)好的話，這個展示位的視頻就會被亞馬遜推薦到競品的關(guān)聯(lián)視頻板塊。
 

第二，提升用戶對產(chǎn)品的認知，減少售后問題。

因為關(guān)聯(lián)視頻是從買家角度來介紹產(chǎn)品，那樣對于產(chǎn)品的介紹會更加全面，客戶可以提前了解產(chǎn)品的一些缺點，能最大程度解決你的售后問題。

第三，多渠道進行投放。

亞馬遜關(guān)聯(lián)視頻的注意事項：
 

1.不能通過視頻傳播非法或者冒犯性的內(nèi)容，同時不得宣傳種族歧視或者其他方面歧視的內(nèi)容。

2.視頻內(nèi)容必須與產(chǎn)品相關(guān)，無關(guān)內(nèi)容的視頻不會被亞馬遜上架。
 

3.視頻時長不要超過90秒，視頻大小不能大于100M，格式為MP4格式。內(nèi)容一定要清晰，文字與站點相匹配。
 

4.不能使用浮夸的吹捧話術(shù)，比如: "top selling product"、"hottest item"、"#1 selling item"等等。

5.不能使用促銷敏感信息，比如："on sale now"、"best product of this week"等等。

那么對于上傳關(guān)聯(lián)視頻的賬號有什么要求嗎？
 

一般來說，亞馬遜平臺對于關(guān)聯(lián)視頻上傳的規(guī)定是，只有近一年在亞馬遜有超過50美元交易額的買家賬號才能上傳視頻到關(guān)聯(lián)視頻中。同時如果賣家賬號的消費金額超過50美金，也可以在別人的產(chǎn)品下上傳視頻。
 

那么關(guān)聯(lián)視頻可以上傳多少個呢？同時如何避免競品的視頻推送到自己關(guān)聯(lián)視頻板塊當(dāng)中？

在關(guān)聯(lián)視頻板塊，一類視頻是針對鏈接本身ASIN的視頻，展示為“Videos for this product”，另一類視頻是其他商品推廣板塊，展示為“Videos for related products”。如果視頻位置被競品給占領(lǐng)了，那么客戶就會關(guān)注到競品的信息，點擊他們的產(chǎn)品，導(dǎo)致流量的流失。所以我們至少要填滿5個視頻的位置，這樣才能最大可能避免流量流失。一般的賬號在填滿5個視頻后就不能上傳了，但是如果是第三方平臺的一些紅人賬號還是可以在位置填滿的情況下，把原來普通賬號上傳的視頻給替換掉。此外，在主圖頁面上也有一些變化，原來主圖頁面上的視頻，都是賣家在后臺上傳的，但現(xiàn)在關(guān)聯(lián)視頻中的部分視頻也被推薦到主圖的位置。因此亞馬遜賣家可以在后臺上傳主圖視頻，將紅人賬號上傳的相關(guān)視頻，推薦到主圖顯示位，增加其曝光度。未來視頻只會越來越重要。一定要上傳紅人高質(zhì)量視頻，那樣就不容易被替換掉，也能給客戶帶來更好的體驗。

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