亞馬遜站內(nèi)廣告效果不好怎么辦?影響廣告的因素分析-ESG跨境

亞馬遜站內(nèi)廣告是任何亞馬遜商家都會(huì)嘗試使用的一種提高訂單的重要方法之一。但老實(shí)說(shuō)，在商家們的實(shí)際投入效應(yīng)中，不同的商家收到了不同的廣告效應(yīng)。而且，最常見(jiàn)的是，有賣(mài)家表示，即使自己的亞馬遜站內(nèi)廣告開(kāi)通使用后，訂單也沒(méi)有什么提高。那么，投入廣告后為什么我們亞馬遜的訂單沒(méi)有太大的提高，在這里和大家分享一些亞馬遜影響廣告的因素。

1、亞馬遜listing頁(yè)面

產(chǎn)品listing頁(yè)面是亞馬遜站內(nèi)廣告的自動(dòng)廣告或手動(dòng)廣告都需要優(yōu)化的地方。這是一個(gè)展示我們產(chǎn)品的頁(yè)面介紹，所以商家產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者們都需要在這個(gè)頁(yè)面上了解商家的產(chǎn)品，消除購(gòu)買(mǎi)疑慮并確定是否購(gòu)買(mǎi)。在listing頁(yè)面上賣(mài)家們需要注意什么?

(1)主圖，買(mǎi)家通過(guò)主圖詳情圖等圖片對(duì)產(chǎn)品有全方面各角度的了解。

(2)詳情介紹，買(mǎi)家通過(guò)這些介紹掌握產(chǎn)品功能、特性、使用方法等信息。

(3)產(chǎn)品評(píng)價(jià)，買(mǎi)家通過(guò)其他買(mǎi)家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，了解產(chǎn)品是否大家有很好的購(gòu)物體驗(yàn)，這個(gè)產(chǎn)品是否滿足大家的需要。

可以說(shuō)這些是買(mǎi)家消費(fèi)者們非常關(guān)注的地方。因此，商家必須注意優(yōu)化產(chǎn)品的listing。這是提高我們訂單轉(zhuǎn)化的重要因素。此流量可以來(lái)自亞馬遜站的廣告，也可以來(lái)自亞馬遜站內(nèi)搜索或站外搜索。

2、亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞選擇

亞馬遜的廣告如何設(shè)置關(guān)鍵詞?需要賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞做詳細(xì)的分析和競(jìng)品對(duì)手的關(guān)鍵詞參考，設(shè)置符合自己產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放。

3、歷史點(diǎn)擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CVR)

4、產(chǎn)品價(jià)格

其它條件差不多的情況下，對(duì)于大部分產(chǎn)品，價(jià)格越低，相對(duì)也會(huì)更加受歡迎。理所當(dāng)然，你的廣告獲得被推薦的幾率也就更大。

5、評(píng)論

Rating的數(shù)量和評(píng)級(jí)的分?jǐn)?shù)，直接影響著買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)選擇。很少有買(mǎi)家愿意去當(dāng)小白鼠，或者選擇rating分?jǐn)?shù)低的商品。獲得更優(yōu)的評(píng)論，這是每個(gè)運(yùn)營(yíng)所一直追求的，而且會(huì)貫穿整個(gè)產(chǎn)品的生命周期。對(duì)于亞馬遜廣告來(lái)說(shuō)，它當(dāng)然也會(huì)更愿意展示更好的產(chǎn)品。

現(xiàn)在亞馬遜廣告中還出現(xiàn)了一個(gè)“4 Stars and Above”的廣告位置，充分說(shuō)明好的評(píng)論在廣告展示中的重要性。

6、賬戶的總體表現(xiàn)

賬戶總體的表現(xiàn)這個(gè)因素雖然不是那么明顯，但實(shí)際也影響著廣告的整體表現(xiàn)。在日常運(yùn)營(yíng)中，我們要注意整個(gè)銷(xiāo)售賬戶的總體表現(xiàn)，做到合規(guī)運(yùn)營(yíng)，各個(gè)指標(biāo)都要達(dá)到亞馬遜的要求。

所以亞馬遜站內(nèi)廣告效果不好，原因有很多很多， 由于亞馬遜平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，亞馬遜平臺(tái)上的廣告投放賣(mài)家不斷增加，亞馬遜站上的廣告投放費(fèi)用上升是可以想象的。因此，對(duì)于亞馬遜上的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何使我們的產(chǎn)品與這些產(chǎn)品脫穎而出，想要讓我們投放的廣告在眾多的產(chǎn)品廣告中脫穎而出，就少不了合理的廣告費(fèi)、合適的關(guān)鍵詞選擇、優(yōu)秀的產(chǎn)品。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，必須注意優(yōu)化好影響訂單效果的眾多因素，不斷提高亞馬遜站內(nèi)的廣告效果轉(zhuǎn)化率。

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