小預(yù)算怎么博大流量？亞馬遜旺季5大流量撿漏法！-ESG跨境

• 決戰(zhàn)Prime會(huì)員日，你的促銷(xiāo)策略、廣告投放計(jì)劃都已經(jīng)準(zhǔn)備好了嗎？

• 怎么投放才能精準(zhǔn)又高效？1塊錢(qián)能否花出10塊錢(qián)的效果？

• 想要提升展示量、點(diǎn)擊率、銷(xiāo)售額，到底怎么實(shí)操才更有效？

今年P(guān)rime Day定在7月份！會(huì)員日前期，也是賣(mài)家備戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)期，如果沒(méi)有科學(xué)有效的規(guī)劃，可能會(huì)白白浪費(fèi)難得的流量高峰和預(yù)算。

今天的內(nèi)容，小G分享的是亞馬遜廣告培訓(xùn)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理解答賣(mài)家們對(duì)Prime Day廣告的問(wèn)題和迷思，包括怎么投放才能精準(zhǔn)又高效，非大賣(mài)要如何在旺季前的時(shí)間撿流量的漏？一起來(lái)看看！

# 第一問(wèn)：分階段準(zhǔn)備，預(yù)算怎么分配？

在準(zhǔn)備Prime Day的這一兩個(gè)月期間，該怎么區(qū)分不同的準(zhǔn)備時(shí)段，活動(dòng)前、中、后各要抓多長(zhǎng)的時(shí)間，預(yù)算又要怎么分配？

把整個(gè)Prime Day的季節(jié)分成三個(gè)階段：準(zhǔn)備期 → 旺季期 → 收尾期，讓投放更有規(guī)劃。

首先是準(zhǔn)備期，在Prime會(huì)員日開(kāi)始前，提前4-8周（即1-2個(gè)月）開(kāi)啟廣告投放保底，以便獲取更多流量和點(diǎn)擊率，建議可以花費(fèi)總體預(yù)算約40%，畢竟導(dǎo)流預(yù)熱的能量，很大程度決定了旺季成功與否。

再來(lái)是旺季活動(dòng)期間，Prime會(huì)員日當(dāng)日/周，也就是流量高峰期，這階段的投放目的主要在刺激消費(fèi)者再次入店，從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，可以集中爆款沖銷(xiāo)量，建議預(yù)算占比30%左右。

最后是Prime會(huì)員日結(jié)束后的收尾期，賣(mài)家需要把握旺季收尾大約4周的絕佳時(shí)機(jī)，進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。這一時(shí)期的預(yù)算占比約30%，目標(biāo)是抓住口碑返場(chǎng)，刺激二次購(gòu)買(mǎi)。關(guān)于廣告預(yù)算這塊，推薦積加ERP的「廣告預(yù)算分析」功能在深度分析賣(mài)家在廣告預(yù)算設(shè)置上的痛點(diǎn)研發(fā)出4大亮點(diǎn)功能高效幫助賣(mài)家精準(zhǔn)把控廣告預(yù)算，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化投放。

# 第二問(wèn)：新手賣(mài)家上新，怎么投？

Prime會(huì)員日是不是只適合給老賣(mài)家的熱賣(mài)Asin帶貨？如果我是新手賣(mài)家、店鋪想要上新品，適合在Prime Day期間投入嗎？

Prime會(huì)員日并不是老賣(mài)家熱賣(mài)Asin的專(zhuān)屬舞臺(tái)，而是所有賣(mài)家上新、促銷(xiāo)的perfect time！

一方面，Prime會(huì)員日無(wú)論是流量或是消費(fèi)者的購(gòu)物欲都會(huì)暴漲，是新品上新的絕佳時(shí)期。消費(fèi)者在大促期間購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃外的品牌和產(chǎn)品，也會(huì)更愿意嘗新。數(shù)據(jù)顯示，85%受訪(fǎng)顧客表示他們可能或極有可能在 Prime會(huì)員日活動(dòng)期間了解新品牌。

另外一方面是Prime會(huì)員日期間，廣告轉(zhuǎn)化率比平時(shí)更高，而且提前準(zhǔn)備效果更好。數(shù)據(jù)顯示，提前8周投放廣告，對(duì)比旺季當(dāng)周開(kāi)始投放廣告的ROAS*高出85%，廣告活動(dòng)轉(zhuǎn)化率高出122%，所以無(wú)論您是新賣(mài)家還是老賣(mài)家，提前投放廣告，提前提升店鋪整體流量，均有更多機(jī)會(huì)被看到。

所以，旺季是所有賣(mài)家的舞臺(tái)，同時(shí)也是上新的絕佳機(jī)會(huì)，抓住時(shí)機(jī)，通過(guò)提前4-8周投放廣告，提升曝光度，必能在旺季有所收獲。

# 第三問(wèn)：促銷(xiāo)和廣告，怎么分配？

我已經(jīng)提報(bào)了Prime Day的促銷(xiāo)，既然旺季的時(shí)候促銷(xiāo)商品會(huì)有流量，是不是我就不用投放廣告了？ 

促銷(xiāo)和廣告，1+1＞2！

有些人認(rèn)為只要商品打折促銷(xiāo)，就可以吸引購(gòu)買(mǎi)，廣告投放沒(méi)那么重要。卻因此錯(cuò)失了旺季的真正商機(jī)，因?yàn)榇黉N(xiāo)雖然會(huì)有流量，但流量的多與少并沒(méi)有辦法控制。數(shù)據(jù)顯示，與僅在旺季提供折扣的品牌相比，折扣與展示廣告結(jié)合使用的品牌吸引的 NTB（New-to-Brand，首次在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)該品牌商品的訂單）顧客分別增加了 57% 和 13%。

所以想要更好的效果，旺季促銷(xiāo)+廣告缺一不可，兩者需要打組合拳。

在促銷(xiāo)商品投放廣告過(guò)程中,有以下幾點(diǎn)訣竅提醒：

???? 針對(duì)高績(jī)效關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，可以添加季節(jié)、促銷(xiāo)相關(guān)的關(guān)鍵詞，提升精準(zhǔn)度。

*關(guān)鍵詞=表現(xiàn)好的品類(lèi)詞+季節(jié)性關(guān)鍵詞（例如：Prime會(huì)員日等）+促銷(xiāo)關(guān)鍵詞（例如：Promotion，Discount，xx% off等）

???? 為廣告活動(dòng)選擇較為激進(jìn)的競(jìng)價(jià)

*廣告主的競(jìng)價(jià)可以參考建議競(jìng)價(jià)進(jìn)行設(shè)置，或是將競(jìng)價(jià)設(shè)定為比建議競(jìng)價(jià)稍微高一點(diǎn)的競(jìng)價(jià)，為促銷(xiāo)商品爭(zhēng)取更多曝光。

???? 為廣告活動(dòng)設(shè)置結(jié)束日期

???? Today’s Deal頁(yè)面自動(dòng)投放

*Today’s Deal頁(yè)面，在Prime會(huì)員日是非常高流量的入口，賣(mài)家可以設(shè)置自動(dòng)投放廣告獲得更多曝光。

# 第四問(wèn)：旺季廣告，怎么撿漏？

旺季的廣告都很貴嗎? 有沒(méi)有便宜、性?xún)r(jià)比較高的方式可以試試水?

小預(yù)算，也有驚喜！

很多賣(mài)家都誤以為旺季廣告一定非常高價(jià)，但其實(shí)善加操作，小預(yù)算也可能在旺季前投放出超值效果，并且替ASIN積累一定的數(shù)據(jù)。下面這波小預(yù)算撿漏的操作實(shí)例就可作為參考！

可以看到在北美站點(diǎn)的投放，花費(fèi)17.26美金，獲得了6個(gè)有效訂單，賣(mài)出了347.04美金的銷(xiāo)售額，ACOS為4.97%。不僅是有效轉(zhuǎn)化高，而且通過(guò)自動(dòng)低價(jià)等有效廣告組合，他的建議競(jìng)價(jià)為1.38美金，實(shí)際扣費(fèi)僅0.29美金。

而在日本站點(diǎn)，他僅花了26元的投放費(fèi)用，就賣(mài)出了2599元的高額訂單產(chǎn)品，僅2次點(diǎn)擊，就達(dá)成了1個(gè)有效訂單，單次點(diǎn)擊實(shí)際扣費(fèi)僅13元，ACOS為1%。

這位賣(mài)家的操作方法如下：

1. 競(jìng)價(jià)策略調(diào)整

低價(jià)釣魚(yú)小廣告的競(jìng)價(jià)策略，測(cè)試對(duì)比動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低、固定競(jìng)價(jià)的效果；基于小預(yù)算的背景，不管是在進(jìn)行動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高亦降低，還是固定競(jìng)價(jià)的自動(dòng)投放廣告，對(duì)于最終的競(jìng)價(jià)波動(dòng)都不會(huì)太大，所以不妨以小博大的心態(tài)，不斷嘗試。

2. 匹配類(lèi)型和出價(jià)調(diào)整

做撿漏廣告的原理就是控制競(jìng)價(jià)和預(yù)算，但不控制流量匹配的入口，盡量低成本廣撒網(wǎng)，所以四種匹配方式全開(kāi)，每一種競(jìng)價(jià)給$0.10，以最小的競(jìng)價(jià)金額，獲得更多的出價(jià)機(jī)會(huì)，同時(shí)確保不會(huì)出價(jià)過(guò)高。觀察不同匹配方式下，能否博取盡可能多的低成本流量機(jī)會(huì)。 

注意

???? 平時(shí)非黃金時(shí)間/位置不能代表大促情況，不是一成不變；

???? 根據(jù)曝光點(diǎn)擊情況要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整競(jìng)價(jià)和策略，做到隨機(jī)應(yīng)變；

???? 不同品類(lèi)效果不一樣，大促期間要預(yù)算充足，以防操作被動(dòng)。

# 第五問(wèn)：針對(duì)不同投放需求，有何實(shí)操建議？

針對(duì)提升展示量、點(diǎn)擊率、銷(xiāo)售額的不同投放需求，實(shí)際的操作建議是什么？

以下是基于不同廣告主在旺季期間的廣告投放策略和實(shí)際操作，通過(guò)數(shù)據(jù)* 進(jìn)行比對(duì)，得出3個(gè)不同需求精準(zhǔn)投放廣告的操作建議：

1. 提升展示量

廣泛匹配關(guān)鍵詞并且添加7個(gè)以上關(guān)鍵詞；（關(guān)鍵詞匹配更多，則展示效果越精準(zhǔn)，越能幫你把商品推薦給想要目標(biāo)用戶(hù)）

2. 提升點(diǎn)擊率

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)(只降低) ，精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，添加4個(gè)以上關(guān)鍵詞；（通過(guò)動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，可以有效的控制單個(gè)點(diǎn)擊的成本，用更少的錢(qián)，獲得更多的點(diǎn)擊率）

3. 提升銷(xiāo)售額

組合拳投放。精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，添加6個(gè)以上關(guān)鍵詞，同時(shí)定向進(jìn)行特定商品投放。（如何提升銷(xiāo)售額？通過(guò)組合拳投放+特定商品的組合投放，可以讓用戶(hù)一次購(gòu)買(mǎi)多個(gè)不同的商品，從而提升你的銷(xiāo)售額。）

關(guān)鍵詞：運(yùn)營(yíng)技巧,旺季,prime

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