亞馬遜主流站外推廣渠道大整合-ESG跨境

亞馬遜主流站外推廣渠道大整合

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-06-23
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亞馬遜主流站外推廣渠道大整合

隨著亞馬遜旺季的到來,看似是一場(chǎng)跨境電商的狂歡,亞馬遜賣家的饕餮盛宴。其實(shí)就是一場(chǎng)你和亞馬遜之間的豪賭,壓上的往往是你的身家生命。

1、獲取收益后加大備貨量

在賣家閱歷了2015、16年備貨海外倉、FBA而獲得的高收益后,2017年不少賣家表現(xiàn)信念滿滿,加大了備貨量,預(yù)備在2017年再來一波收割。

但2017年旺季,賣家實(shí)際的增加其實(shí)是很乏力的。貨銷不出去,導(dǎo)致的成果就是大批的庫存積存,這點(diǎn)從一些跨境電商企業(yè)的財(cái)報(bào)中也可以看出端倪。

2、提前壓貨后出售額卻沒有增加

如今旺季已經(jīng)開端了很久,但很多賣家出售額卻一點(diǎn)都沒有增加,甚至還不如旺季開端之前了?。。√厥馐切缕?,當(dāng)時(shí)上架的時(shí)候信念滿滿,認(rèn)為旺季確定要賣爆,心想:“到時(shí)候如果賣爆了,再去補(bǔ)貨確定來不及了”,所以在旺季開端前,都以“柜”為單位來壓貨到FBA。

3、庫存滯銷導(dǎo)致利潤(rùn)下降

因而導(dǎo)致了至今的滯銷庫存,也給賣家心里帶來了極大的沖擊。即便是賬面上營收仍有上漲,但“旺季不旺”仍舊繚繞心中,小賣無單、大賣無利潤(rùn)也成了行業(yè)的真實(shí)寫照。以至于在2018年初,部分大賣掀起裁員潮,而不少企業(yè)2018年的戰(zhàn)略定位也不得不環(huán)繞“銷庫存”展開。

4、用未來一年時(shí)光清算庫存

其實(shí)從去年的旺季開端就已經(jīng)有了慘淡的跡象,最近在和幾位大賣聊天時(shí)得知,他們?nèi)ツ晖緜涞呢浺恢钡絹嗰R遜prime day才清完庫存。

這個(gè)現(xiàn)象信任也不是個(gè)例,很多都是廣泛現(xiàn)象。根本上旺季備的貨,可能須要未來一年去清算完。再加今年以來,亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境愈發(fā)惡劣,站內(nèi)廣告PPC點(diǎn)擊費(fèi)用陡增,站內(nèi)自然排名推廣成本也是陡增的情形下,在亞馬遜上面賣貨已經(jīng)變成了一個(gè)很艱苦的事情。所以說,F(xiàn)BA庫存積存滯銷的可能性也比之前要大得多得多。

5、旺季期間賠本促銷

反觀賣家群體,卻有不少人表現(xiàn),2017旺季比往年銷量差,尤其是“黑五”甚至在賠本促銷。

業(yè)內(nèi)眾多大賣宣布的2017年年報(bào)以及2018年上半年年報(bào)披露的信息,也驗(yàn)證了這點(diǎn)——雖然營收仍有不同水平的上漲,但多達(dá)幾億甚至幾十億的庫存卻格外引人注視,甚至也有多家企業(yè)處于虧損狀況。

綜合成本的上漲,“抹殺”最后一點(diǎn)利潤(rùn) 。除了日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng)外,也給跨境電商賣家的發(fā)展帶來了偉大的挑釁。

6、平臺(tái)站內(nèi)廣告成本上漲

對(duì)于不少跨境電商賣家來說,2017年更大的變更,莫過于廣告成本的上漲,但即便如此,也未必能帶來相應(yīng)的流量和訂單。

單從亞馬遜的站內(nèi)廣告來看,2017年旺季廣告費(fèi)飆升漲幅達(dá)80%左右。但單量可能只堅(jiān)持以往程度。

7、賣家開端學(xué)習(xí)獲取站外流量

之前我也一直在提站外引流、積聚用戶、品牌化發(fā)展、多渠道發(fā)展規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等等。

因?yàn)殡娚毯芎?jiǎn)略,要么你靠平臺(tái)獲取流量,要么你自己獲取,自己獲取就是廣告,就是找紅人,或者等著別人看上你的產(chǎn)品來推廣(dropshipping、affiliate)。

你如果不想著自己獲取流量,而是一直是做電商,其實(shí)你會(huì)很焦慮,因?yàn)榱髁恐粫?huì)越來越貴!

雖然自己獲取流量是一種長(zhǎng)期的生意,今年很難,明年很難,但后年流量到了必定的水平,那就不一樣了。當(dāng)你周圍人還在打廣告,找紅人,而你自己卻有流量,這個(gè)時(shí)候生意的好壞就凸顯出來了。

其實(shí)這些年我們?cè)趤嗰R遜上,做來做去還是一個(gè)賣貨的而已??粗唵瘟窟€行,實(shí)際上是一邊在得到,一邊在失去。顧客還是那個(gè)顧客,訂單還是那個(gè)訂單,但是賣家到時(shí)候就不必定是那個(gè)賣家了,所以斟酌下如何能讓亞馬遜的顧客變成自己的顧客吧。

這也是我平凡重復(fù)跟大家強(qiáng)調(diào),自己必定要學(xué)會(huì)去控制流量,去學(xué)流量。雖然這條路很難,很懵逼,但還是得走下去。

8、通過多渠道發(fā)展規(guī)避平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)

其實(shí)亞馬遜的賣家有個(gè)通病,就是凡是暫時(shí)用不上或者看不到能立刻拿來用的(如獨(dú)立站),根本上都不會(huì)花心思去做。之前還有機(jī)遇可以回避,現(xiàn)在真的屬于避無可避了。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,運(yùn)營站外就是在打造一筆資產(chǎn),無論在未來還是現(xiàn)在,產(chǎn)品和存留下來的用戶信息都極具商業(yè)價(jià)值。

我講的站外可不是說做了deals,找個(gè)紅人之類的,這種不能成為真正意義上的站外。我說的站外是指一切非亞馬遜站內(nèi)渠道的流量獲取渠道(如獨(dú)立站),而電商實(shí)質(zhì)上也是一種商業(yè)模式,我們須要追逐流量成本獲取較低的渠道。

目前站內(nèi)流量獲取渠道居高不下,站外追求低成本流量渠道已成必定,開辟新渠道、布局新平臺(tái)發(fā)展,都是大勢(shì)所趨!

9、目前主流的站外推廣渠道

(1)Facebook營銷

因?yàn)镕acebook廣告走的是人群定位,而且定位的受眾相對(duì)來說質(zhì)量都比擬高,是沖著產(chǎn)品去的。這里分享一個(gè)免費(fèi)的線上學(xué)習(xí)教程——《Facebook廣告系列教學(xué)》,可以贊助大家從零開端學(xué)習(xí)Facebook的內(nèi)容。

(2)Google廣告

搜索意味著需求,當(dāng)用戶自動(dòng)去找這個(gè)癥結(jié)詞的時(shí)候,解釋他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品是有需求的,所以谷歌廣告的流量質(zhì)量也比擬好。而收費(fèi)是以點(diǎn)擊付費(fèi),當(dāng)用戶在谷歌搜索我們的產(chǎn)品癥結(jié)字會(huì)觸發(fā)我們的廣告,這個(gè)展現(xiàn)是不收費(fèi)的,如果用戶點(diǎn)擊廣告進(jìn)入網(wǎng)站了,那才開端收費(fèi)。

(3)站外deals

站外deals渠道相對(duì)來說比擬簡(jiǎn)略粗魯,比如以Slickdeals 為代表的站外deals放量渠道。這一類deals站點(diǎn)放量其實(shí)還是很猛的,后果也相當(dāng)不錯(cuò)。70 off的折扣根本上都能夠滿足你想要放的數(shù)目。

往期文章:中小賣家,如何玩轉(zhuǎn)“ 站內(nèi)、站外Deals ”

(4)網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷和上面幾個(gè)方面有一個(gè)很大的差別在于,網(wǎng)紅營銷可能前期須要的成本比擬大。比如找網(wǎng)紅的費(fèi)用,給網(wǎng)紅的合作費(fèi)用等等。但是網(wǎng)紅放量有兩大利益就是網(wǎng)紅營銷放出去的量有時(shí)候會(huì)非常大,可能幾千單就出去了。另外網(wǎng)紅放量是不須要大折扣的,根本上每單都能賺錢。這個(gè)道理也很簡(jiǎn)略,你看看哪家網(wǎng)紅是幫人清倉的,而且網(wǎng)紅推舉的產(chǎn)品根本上很多都沒有折扣的。

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