跨境電商商品的成本由哪些因素構(gòu)成？怎么定價(jià)？-ESG跨境

做跨境電商是通過(guò)售賣(mài)商品獲得利潤(rùn)的，而電商商品本身是有成本的，所以，商家只能賺取利潤(rùn)部分，那商品的成本由哪些因素構(gòu)成?對(duì)于要做商品分析的朋友，也需要了解它的成本構(gòu)成因素。

怎么定價(jià)?

其實(shí)，商品的成本，除了產(chǎn)品本來(lái)的生產(chǎn)成本外，還有考慮物流成本，推廣成本等方面的因素，其次在定價(jià)上也需要清楚：

1、同款產(chǎn)品。你的產(chǎn)品是否已有人做，如果有他們的價(jià)格又是多少?比如你將產(chǎn)品設(shè)為14.99元，但對(duì)手的同款全都是9.99元，這種情況下賣(mài)不出去也是正常。要經(jīng)常切換成買(mǎi)家視角去看產(chǎn)品，不要在后臺(tái)自顧自地上到嗨。

2、經(jīng)濟(jì)水平。比如做歐美國(guó)家，和做東南亞的發(fā)展中國(guó)家，定價(jià)肯定也不一樣。東南亞國(guó)家中，又屬新加坡的經(jīng)濟(jì)最好，如果是做新加坡地區(qū)，定價(jià)可能可以比其他地方高些。

4、消費(fèi)人群。有這種消費(fèi)能力的人，更在乎的是質(zhì)量，而不是性價(jià)比。蘋(píng)果手表、無(wú)人機(jī)、各種智能玩意的消費(fèi)人群也是如此。用這個(gè)邏輯去反向思考，購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的可能是些什么人群?如果更多是學(xué)生，那么他們可能對(duì)價(jià)格更敏感。

5、男女習(xí)慣。整體上看，消費(fèi)頻率高，單次購(gòu)買(mǎi)金額低;而男性頻率低，但單次購(gòu)買(mǎi)金額高。以包包為例，女性可以一年買(mǎi)三個(gè)包包甚至更多，而男生可能可以用三年。那么根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，在男包方面重點(diǎn)突出質(zhì)量，把價(jià)錢(qián)定高點(diǎn)?

6、難易程度。比如在1688上面搬產(chǎn)品，越是你能輕易獲得的，競(jìng)爭(zhēng)便越大，那么就越無(wú)法高價(jià)。因?yàn)閷?duì)手也一樣，當(dāng)然同樣從上拿貨也可能可以不一樣，比如大批量進(jìn)貨，降低進(jìn)貨價(jià)。而門(mén)檻越高的，你有別人沒(méi)有或很難有的，可以設(shè)高價(jià)，因?yàn)橛脩魶](méi)得選。

7、低價(jià)引流。有些產(chǎn)品，可以特別設(shè)成低價(jià)來(lái)引流，利潤(rùn)放小或設(shè)小虧，然后通過(guò)組合在其他產(chǎn)品里賺錢(qián)。

比如滿30免郵活動(dòng)，你設(shè)款9.99沒(méi)利潤(rùn)的，但客戶為了滿30免郵會(huì)再購(gòu)買(mǎi)其他，你可以從其他產(chǎn)品上去賺錢(qián)。

8、綜合考慮。但有時(shí)情況是復(fù)雜多變的，有些產(chǎn)品把產(chǎn)品設(shè)置得高價(jià)，就是為了篩選掉消費(fèi)能力低的用戶，所以，定金可以根據(jù)多方面的因素來(lái)考慮。

其實(shí)，跨境電商商品的成本構(gòu)成，有產(chǎn)品的生產(chǎn)價(jià)格，物流價(jià)格，推廣費(fèi)用以及其他的相關(guān)費(fèi)用構(gòu)成，當(dāng)然，具體要看產(chǎn)品，有些產(chǎn)品可能只需要生產(chǎn)價(jià)格，所以，定價(jià)方面大家要多方面去考慮。

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