亞馬遜備貨怎么備？怎么選擇備貨周期？-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，最為擔(dān)心的是兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是產(chǎn)品銷量不好，庫(kù)存積累太多，而另一個(gè)則是備貨太少，銷量太好，導(dǎo)致賣斷貨。所以，怎么備貨成是一個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題。

一、怎么備?

首先是新產(chǎn)品期。一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜的新產(chǎn)品周期在一到三個(gè)月內(nèi)。在這個(gè)新產(chǎn)品期，亞馬遜會(huì)給我們的產(chǎn)品一些流量獎(jiǎng)勵(lì)(獎(jiǎng)勵(lì)期的時(shí)間和流量?jī)A斜與產(chǎn)品的性能有關(guān))。因此，許多合作伙伴在第一批交貨時(shí)，總是打算把這批新產(chǎn)品用好。但殊不知，這一階段的出貨量是最難估計(jì)的，一不小心就會(huì)造成庫(kù)存長(zhǎng)期滯留。

那么新時(shí)期應(yīng)該如何備貨呢?建議第一批300-1000，具體分配應(yīng)該根據(jù)你的亞馬遜SKU數(shù)量來(lái)定。

然后就是成長(zhǎng)期。新產(chǎn)品期流量積累后，產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期。在此期間，該產(chǎn)品的銷售量呈上升趨勢(shì)，但趨勢(shì)也非常不穩(wěn)定。在后臺(tái)下載一份銷售報(bào)告，顯示每個(gè)SKU的銷售量。根據(jù)預(yù)計(jì)日銷售量，日平均銷售量適當(dāng)放寬1.5倍至2.5倍。根據(jù)這個(gè)數(shù)量，貨物可以直接準(zhǔn)備一個(gè)月。

穩(wěn)定期。產(chǎn)品達(dá)到成長(zhǎng)期最高點(diǎn)時(shí)，將在一段時(shí)間內(nèi)保持穩(wěn)定的銷量。這一時(shí)期與產(chǎn)品類別和產(chǎn)品自身屬性密切相關(guān)。在產(chǎn)品穩(wěn)定期，我們以月銷售量為標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)量約為月銷售量的1.2-1.5倍。在這個(gè)階段，不要被眼前的喜悅所迷惑。如果肆意備貨，很容易導(dǎo)致庫(kù)存積壓，庫(kù)存量一般略高于當(dāng)前月度銷量。

最后，衰退期。所謂下降，并不意味著產(chǎn)品銷量開(kāi)始下降，產(chǎn)品不會(huì)得救。只有當(dāng)產(chǎn)品銷量較高峰期下降70%-80%時(shí)，產(chǎn)品才正式進(jìn)入下降期。處于衰退期的產(chǎn)品不需要再庫(kù)存，但應(yīng)進(jìn)行清理，以避免積壓過(guò)度。

二、怎么選擇合適的備貨周期

FBA保證庫(kù)存量

滯銷產(chǎn)品：保證FBA倉(cāng)有10-20天的銷量

熱銷產(chǎn)品：保證FBA倉(cāng)有40-60天的銷量

物流實(shí)效

大批量穩(wěn)定產(chǎn)品：海運(yùn)為主，時(shí)效一般約為40-60天

小批量普通產(chǎn)品：空運(yùn)為主，時(shí)效一般約10-20天

特殊產(chǎn)品/新品：快遞為主，時(shí)效一般約3-5天

對(duì)于不同的產(chǎn)品，備貨周期是不一樣的，對(duì)于新品，周期一般是一到三個(gè)月，二一次要備的貨的量，也要計(jì)算好。而對(duì)于成長(zhǎng)期和穩(wěn)定期，備貨的周期和量也是不同的，大家要熟練掌握計(jì)算方法。

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