什么是亞馬遜BSR，它受什么因素影響？-ESG跨境

平臺(tái)上在售產(chǎn)品種類已過(guò)千萬(wàn)，平臺(tái)對(duì)每一種產(chǎn)品都分配了一個(gè)排名，這就是亞馬遜BSR，以前叫作Sales Rank（銷售排名）。

根據(jù)亞馬遜平臺(tái)官方介紹，亞馬遜BSR的計(jì)算是主要源于平臺(tái)商家每小時(shí)的銷售數(shù)量，從而反映賣(mài)家每件商品的銷售額。BSR的計(jì)算參數(shù)既包括了平臺(tái)賣(mài)家近期的銷售數(shù)據(jù)，也考慮了對(duì)應(yīng)商品的歷史銷售數(shù)據(jù)。每小時(shí)更新一次，數(shù)字越低的產(chǎn)品排名越會(huì)靠前。

亞馬遜BSR受什么因素影響？

亞馬遜平臺(tái)計(jì)算每個(gè)BSR所使用的指標(biāo)含：歷史銷售數(shù)據(jù)、近期銷售數(shù)據(jù)、賣(mài)家、、關(guān)鍵詞，產(chǎn)品評(píng)論等。

亞馬遜BSR的詳細(xì)計(jì)算公式是商業(yè)機(jī)密，并不對(duì)用戶公開(kāi)，這也是防止商家作弊的通告作法。因此，亞馬遜平臺(tái)賣(mài)家無(wú)法確切地知道到底哪些因素對(duì)產(chǎn)品BSR排名影響最大。但是，可以肯定，產(chǎn)品銷量對(duì)影響非常大，甚至可以說(shuō)是亞馬遜平臺(tái)計(jì)算BSR的最重要的變量。

事實(shí)上，相對(duì)于歷史銷售數(shù)據(jù)，近期銷售數(shù)據(jù)對(duì)亞馬遜BSR影響最大：一款近期銷售量很大的商品往往會(huì)比銷售緩慢的商品的高得多。當(dāng)時(shí)，這并不意味著歷史銷售額不重要，歷史和現(xiàn)實(shí)沒(méi)有絕對(duì)界限，長(zhǎng)期銷量較好的產(chǎn)品往往也會(huì)獲得較高的。

那么，在亞馬遜平臺(tái)剛上的新品，如何快速提高BSR排名呢？由于缺乏歷史銷售數(shù)據(jù)，平臺(tái)新上架的商品會(huì)比現(xiàn)有產(chǎn)品更容易出現(xiàn)BSR排名的大幅波動(dòng)。事實(shí)上，受困于近期銷售情況的較大變化，新商品的BSR經(jīng)常上下左右前后浮動(dòng)。與之相對(duì)應(yīng)的是，亞馬遜商家上面的產(chǎn)品在亞馬遜上駐留時(shí)間越長(zhǎng)的，其BSR排名就越不會(huì)輕易受到短期銷售波動(dòng)之不利影響。

需要說(shuō)明的是，亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品的銷售情況并不會(huì)立馬影響商品BSR排名，從商品售出到出現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)，再到反映在亞馬遜的BSR排名，大約會(huì)有1-3個(gè)小時(shí)的延遲時(shí)間。因此，建議亞馬遜平臺(tái)賣(mài)家在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)關(guān)注自己所主推的產(chǎn)品的BSR排名，以準(zhǔn)確掌握數(shù)據(jù)，為營(yíng)銷推廣活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支撐。

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