什么是亞馬遜BSR，它受什么因素影響？-ESG跨境

平臺上在售產(chǎn)品種類已過千萬，平臺對每一種產(chǎn)品都分配了一個排名，這就是亞馬遜BSR，以前叫作Sales Rank（銷售排名）。

根據(jù)亞馬遜平臺官方介紹，亞馬遜BSR的計算是主要源于平臺商家每小時的銷售數(shù)量，從而反映賣家每件商品的銷售額。BSR的計算參數(shù)既包括了平臺賣家近期的銷售數(shù)據(jù)，也考慮了對應(yīng)商品的歷史銷售數(shù)據(jù)。每小時更新一次，數(shù)字越低的產(chǎn)品排名越會靠前。

亞馬遜BSR受什么因素影響？

亞馬遜平臺計算每個BSR所使用的指標含：歷史銷售數(shù)據(jù)、近期銷售數(shù)據(jù)、賣家、、關(guān)鍵詞，產(chǎn)品評論等。

亞馬遜BSR的詳細計算公式是商業(yè)機密，并不對用戶公開，這也是防止商家作弊的通告作法。因此，亞馬遜平臺賣家無法確切地知道到底哪些因素對產(chǎn)品BSR排名影響最大。但是，可以肯定，產(chǎn)品銷量對影響非常大，甚至可以說是亞馬遜平臺計算BSR的最重要的變量。

事實上，相對于歷史銷售數(shù)據(jù)，近期銷售數(shù)據(jù)對亞馬遜BSR影響最大：一款近期銷售量很大的商品往往會比銷售緩慢的商品的高得多。當時，這并不意味著歷史銷售額不重要，歷史和現(xiàn)實沒有絕對界限，長期銷量較好的產(chǎn)品往往也會獲得較高的。

那么，在亞馬遜平臺剛上的新品，如何快速提高BSR排名呢？由于缺乏歷史銷售數(shù)據(jù)，平臺新上架的商品會比現(xiàn)有產(chǎn)品更容易出現(xiàn)BSR排名的大幅波動。事實上，受困于近期銷售情況的較大變化，新商品的BSR經(jīng)常上下左右前后浮動。與之相對應(yīng)的是，亞馬遜商家上面的產(chǎn)品在亞馬遜上駐留時間越長的，其BSR排名就越不會輕易受到短期銷售波動之不利影響。

需要說明的是，亞馬遜平臺產(chǎn)品的銷售情況并不會立馬影響商品BSR排名，從商品售出到出現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)，再到反映在亞馬遜的BSR排名，大約會有1-3個小時的延遲時間。因此，建議亞馬遜平臺賣家在較長時間內(nèi)關(guān)注自己所主推的產(chǎn)品的BSR排名，以準確掌握數(shù)據(jù)，為營銷推廣活動提供數(shù)據(jù)支撐。

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