shopee價格戰(zhàn)怎么應(yīng)對？如何打贏價格戰(zhàn)？-ESG跨境

shopee近些年加入的人不少，所以，各家之間的競爭也是非常的兇猛，價格戰(zhàn)是一觸即發(fā)，面臨到來的價格戰(zhàn)，作為商家到底應(yīng)該怎么應(yīng)對?這個不少人，還是有疑問，那我們就不妨來講講。

如何打贏價格戰(zhàn)?

一、成本定價，由于新店剛注冊不久，店鋪和權(quán)重都不會太高。這時候，可以利用薄利多銷的方式，讓店快速起步。要充分了解和計算出店鋪所需要的成本，了解每款產(chǎn)品的成本，這樣就能設(shè)好保底不虧的價格。

但是，不要把成本價設(shè)成銷售價格，不然后期不好漲價。產(chǎn)品上后，可以設(shè)大額券做活動，通過嘗鮮價的營銷方式，在首頁展示打折后的價格，吸引用戶點擊。還可以設(shè)個較短的期限，這樣以后漲價也會非常方便。

二、心理定價，整數(shù)和尾數(shù)定價是最常見的定價，這種定價方式好處在于，雖然看起來和整數(shù)的價格相差不大，但是低一個數(shù)，都會讓人覺的產(chǎn)品價格能消費的其，滿足用戶追求的“廉價”的心理。

三、差別定價，就是按照愿意的價格從而定價，就是為了滿足不同層次的需求，盡量留住每個瀏覽店鋪的客戶。

四、地區(qū)定價，影響地區(qū)定價的關(guān)鍵實在于運費，包裹要運輸，運費并不會特別低，而且東南亞的網(wǎng)購習(xí)慣還沒有形成?，F(xiàn)階段，大部分的人會更愿意選包郵的產(chǎn)品。相同的站點，包郵和不包郵給人的感覺不同的。

在定價的時候，可以在頻率高的地區(qū)設(shè)包郵產(chǎn)品，偏遠(yuǎn)區(qū)設(shè)不包，從而提高購買欲。

五、組合定價，是通過捆綁實現(xiàn)利益最大化，主要是認(rèn)準(zhǔn)了覺的買的越省的越多來設(shè)定價。官方也會提供套裝和加價購兩種組合定價的工具，會更加有效的提高數(shù)量和單價。

六、競爭定價，這種方式對需求量的產(chǎn)品有作用，只用不斷的調(diào)整價格，通過低價的方式來搶奪單。通常，會使用引流款來做定價，利用稍微低于成本價為店持續(xù)帶來曝光。有點，競爭定價很容易的產(chǎn)生虧損，所以，要設(shè)好門檻。

其實，想要應(yīng)對shopee價格戰(zhàn)最關(guān)鍵的是需要清楚怎么去定價?這個價格定的巧妙，自然可以避開價格戰(zhàn)的問題，避免自己的利潤受損，一味的參與價格戰(zhàn)，其實，商家們是虧不起的，永遠(yuǎn)有比你還低的價格。

推薦閱讀：

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。