失敗的案例分享與思考（二）-ESG跨境

今天分享一個(gè)案例:

粉絲M提了一個(gè)問題：杜哥，請(qǐng)問產(chǎn)品斷貨一段時(shí)間之后，銷量一下子回不了之前的狀態(tài)不是正常嗎？而且圣誕之后整個(gè)類目的搜索量也都下降了，賣的最好的時(shí)候斷了。然后同事前兩天還去折騰了一下，搞了個(gè)站外，說要去站外拉一波流量，也依然沒看到效果。

同事就說產(chǎn)品整體的節(jié)奏不行，好不容易不SD了，現(xiàn)在又說要開始S.產(chǎn)品.斷貨的時(shí)候他們自己去調(diào)了廣告，說我花的多了，一下子把預(yù)算砍半了，然后讓我先不要去動(dòng)他們弄的廣告?，F(xiàn)在我感覺廣告的效果已經(jīng)沒有之前好了，然后說我打法不行，一天十幾單只能做精鋪，到時(shí)連你自己都養(yǎng)不活。

一天二十幾單三十單的時(shí)候啥問題都沒有，現(xiàn)在啥問題都出來了，要換產(chǎn)品主圖了。我覺得降低整個(gè)廣告組的預(yù)算就行了，因?yàn)槎鸥缒阒爸v過。但是他們直接就去改了，我是后來去看廣告才發(fā)現(xiàn)的。他說你們這根本沒有推廣節(jié)奏可言，人家BS幾千個(gè)評(píng)價(jià)，每天不還照常SD……

回答：

1.產(chǎn)品在打造中，斷貨了一段時(shí)間，貨補(bǔ)上了，需要時(shí)間才能夠回到之前的排名和銷量?？梢赃m當(dāng)提高產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)和預(yù)算，讓產(chǎn)品恢復(fù)得快一些。你會(huì)發(fā)現(xiàn)如果老產(chǎn)品斷貨了，等補(bǔ)上貨，其實(shí)排名和銷量會(huì)恢復(fù)得很快，畢竟是老產(chǎn)品，歷史權(quán)重，歷史銷量都足夠高，自然恢復(fù)很快。但是新品還在打造期，成長(zhǎng)期，需要提高廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)，恢復(fù)得快。

2.打造產(chǎn)品不要想著企圖用站外推廣去打排名和拉伸銷量，大折扣下，產(chǎn)品銷量確實(shí)能夠沖得很快，銷量暴漲，自然BSR排名上升很快。帶來什么后果呢，把原先產(chǎn)品的站內(nèi)廣告給帶偏了，表現(xiàn)越來越差了。很多人說那就關(guān)閉了原先的廣告，重新開一組廣告就可以了，想象是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，表現(xiàn)和轉(zhuǎn)化也是不好的，因?yàn)楫a(chǎn)品沒有權(quán)重。

3.產(chǎn)品斷貨了，廣告自動(dòng)也就停了，既然這組廣告表現(xiàn)不錯(cuò)，就不要輕易去調(diào)整，會(huì)導(dǎo)致廣告表現(xiàn)一下子變差的，所謂一動(dòng)不如一靜，這也是很多人自動(dòng)廣告跑沒多久，便開始進(jìn)行否詞，結(jié)果廣告表現(xiàn)越來越差，也是這個(gè)道理。

4.listing上架后，廣告開啟后，產(chǎn)品表現(xiàn)不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，那么就不需要去”優(yōu)化”listing了，很多人總是很隨意地去更改產(chǎn)品的主圖，標(biāo)題，文案，有沒有發(fā)現(xiàn)，越“優(yōu)化”產(chǎn)品表現(xiàn)越差。我們的產(chǎn)品從新品上架開始銷售后，基本就沒再去“優(yōu)化”，也是賣的很好。產(chǎn)品從新品期-成長(zhǎng)期-銷量拉升期-爆發(fā)期，那么就真的像我一直說的，補(bǔ)貨和收錢。一天天的，哪來那么多幺蛾子事情……(碼字不易，那就動(dòng)動(dòng)金手指點(diǎn)個(gè)在看點(diǎn)個(gè)贊吧！)

（來源：跟著阿杜學(xué)跨境電商）

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