沙特電商的突破點在哪里？-ESG跨境

如果一直關(guān)注沙特電商，那么就會注意到沙特電商有顯著的“天花板”。進入沙特阿拉伯后，電商賣家會在很短的時間內(nèi)快速沖頂，然后就會涌現(xiàn)增加乏力的現(xiàn)象。如果找不到突破點，就會持續(xù)低迷，被新人超出。

在沙特有兩家電商巨頭快速占領(lǐng)了頭部地位，目前仍非常穩(wěn)固。這兩家公司是亞馬遜和Shein。

除了各自的特征，亞馬遜和Shein還有一個共同的特征，那就是不盲目擴大，穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進。

通過這些例子可以看到哪些“天花板”確切存在，但現(xiàn)有的供給遠未滿足要求，哪些黯然離場的公司，歸根結(jié)底還是自己的原因。

在已經(jīng)有巨頭的情形下，什么樣的特征會讓一家電商在沙特阿拉伯長期發(fā)展和盈利？在時尚等品類競爭劇烈的情形下，有沒有新的突破？

1、垂直產(chǎn)品，當?shù)馗叨耸鼙姡雌放坡肪€，也只有品牌路線，Shein和Anker已經(jīng)驗證。

DTC和小而美，小家電，泛家居，美容化裝品，優(yōu)秀的商品質(zhì)量，極端的運營效力，期待物流基本的完美，深化用戶思維和保存再購置，更好聯(lián)合在線和離線，期待五到十年的品牌沉淀，隨后的品牌溢價。

2、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)格式的變更，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和效力重塑沙特本身的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

比如白袍的線上定制，因為白袍的格式變更很小，可以線下洗衣店結(jié)合推廣，收集顧客的尺碼。

3、大件產(chǎn)品的開發(fā)與出售

目前，大多數(shù)電商商品都是從中國直郵的。為了節(jié)儉運費，電商將將訂單控制在0-5公斤以內(nèi)。在大型商品中，如大型家具、大家電類、工業(yè)品、建材、硬件等范疇，還基本剛剛起步，需要發(fā)展。也就是說，必需在當?shù)卦O(shè)立海外倉庫。

4、對于電商運營，需要深刻了解市場，深刻本地化

這里的深度本地化并不是簡單地招聘當?shù)貑T工，而是將中國電商的 效力和電商思維本地化，深刻了解當?shù)叵M文化，洞察市場要求，與當?shù)厝艘黄饘W(xué)習(xí)、造就、配合、融會。

5、本地營銷

本地營銷主要需要了解本地文化，而不是營銷辦法，與中國營銷辦法合作，整合本地文化，是有效的營銷。

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