亞馬遜賣家提升轉(zhuǎn)化率的3個思路-ESG跨境

在亞馬遜平臺的算法系統(tǒng)中，轉(zhuǎn)化率也是判斷所有權(quán)重的核心要素。下面就來分析下想要提升轉(zhuǎn)化率的話，賣家需要做哪些內(nèi)容。

1、對標(biāo)競品，換位思考

說起來有點(diǎn)空，但前期判斷是關(guān)鍵，賣家可以換位思考下，作為買家去亞馬遜搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在許多搜索結(jié)果中，會選擇賣家的產(chǎn)品還是旁邊的產(chǎn)品？

如果會果斷地選擇賣家的產(chǎn)品，證明賣家產(chǎn)品廣告位置和自然關(guān)鍵詞排名可以上升一點(diǎn)（標(biāo)桿周圍的產(chǎn)品優(yōu)勢，可以提高位置獲得更多的曝光），但即使不會選擇賣家自己的產(chǎn)品，想找到差距，甚至不會選擇產(chǎn)品，怎么期望別人會選擇。此時賣家要做的不是增加廣告預(yù)算和各種促銷，要做的是如何找到低轉(zhuǎn)化率，改進(jìn)它（目標(biāo)）。

2、要知道自己的轉(zhuǎn)化率和類目的轉(zhuǎn)化率水平

在這些數(shù)據(jù)沒有亞馬遜官方數(shù)據(jù)來源之前，大多數(shù)賣家只能依靠自己的經(jīng)驗和各種數(shù)據(jù)軟件來推斷轉(zhuǎn)化率，現(xiàn)在亞馬遜后臺有這些數(shù)據(jù)，賣家可以直接看到類別的平均轉(zhuǎn)化率。

如果賣家想提高轉(zhuǎn)化率，賣家必須首先知道賣家是多少，然后其他賣家可能是多少。只有這樣，賣家才能在心里有一個數(shù)字，賣家有多少改進(jìn)的空間和可能性。俗話說：知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

當(dāng)買家進(jìn)入賣家的產(chǎn)品列表時，會考慮什么？

1）這個產(chǎn)品的質(zhì)量如何？(review+ratings評分)

2）這個產(chǎn)品是買家想的嗎？(pitures+videos)

3）產(chǎn)品價格能否與產(chǎn)品實力相匹配。

4）能否解決產(chǎn)品中常見的一些痛點(diǎn)。

5）能否滿足買家的一些特殊需求。

6）配送時效是否能滿足買家的要求。

以上是影響轉(zhuǎn)化率的幾個核心因素。如果賣家的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不理想，試著從這些方面找出原因。

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