有錢人愛(ài)買啥？中東土豪購(gòu)買喜好大揭秘，送你一份中東“掘金”指南-ESG跨境

提及“中東”，你的第一反應(yīng)是沙漠，駱駝，綠洲，清真寺的禮拜曲子，阿拉丁的神燈… 還是石油，黃金，迪拜塔，帆船酒店，滿大街的跑車?對(duì)小編來(lái)說(shuō)，中東，就是財(cái)富和土豪的代名詞，那中東土豪們喜歡在網(wǎng)上購(gòu)買哪些產(chǎn)品呢?今天，就請(qǐng)跟隨亞馬遜全球開(kāi)店，來(lái)看看土豪們的購(gòu)買偏好!另外，小編還特意為各位賣家準(zhǔn)備了中東站下半年的大賣日歷，助力開(kāi)啟掘金中東之路~

消費(fèi)電子類

據(jù)統(tǒng)計(jì)，阿聯(lián)酋是中東地區(qū)最大的家電及消費(fèi)電子進(jìn)口市場(chǎng)，中國(guó)是阿聯(lián)酋最大的家電及消費(fèi)電子進(jìn)口來(lái)源國(guó)，約占其總額的51% 1 ，對(duì)消費(fèi)電子品類需求如此旺盛，除了本地區(qū)不具備生產(chǎn)能力外，還有個(gè)很重要的原因是中東的主流消費(fèi)群體極其年輕化。以沙特阿拉伯為例，四成人口年齡不足14歲，而15至24歲以及25至39歲的人士則分別占總?cè)丝?8%及24%2。因此，中東當(dāng)?shù)貙?duì)于新產(chǎn)品、新技術(shù)的接受度普遍較高，不同于約旦等國(guó)產(chǎn)品還停留在基礎(chǔ)款的階段，有創(chuàng)意、有特色的前沿產(chǎn)品很容易被阿聯(lián)酋接納。因此，消費(fèi)電子類能成為中東電商市場(chǎng)和亞馬遜中東站上占比最大的品類。

阿聯(lián)酋擁有世界首位的智能手機(jī)覆蓋率4，在當(dāng)?shù)兀芍^是人手一部智能手機(jī)了。比較受中東土豪們歡迎的手機(jī)品牌有蘋(píng)果、一加、小米、三星等。

身價(jià)上億的中東土豪們對(duì)手機(jī)的保護(hù)工作也做得相當(dāng)?shù)轿?，手機(jī)殼，手機(jī)膜一樣都不能少。

不同于國(guó)內(nèi)市面上各類造型個(gè)性、顏色鮮明的手機(jī)殼，阿聯(lián)酋人民偏愛(ài)于低調(diào)樸素的類別，受歡迎的手機(jī)殼以黑白等素色為主，鮮有大面積的圖案。

手機(jī)膜

消費(fèi)電子類中最大的類目之一。但由于“貼膜”是個(gè)技術(shù)活，因此，手機(jī)膜產(chǎn)品在線上與線下競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。為了提高自己手機(jī)膜的競(jìng)爭(zhēng)力，建議各位賣家可以走品質(zhì)高端路線或價(jià)格親民路線。

藍(lán)牙耳機(jī)

中東消費(fèi)者們對(duì)藍(lán)牙耳機(jī)類產(chǎn)品主要有兩個(gè)訴求，一要外觀時(shí)尚，二要連接流暢。相較于傳統(tǒng)的藍(lán)牙耳機(jī)，當(dāng)下分體式無(wú)線耳塞受到中東土豪們的極力追捧。

游戲主機(jī)配件

游戲主機(jī)配件是中東站增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品之一。由于各種游戲主機(jī)(索尼PS/微軟X-BOX/任天堂SWITCH)在中東有不俗的銷量，游戲主機(jī)的相關(guān)配件包括手柄、VR眼鏡等外設(shè)，也被連帶成為中東站增長(zhǎng)快速的產(chǎn)品。

相機(jī)及配件

單反類數(shù)碼相機(jī)，和運(yùn)動(dòng)數(shù)碼相機(jī)(如GoPro)等以及相關(guān)低單價(jià)配件，如：三腳架、單反保護(hù)套、肩帶、數(shù)據(jù)傳輸線等也是中東站上增長(zhǎng)較快的產(chǎn)品。儲(chǔ)存類產(chǎn)品如SD卡、U盤及移動(dòng)硬盤等也頗受中東土豪們歡迎。

時(shí)尚品類

大家對(duì)中東當(dāng)?shù)厝嗣竦拇┮麓虬绲牡谝挥∠罂赡苁牵捍┲着蹘е^巾的中東男性，穿著黑袍蒙著面紗的女性，不太會(huì)聯(lián)想到太多時(shí)尚元素。各位賣家可能會(huì)認(rèn)為，在歐美市場(chǎng)上熱銷的產(chǎn)品風(fēng)格，會(huì)不適合中東人民的著裝習(xí)慣。

其實(shí)不然，在日常生活中，中東的小伙伴們，對(duì)于時(shí)尚品類的需求不亞于任何歐美國(guó)家。放眼迪拜mall，歐美大牌比比皆是。只是限于某些習(xí)慣，無(wú)法在公共場(chǎng)所表現(xiàn)他們時(shí)尚的一面。但中東消費(fèi)者在家里或是比較私密的場(chǎng)所，是會(huì)使用許多流行的時(shí)尚產(chǎn)品，尤其是在一些女性的聚會(huì)期間，也會(huì)穿一些比較便利的服飾。

時(shí)尚品類是中東電商上僅次于消費(fèi)電子類的第二大品類，占比17%，而在阿聯(lián)酋電商-最受歡迎的產(chǎn)品中，時(shí)尚品類高達(dá)31%(服裝：17%;時(shí)尚配飾：14%)。

時(shí)尚服飾：

中東地區(qū)常年高溫，一年中有6個(gè)月平均日間氣溫在35度以上，最冷月份日間氣溫也在25℃以上。因此，中東的暢銷服飾以夏季服飾為主。

上裝類：

T恤/上衣和運(yùn)動(dòng)類服飾如：短上衣，襯衫，長(zhǎng)袖，運(yùn)動(dòng)服，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，打底褲，運(yùn)動(dòng)衫等，深受年輕女性的青睞。

下裝類：

由于當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，女性較青睞: 休閑褲，緊身褲，松緊褲，條紋褲，直筒褲等長(zhǎng)褲。由于天氣炎熱，男性則喜愛(ài)：百慕大短褲，休閑褲，系帶褲子等短褲。

裙裝類：

中東女性對(duì)裙裝偏愛(ài)連衣裙、半身裙、睡衣等品類。在連衣裙中當(dāng)?shù)氐呐韵矚g圓領(lǐng)，露肩式，繃帶緊身裙，A字裙等;半身裙則喜歡高腰裙，百褶裙，蛋糕裙等;睡衣類的睡袍，睡褲，連體睡衣等也有不俗的銷量。

時(shí)尚配件：

中東地區(qū)天氣炎熱，紫外線強(qiáng)烈，出門一定要做好防曬，墨鏡、遮陽(yáng)帽、圍巾等都是必不可少的裝備。

家居品類

中東地區(qū)紡織品、服裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不大，技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量存在很大差距，因此中東市場(chǎng)的紡織品大多數(shù)都是采用進(jìn)口的方式。據(jù)中國(guó)駐沙特首都利雅得貿(mào)易機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，作為中東地區(qū)最大終端消費(fèi)市場(chǎng)的沙特，90%的紡織品是通過(guò)中國(guó)進(jìn)口的，中國(guó)以價(jià)格優(yōu)勢(shì)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中決勝為王6。據(jù)預(yù)估，未來(lái)的5年內(nèi)，迪拜預(yù)計(jì)會(huì)增加163,000的新住宅7，發(fā)展?jié)摿薮蟮募揖悠奉愂袌?chǎng)為各賣家提供了掘金中東的良好機(jī)遇。

另外，在沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋，每個(gè)家庭平均分別有 8 名和 6 名成員，龐大的家庭架構(gòu)使得家庭用品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)十分暢銷，其中中國(guó)制造的家用裝飾品類及廚衛(wèi)紡織品在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎。裝飾品類如：燈具，相框，墻紙，貼紙等，紡織品類如：床單&配飾，床品，浴室紡織品，以及地板毛毯，戶外毯，墊子等，在土豪們的大別墅里都是必不可少的用品。

介紹完中東站上炙手可熱的品類，各位中國(guó)賣家是不是摩拳擦掌的想要開(kāi)始選品了呢?先別急，中東站將在下半年迎來(lái)一波接一波的流量高峰，從六月的開(kāi)齋節(jié)大促到十一月的白色星期五，每一次的促銷都是中東站的銷售旺季。因此，小編為各位賣家整理了中東站接下來(lái)的大賣日歷計(jì)劃，錯(cuò)過(guò)開(kāi)齋節(jié)的賣家也別著急，抓住接下來(lái)的每一個(gè)節(jié)日，好好感受大賣“浪潮”~

8/9月 返校季(Back to School)

每年8-9月，中東地區(qū)中小學(xué)生重返校園。大小賣家們會(huì)以性價(jià)比高的商品、多樣的選擇及輕松的購(gòu)物體驗(yàn)幫助學(xué)生們進(jìn)行入學(xué)準(zhǔn)備。返校季主要參與促銷的品類為電子產(chǎn)品，文具及學(xué)生用品，在定價(jià)上需要更加親民。

11月 雙十一促銷(11.11 Sale)

不單單中國(guó)有“雙11”，其實(shí)，亞馬遜中東站的前身Souq從2016年就引入了“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)，上線了超過(guò)5,000件“買一送一”的促銷產(chǎn)品，打造了具有中東范兒獨(dú)特“雙十一”。相信今年雙11持續(xù)3天的全品類折扣會(huì)吸引大量消費(fèi)者打開(kāi)錢包。

11月 白色星期五(White Friday)

“白色星期五”源于美國(guó)傳統(tǒng)的感恩節(jié)大促“黑色星期五”。但由于中東大部分居民信仰伊斯蘭教，周五為伊斯蘭教徒集中祈禱的時(shí)間，“星期五”在中東人心中充滿了祥和與美好。2014年Souq引入“黑色星期五”概念時(shí)將其更名為“白色星期五”。經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，白色星期五已經(jīng)成為中東電商消費(fèi)者翹首以盼的購(gòu)物狂歡節(jié)。

白色星期五一般在每年的11月下旬舉行，覆蓋所有品類，折扣力度最高達(dá)70%。2018年受邀入駐中東站的賣家在白色星期五當(dāng)天的出單量和銷售額均達(dá)到了平日的5倍。電子產(chǎn)品、服飾、美妝、家居裝飾等是這期間比較熱銷的類目，各位賣家一定要提前做好旺季準(zhǔn)備。

12月 國(guó)慶節(jié)/年末大促

每年的12 月 2 日為阿聯(lián)酋國(guó)慶節(jié)。在此期間，政府會(huì)舉辦一系列大型慶祝活動(dòng)，而商家則開(kāi)展各大促銷活動(dòng)。中東站點(diǎn)從時(shí)尚美妝到電子產(chǎn)品，再到生活用品各大品類均參與到此促銷中。除此之外，12月還有雙十二和年末促銷等持續(xù)不斷的促銷活動(dòng)將節(jié)日氣氛推向高潮。

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