曝光和點擊不足？提高競價不是唯一出路！-ESG跨境

有些賣家在后臺發(fā)來求助信號，“做品牌推廣，一開廣告就嚇壞寶寶，ACOS高得嚇人!”

今天，我們來系統(tǒng)地梳理一下，品牌推廣的兩大優(yōu)化方法——A/B測試和四象限法。還沒做過品牌備案的賣家先別急，今天主講的方法同樣適用于商品推廣，是優(yōu)化一切廣告和流量工具的基礎(chǔ)思維。

首先，明確一件事，做品牌推廣，你要設(shè)為廣告主要指標(biāo)的不是單個廣告活動的ACOS，而要關(guān)注品牌推廣給整個店鋪帶來的流量和點擊。

如果投放品牌推廣的三個ASIN你同時投了商品推廣，那么請把相同ASIN的兩種廣告類型所帶來的曝光和點擊放在一起看!平均來說，同一商品在消費者面前出現(xiàn)3-5次才會轉(zhuǎn)化。

品牌推廣和商品推廣組合使用的貢獻(xiàn)是為你的商品和品牌構(gòu)建流量蓄水池，為你的品牌注入新買家。所以，對于品牌推廣來說，曝光和點擊才是王道，轉(zhuǎn)化請交給商品推廣來接棒!

品牌推廣如何優(yōu)化?

會過日子的賣家都要優(yōu)化廣告效果。以下第一第二步你應(yīng)該已經(jīng)做完：

1、建立品牌旗艦店，用心包裝

2、選擇3個主力ASIN，創(chuàng)建廣告

落地頁面設(shè)置為你的品牌旗艦店首頁。使用比默認(rèn)競價稍高的競價，開啟自動競價。

這是一條干貨預(yù)警分割線

3、通過A/B測試選定表現(xiàn)更優(yōu)的廣告活動，持續(xù)運行

A/B測試要點：分別通過改變1) ASIN的選擇 2)標(biāo)題行的文字內(nèi)容 3)落地頁 來測試您品牌推廣廣告的首頁首位點擊量與訂單數(shù)的表現(xiàn)，據(jù)此調(diào)整您的廣告活動以達(dá)到最大ROI。

記住每次只改變以上三個因素中的一個變量，運行相同的時間后，觀察數(shù)據(jù)表現(xiàn)的區(qū)別，以選出表現(xiàn)最優(yōu)的廣告活動進行持續(xù)投放。

如何進行A/B測試?

以品牌推廣的不同標(biāo)題文字作為變量舉例：

首先，開啟兩個廣告活動A和B，保證廣告活動A和B的進行時段，品牌LOGO，廣告落地頁面，廣告商品的選擇，廣告關(guān)鍵詞完全相同。A和B這兩個ASIN分別設(shè)置不同的標(biāo)題。

其次，運行四周以得到穩(wěn)定的廣告表現(xiàn)及充足的數(shù)據(jù)，重點觀察廣告活動A和B的展現(xiàn)量(曝光)和點擊率的變化。

接下來，下載品牌推廣的廣告活動投放報告。

觀察報告，我們可以發(fā)現(xiàn)，廣告活動A首頁首位的曝光和點擊率都比廣告活動B更高，以此說明A組的標(biāo)題比B組的標(biāo)題更好。

同理，請反復(fù)使用A/B測試得出最優(yōu)的ASIN選擇、標(biāo)題文字和落地頁。

什么是四象限法?

四象限法是觀察和分析廣告指標(biāo)的工具，用于持續(xù)優(yōu)化廣告效果。

你的商品處于不同的階段(認(rèn)知、考慮&購買、忠誠度)時，你的廣告目標(biāo)也不同。四象限法能很好地幫你梳理思路，通過不同指標(biāo)之間的相互關(guān)系判斷具體優(yōu)化步驟。

拿處于認(rèn)知階段的曝光量和點擊量為例，如果這兩項廣告指標(biāo)較低或較高，則你可以相應(yīng)采取不同的優(yōu)化方法：

A/B測試和四象限表在商品推廣中應(yīng)該如何應(yīng)用?

一、使用A/B測試找出最優(yōu)的廣告分組、競價策略、關(guān)鍵詞等，每次僅進行一項測試，千萬不要同時改變多個變量。請不要頻繁地創(chuàng)建廣告并在很短時間關(guān)掉，耐心等待至少4周再看測試結(jié)果哦。

二、商品推廣認(rèn)知階段的四象限表如下，請收藏好，下次遇到新品曝光不足的問題不要慌，拿出這張表!

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