亞馬遜銷量查詢：亞馬遜如何查詢競品的銷售量情況?-ESG跨境

在亞馬遜平臺上，如何判斷產(chǎn)品的銷售量?這樣的問題，也許有人知道該怎么辦，也有人知道簡單的介紹，具體怎么知道銷售量呢?

這就是銷售量大致是銷售量，為什么大致說呢?在亞馬遜平臺上，沒有顯示詳細(xì)的銷售量，作為亞馬遜平臺的非內(nèi)部人員，我們看不到這個數(shù)據(jù)，但也有例外。例如，你和內(nèi)部人很熟悉，然后可以看到。

如果不能直接獲得正確的銷售量，怎樣才能判斷產(chǎn)品的大致銷售量呢?

通常有以下六種方法

　　一、看亞馬遜的銷售排行榜

1、BestSellers。

2、HotNewReleases。

3、Movers&Shakers。

4、MostWishedFor。

在這些排名中，我們可以看到你想看的產(chǎn)品排名，有很多工具可以幫助我們查詢。在這些排名中，我們還需要分析亞馬遜的市場容量，以及在線listing是多少，就像我們在做搜索引擎和分析競爭對手的詞量一樣。

當(dāng)然，這些是根據(jù)排行榜進(jìn)行評價的，也可以根據(jù)LISTING的相關(guān)信息進(jìn)行判斷。例如，Review的數(shù)量、上傳時間、產(chǎn)品所在類別的綜合排行等來評價銷售量。

在跨國電器商品中，Review和銷售量的比例大約是1:200，但是請記住。這只是一個大致的評價。因?yàn)椴煌悇e的產(chǎn)品，這個比例不同，但是從以上的參數(shù)來看，我們可以大致評價。

　　二、Review數(shù)量評價法。

根據(jù)對應(yīng)Listing的Review總數(shù)和最近一、二、三個月的數(shù)量，乘以適當(dāng)?shù)谋稊?shù)，大致評價該Listing的歷史銷售量和最近的銷售量，同時也可以根據(jù)最近三個月或最近半年的銷售量變化來評價該產(chǎn)品的市場動向。

當(dāng)然，這種銷售評價法的核心是知道接受Review的大致訂單數(shù)。

以亞馬遜美國車站為例，不考慮刷子的評價，大部分類別基本上是130個左右的訂單，自然會產(chǎn)生Review。以此為計(jì)算系數(shù)，可以簡單估計(jì)競爭品Listing的大致銷售情況。

　　三、Feedback數(shù)量評價法。

除了用Review的數(shù)量來評價外，還可以用店鋪的Feedback數(shù)量來評價店鋪的日均銷售量。

以美國車站為例，最近30天的店鋪Feedback數(shù)的3倍左右相當(dāng)于這家店鋪一天的總銷售量。例如，如果一家店最近30天Feedback的數(shù)量是60，那么大致可以評價賣方店鋪的日均銷售額約為180張，但是如果這家店最近90天Feeedback的數(shù)量也正好是180張左右的話，從一個方面來說明這家店的銷售額比較平穩(wěn)。

這也是我們可以評價銷售量的另一種方法，不一定能得到正確的銷售量數(shù)據(jù)，但也足以作為參考。

　　四、添加購物車評估法。

關(guān)注Listing的時候，想知道銷售量如何，也可以用追加購物車的方法進(jìn)行評價。我們可以直接將這個Listing添加到購物車上，將購買數(shù)量修改為999，如果賣方的實(shí)際庫存數(shù)量不多，系統(tǒng)會提示。假設(shè)系統(tǒng)的提示是庫存只有386個，Listing現(xiàn)在的庫存只有386個，第二天在同一時間進(jìn)行測試，第三天也是這樣，連續(xù)測試一周左右，我們基本上可以根據(jù)庫存數(shù)量的變化知道Listing的日平均銷售量。

但是，通過追加購物車的方法來評價銷售量，如果賣方在發(fā)表產(chǎn)品時設(shè)置MaxOrderQuantity，或者賣方的實(shí)際庫存數(shù)超過999的話，就無法測試。在這種情況下，我們可以用方法四試。關(guān)注Listing的時候，想知道銷售量如何，也可以用追加購物車的方法進(jìn)行評價。我們可以直接將這個Listing添加到購物車上，將購買數(shù)量修改為999，如果賣方的實(shí)際庫存數(shù)量不多，系統(tǒng)會提示。假設(shè)系統(tǒng)的提示是庫存只有386個，Listing現(xiàn)在的庫存只有386個，第二天在同一時間進(jìn)行測試，第三天也是這樣，連續(xù)測試一周左右，我們基本上可以根據(jù)庫存數(shù)量的變化知道Listing的日平均銷售量。

但是，通過追加購物車的方法來評價銷售量，如果賣方在發(fā)表產(chǎn)品時設(shè)置MaxOrderQuantity，或者賣方的實(shí)際庫存數(shù)超過999的話，就無法測試。在這種情況下，我們可以用方法四試。

　　五、頁面源碼統(tǒng)計(jì)法。

頁面源代碼統(tǒng)計(jì)法的核心是直接看Listing的源代碼，獲得Listing現(xiàn)在的庫存數(shù)量，進(jìn)行記錄，第二天也是如此，連續(xù)一周以上，可以獲得Listing的日平均銷售量。

具體操作如下:

關(guān)于Windows系統(tǒng)，可以采用以下三個步驟

1.打開Listing頁面，按F12

2.按F12，按Ctrl+F鍵

3.在輸入框中輸入stockonhand，可以看到這個Listing現(xiàn)在的庫存數(shù)量，記錄下來，連續(xù)幾天重復(fù)上述操作。

蘋果系統(tǒng)可采取以下三個步驟:

1.單擊右鍵，查看源代碼

2.輸入Command+F鍵

3.在輸入框中輸入stockonhand，可以看到這個Listing現(xiàn)在的庫存數(shù)量，記錄下來，連續(xù)幾天重復(fù)上述操作。

　　六、利用市場上的第三方工具。

現(xiàn)在這樣的工具太多了，有些還不錯。例如億數(shù)通等，不僅可以查詢某個產(chǎn)品的銷售量，還可以查詢關(guān)鍵詞，也可以監(jiān)視競爭對手，也可以批量發(fā)貨。

使用什么樣的工具并不重要，重要的是自己可以用自己的想法總結(jié)和分析平臺的數(shù)據(jù)，提高自己的運(yùn)營判斷能力。

總而言之，運(yùn)營亞馬遜賬戶并不難。選擇好的產(chǎn)品是首要任務(wù)，注意平臺的紅線，其他是優(yōu)化，真的沒有市場上訓(xùn)練所說的高技術(shù)，沒有那么深刻，把握供應(yīng)，選擇物流業(yè)者，關(guān)注平臺的數(shù)據(jù)，優(yōu)化LISTING

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