亞馬遜競(jìng)品分析5大要素,5個(gè)小細(xì)節(jié)做好競(jìng)品分析-ESG跨境

對(duì)手永遠(yuǎn)都是最好的老師!這句話對(duì)亞馬遜賣(mài)家同樣適用。想要打造好產(chǎn)品就要找到自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)分析亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing、賣(mài)點(diǎn)描述、詳情頁(yè)取“敵”之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。爆品都是在一次次學(xué)習(xí)改進(jìn)中不斷打磨出來(lái)的，沒(méi)有進(jìn)行競(jìng)品分析的盲目選擇都是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)。

但很多賣(mài)家也有這樣的問(wèn)題：知道競(jìng)品分析很重要，但不知道從哪里找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同樣不知道怎樣做競(jìng)品分析。

你是否認(rèn)為競(jìng)品指的就是同款產(chǎn)品?其實(shí)這只是狹義的競(jìng)品，我們不要局限于尋找同款產(chǎn)品，也要看一看同功能、同風(fēng)格的listing。

想要做好亞馬遜競(jìng)品分析，抓住以下幾點(diǎn)：

找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣不止一個(gè)，同款產(chǎn)品、同類(lèi)產(chǎn)品、價(jià)格相近的相似功能產(chǎn)品都屬于競(jìng)爭(zhēng)范圍。

第一步可以通過(guò)銷(xiāo)量排名找到同類(lèi)產(chǎn)品中銷(xiāo)量靠前的店鋪，分析其產(chǎn)品類(lèi)目明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手范圍。

第二步精簡(jiǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量，篩選出20個(gè)優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，逐一分析、學(xué)習(xí)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)刻都在變化，隨著市場(chǎng)波動(dòng)，總會(huì)有一些后起之秀殺出重圍，我們要持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整對(duì)手名單。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠?qū)⑴琶龅角懊姹囟ㄓ衅鋬?yōu)勢(shì)所在，我們要做的就是找到他們身上的亮點(diǎn)。

看對(duì)方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是如何搭配的，有沒(méi)有比較特別的地方，找到亮點(diǎn)并結(jié)合自身分析，最后確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，查看市場(chǎng)狀態(tài)，我們與對(duì)方的差距經(jīng)過(guò)對(duì)比還能凸顯。

關(guān)鍵詞：排名靠前的產(chǎn)品都有一個(gè)共同點(diǎn)：關(guān)鍵詞足夠精準(zhǔn)，當(dāng)然，這只是其中一點(diǎn)，但關(guān)鍵詞關(guān)乎用戶在搜索這類(lèi)產(chǎn)品時(shí)能不能找到我們，重要性不言而喻。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度有保障，對(duì)我們有非常重要的參考價(jià)值，分析20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后我們可以從中總結(jié)出一套實(shí)用的關(guān)鍵詞組，提升自身曝光率!

圖片：不要照搬別人的圖片，一旦被投訴就得不償失，我們要做的僅僅是借鑒對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)，圖片的優(yōu)劣通常很容易發(fā)現(xiàn)，無(wú)非就是尺寸、清晰度、拍攝角度、場(chǎng)景等幾個(gè)方面。

如果擔(dān)心出錯(cuò)，產(chǎn)品相同時(shí)完全可以模仿。

文案：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論區(qū)可以為listing文案提供可靠素材，買(mǎi)家好評(píng)內(nèi)容作為優(yōu)勢(shì)點(diǎn)寫(xiě)入listing，買(mǎi)家差評(píng)先反思分析，改進(jìn)后作為優(yōu)勢(shì)點(diǎn)寫(xiě)入listing。

評(píng)論區(qū)是買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)反映，多研究更利于幫助賣(mài)家掌控賣(mài)點(diǎn)。

分析競(jìng)品的廣告策略

有些賣(mài)家為圖省事干脆直接復(fù)制優(yōu)質(zhì)店鋪，照搬別人的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)，但效果多半不怎么好。

主要原因還是廣告投放不夠完善，想要加速獲取流量提升店鋪銷(xiāo)量廣告必不可少，分析對(duì)手的廣告投放策略，不斷調(diào)整完善自身才是正道。

分析競(jìng)品的價(jià)格

不要一味和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，別人進(jìn)入這個(gè)品類(lèi)已久，銷(xiāo)量基本穩(wěn)定，不需要投入太多預(yù)算在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上。但我們不同，前期推廣運(yùn)營(yíng)的投入不容忽視，如果發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)空間太小不如放棄與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，多花心思在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上，價(jià)格從來(lái)都不是決定因素，大可放平心態(tài)、穩(wěn)步前行!

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