亞馬遜競品分析5大要素,5個小細節(jié)做好競品分析-ESG跨境

亞馬遜競品分析5大要素,5個小細節(jié)做好競品分析

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-01-28
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對手永遠都是最好的老師!這句話對亞馬遜賣家同樣適用。想要打造好產(chǎn)品就要找到自己的競爭對手,通過分析亞馬遜競爭對手的listing、賣點描述、詳情頁取“敵”之長,...

對手永遠都是最好的老師!這句話對亞馬遜賣家同樣適用。想要打造好產(chǎn)品就要找到自己的競爭對手,通過分析亞馬遜競爭對手的listing、賣點描述、詳情頁取“敵”之長,補己之短。爆品都是在一次次學(xué)習(xí)改進中不斷打磨出來的,沒有進行競品分析的盲目選擇都是對自己的不負責(zé)。

但很多賣家也有這樣的問題:知道競品分析很重要,但不知道從哪里找競爭對手,同樣不知道怎樣做競品分析。

你是否認為競品指的就是同款產(chǎn)品?其實這只是狹義的競品,我們不要局限于尋找同款產(chǎn)品,也要看一看同功能、同風(fēng)格的listing。

想要做好亞馬遜競品分析,抓住以下幾點:

找到競爭對手

競爭對手同樣不止一個,同款產(chǎn)品、同類產(chǎn)品、價格相近的相似功能產(chǎn)品都屬于競爭范圍。

第一步可以通過銷量排名找到同類產(chǎn)品中銷量靠前的店鋪,分析其產(chǎn)品類目明確競爭對手范圍。

第二步精簡競爭對手數(shù)量,篩選出20個優(yōu)質(zhì)競爭對手,逐一分析、學(xué)習(xí)。

競爭對手時刻都在變化,隨著市場波動,總會有一些后起之秀殺出重圍,我們要持續(xù)關(guān)注市場動態(tài),調(diào)整對手名單。

分析競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

競爭對手能夠?qū)⑴琶龅角懊姹囟ㄓ衅鋬?yōu)勢所在,我們要做的就是找到他們身上的亮點。

看對方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是如何搭配的,有沒有比較特別的地方,找到亮點并結(jié)合自身分析,最后確定競爭對手進入的細分市場,查看市場狀態(tài),我們與對方的差距經(jīng)過對比還能凸顯。

分析競爭對手的listing詳情(包括關(guān)鍵詞、圖片、文案等)

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關(guān)鍵詞:排名靠前的產(chǎn)品都有一個共同點:關(guān)鍵詞足夠精準,當(dāng)然,這只是其中一點,但關(guān)鍵詞關(guān)乎用戶在搜索這類產(chǎn)品時能不能找到我們,重要性不言而喻。

競爭對手的關(guān)鍵詞精準度有保障,對我們有非常重要的參考價值,分析20個競爭對手后我們可以從中總結(jié)出一套實用的關(guān)鍵詞組,提升自身曝光率!

圖片:不要照搬別人的圖片,一旦被投訴就得不償失,我們要做的僅僅是借鑒對手的優(yōu)點,圖片的優(yōu)劣通常很容易發(fā)現(xiàn),無非就是尺寸、清晰度、拍攝角度、場景等幾個方面。

如果擔(dān)心出錯,產(chǎn)品相同時完全可以模仿。

文案:分析競爭對手的評論區(qū)可以為listing文案提供可靠素材,買家好評內(nèi)容作為優(yōu)勢點寫入listing,買家差評先反思分析,改進后作為優(yōu)勢點寫入listing。

評論區(qū)是買家對產(chǎn)品的真實反映,多研究更利于幫助賣家掌控賣點。

分析競品的廣告策略

有些賣家為圖省事干脆直接復(fù)制優(yōu)質(zhì)店鋪,照搬別人的方式來經(jīng)營,但效果多半不怎么好。

主要原因還是廣告投放不夠完善,想要加速獲取流量提升店鋪銷量廣告必不可少,分析對手的廣告投放策略,不斷調(diào)整完善自身才是正道。

分析競品的價格

不要一味和競爭對手打價格戰(zhàn),別人進入這個品類已久,銷量基本穩(wěn)定,不需要投入太多預(yù)算在產(chǎn)品運營上。但我們不同,前期推廣運營的投入不容忽視,如果發(fā)現(xiàn)利潤空間太小不如放棄與對手競爭價格,多花心思在產(chǎn)品運營上,價格從來都不是決定因素,大可放平心態(tài)、穩(wěn)步前行!

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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