三分鐘帶你讀懂CPC，降低你的Acos-ESG跨境

CPC（Cost Per Click）的意思就是“按點擊付費”，它通過向目標人群投放廣告讓listing得到更多的曝光和瀏覽。

在listing符合買家需求、描述清楚到位、圖片足夠吸引還有價格合適的前提下，有助于爆款的打造和形成。每一次點擊就會為店鋪帶來真實的流量或是潛在的消費者?；旧希恳环N新品和為了維持銷量的產(chǎn)品都會進行廣告投放。

廣告設置好了，我們要每隔幾天觀察廣告的變化，及時做調整。要注意設置合理的每日預算，過低會影響銷量，過高會在你一不留神的時候，燒錢。

1）曝光量高，點擊量高，轉化率低

這種情況出現(xiàn)，可能是因為產(chǎn)品的listing優(yōu)化不到位，亮點描述不突出、描述不清楚、圖片不夠吸引?？蛻酎c進來頁面，看了一會覺得產(chǎn)品不夠吸引，所以就不購買。這時我們應該優(yōu)化listing文案，突出產(chǎn)品亮點或者升級產(chǎn)品，制造差異化等，還要否定掉那些有點擊無轉化的詞。

2）曝光量高，點擊量低，轉化率低

3）曝光量、點擊量、轉化率都低

三個數(shù)據(jù)都很低的情況，原因就很多了，有可能是：①競價低，產(chǎn)品曝光少；②廣告沒持續(xù)優(yōu)化，ACOS高；④關鍵詞少；⑤listing未優(yōu)化，圖片標題價格不吸引；⑥目標受眾范圍較?。虎弋a(chǎn)品不應季。

這時就應該針對不同情況做出調整，如提高競價；添加相關關鍵詞；開新廣告；選擇應季新品；優(yōu)化listing文案圖片、標題價格等等。

賣家們必須要明白的一點是，cpc廣告帶給我我們的轉化不一定很好，它看的不是曝光，而是能否提高轉化率。Acos高低，取決于你的Listing是否優(yōu)化到位，價格是否合適，圖片是否有吸引力，品質是否足夠打動消費者。并不是做了廣告一定就有訂單轉換，所以在做廣告前先做好listing的優(yōu)化。

·CPC廣告它只是增加產(chǎn)品的曝光量，引進流量，并不能改變產(chǎn)品本身的競爭力。銷量的主要決定因素：產(chǎn)品，流量。流量有了，但是產(chǎn)品的listing、價格沒有優(yōu)勢，那么轉化率肯定也不高。不對產(chǎn)品進行優(yōu)化，靠廣告引流來提高銷量，這顯然不可能。一切的提升取決于產(chǎn)品本身的競價力。

·很多賣家設置個自動付費點擊automatic之后就基本不看報表，放任自流，偶爾看看數(shù)據(jù)，不分析數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進來的，這是一種極不負責的做法。付費報告也是需要下載付費廣告報表，分析數(shù)據(jù)，不斷調整、優(yōu)化關鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品，才能提高轉換率。

CPC不僅可以為店鋪帶來更多的流量和轉化，提升產(chǎn)品自然排名，讓產(chǎn)品展示靠前，以獲得更多的流量和關注度，獲取更多的競爭優(yōu)勢，促進銷量的提升，讓賣家向優(yōu)質賣家邁進。

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