找到海外網(wǎng)紅營銷的3個(gè)方法-ESG跨境

海外網(wǎng)紅千千萬，找到適合的網(wǎng)紅，開展有效的海外網(wǎng)紅營銷對于出海品牌來說并不容易。臥兔網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常遇到說不清需求的企業(yè)和賣家，他們對網(wǎng)紅的需求并不確定，不知道如何篩選網(wǎng)紅，如何進(jìn)行紅人議價(jià)。很多品牌都想要自己快速聯(lián)系紅人，但一番搜索操作后，能聯(lián)系到的紅人卻寥寥無幾，更別說能達(dá)成有效溝通了。

想要高效鏈接全球帶貨紅人，小兔有3個(gè)快速尋找海外網(wǎng)紅的常規(guī)操作。

l 1.YouTube搜索#標(biāo)簽

我們在尋找海外紅人時(shí)習(xí)慣直接打開YouTube搜索，較直接的是通過網(wǎng)紅YouTube個(gè)人簡介尋找到網(wǎng)紅的個(gè)人郵箱。不過這樣的方法也有弊端，品牌無法發(fā)現(xiàn)更多可合作的紅人。簡單方法就是在YouTube搜索#標(biāo)簽，尋找關(guān)注品牌類目的紅人。

我們可以在#標(biāo)簽中發(fā)現(xiàn)對產(chǎn)品感興趣的紅人，他們已經(jīng)在推薦此類產(chǎn)品，與這些網(wǎng)紅合作會(huì)更加順利，他們的受眾也會(huì)和你的消費(fèi)者群體趨向吻合。比如在YouTube這樣的社媒平臺(tái)搜索“#makeup”，我們可以點(diǎn)開排名靠前的熱門視頻內(nèi)容，查看網(wǎng)紅推廣效果，細(xì)致了解紅人情況，分析他的形象風(fēng)格是否與品牌符合。

l 2.搜索競品合作紅人

觀察競品的海外網(wǎng)紅營銷動(dòng)向不失為一個(gè)好方法。我們可以在社交媒體平臺(tái)搜素競品相關(guān)宣傳內(nèi)容或者競品設(shè)置的#標(biāo)簽，在這里我們可以發(fā)現(xiàn)與競品達(dá)成營銷合作的海外網(wǎng)紅。品牌選擇與這些網(wǎng)紅合作會(huì)更順利，他們已經(jīng)有相關(guān)產(chǎn)品帶貨經(jīng)驗(yàn)，而且就是服務(wù)于你的垂直領(lǐng)域。不用擔(dān)心他們已經(jīng)推薦過競品的問題，大部分海外網(wǎng)紅都不是品牌的代言人。

l 3.尋找粉絲合作機(jī)會(huì)

不要錯(cuò)過你的賬戶粉絲。品牌社交媒體賬號(hào)的粉絲是一手資源，我們可能會(huì)在粉絲中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅，他們已經(jīng)關(guān)注了品牌賬號(hào)。哪怕是粉絲1000左右的納米級(jí)紅人，我們也應(yīng)該重視起來，因?yàn)閷Ξa(chǎn)品有興趣，受眾更垂直，越容易達(dá)成合作。當(dāng)然，競品的粉絲列表也可以悄悄排查一下，發(fā)現(xiàn)更多領(lǐng)域內(nèi)的海外網(wǎng)紅。對于中小型出海企業(yè)來說，這不失為一個(gè)簡單快速、合作成功率高的方法。

很多中小企業(yè)對海外網(wǎng)紅營銷望而卻步，是因?yàn)閷W(wǎng)紅的想象太宏大，只看到了頭部網(wǎng)紅的價(jià)格昂貴，其實(shí)除了這些粉絲百萬甚至千萬的紅人，中腰部幾十萬粉絲和微型紅人、納米級(jí)紅人的數(shù)量更加龐大，他們同樣有網(wǎng)紅營銷上的優(yōu)勢：

1.價(jià)格便宜，具有性價(jià)比。在Instagram上，84%的微型紅人推廣子收費(fèi)低于250美金。

2.粉絲基礎(chǔ)更牢固，小眾細(xì)分行業(yè)的網(wǎng)紅，夠?qū)I(yè)夠垂直，并且與粉絲強(qiáng)互動(dòng)。

3.微型網(wǎng)紅更容易達(dá)成合作，回復(fù)你的營銷邀請，并且合作時(shí)會(huì)積極與品牌方溝通，相對不強(qiáng)勢。

這些微型紅人對于出海品牌來說，更加具有合作意義，值得品牌去尋找并達(dá)成切實(shí)有效的網(wǎng)紅營銷合作。

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