亞馬遜賣家應(yīng)該從哪些指標(biāo)來(lái)控制廣告投入成本？-ESG跨境

廣告成本飆升的話題不斷出現(xiàn)在各種媒體上。去年，Marketplacepulse宣布其平臺(tái)上的平均CPC增長(zhǎng)了30%至1.20美元；平均ACOS達(dá)到30%。那么，應(yīng)該從哪些指標(biāo)來(lái)控制廣告投入成本呢？

應(yīng)該從影響廣告效率的輸入指標(biāo)開(kāi)始，而不是從結(jié)果指標(biāo)開(kāi)始！然而，預(yù)算只影響廣告成本的上限范圍，而不影響廣告成本的效率。因此，賣家真正需要注意的輸入指標(biāo)應(yīng)該是：廣告對(duì)象、投標(biāo)、廣告空間導(dǎo)向、標(biāo)題質(zhì)量。

廣告對(duì)象：也就是說(shuō)，賣家需要發(fā)布什么內(nèi)容才能盡可能準(zhǔn)確地?fù)糁匈I家的搜索內(nèi)容。假設(shè)賣家已經(jīng)從上帝的角度知道買家明天會(huì)準(zhǔn)確地搜索什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)投標(biāo)什么，那么賣家將以更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格提前發(fā)布這些搜索內(nèi)容，這將100%擊中買家的搜索結(jié)果，優(yōu)先向買家展示產(chǎn)品。因此，賣家需要考慮買家將搜索什么內(nèi)容，并逐步優(yōu)化從模糊和廣泛的交付匹配到準(zhǔn)確的交付。

從的角度來(lái)看，從買家搜索到結(jié)果的因素很多，比如：

轉(zhuǎn)換率：訪問(wèn)產(chǎn)品頁(yè)面產(chǎn)生的訂單越多，相關(guān)性就越大。因此，轉(zhuǎn)換率是一個(gè)波動(dòng)和逐漸積累的指標(biāo)。

買家的搜索和購(gòu)買習(xí)慣：亞馬遜的搜索引擎對(duì)每個(gè)不同的用戶有不同的搜索結(jié)果，主要原因是大數(shù)據(jù)根據(jù)瀏覽器的歷史記錄推薦不同的內(nèi)容。

廣告投標(biāo)：即每次買家搜索時(shí)，亞馬遜都會(huì)根據(jù)搜索內(nèi)容進(jìn)行廣告投標(biāo)，出價(jià)越高，賣家就會(huì)贏得某個(gè)廣告空間的廣告展示。在不同的時(shí)期，亞馬遜對(duì)特定對(duì)象的建議也有所不同，這主要取決于整個(gè)網(wǎng)站的流量和不同賣家的出價(jià)水平。如果發(fā)布和搜索匹配良好，低出價(jià)的廣告也會(huì)顯示廣告，但曝光的廣告空間是好是壞的區(qū)別：出價(jià)越低，用戶看到的機(jī)會(huì)越少，所以點(diǎn)擊廣告的機(jī)會(huì)就越小。

廣告空間導(dǎo)向：即賣家在時(shí)對(duì)不同廣告空間的競(jìng)價(jià)權(quán)重。增加主頁(yè)廣告空間的競(jìng)價(jià)權(quán)重，廣告在主頁(yè)上曝光的機(jī)會(huì)越大，點(diǎn)擊廣告的成本就越高。

Listing的內(nèi)容質(zhì)量：圖片、標(biāo)題、描述等內(nèi)容的合理性和埋詞的質(zhì)量；還包括買家的和評(píng)價(jià)。

以上是控制廣告投入成本的幾個(gè)指標(biāo)，希望對(duì)您有參考作用。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。