如何做好備戰(zhàn)黑色星期五-ESG跨境

如何做好備戰(zhàn)黑色星期五

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2018-11-07
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隨著步入Q4年終購(gòu)物季,一年當(dāng)中最為重要的“黑色星期五”也將到來。作為中國(guó)出口電商賣家需要排兵布陣的大促銷節(jié)日,你是否已經(jīng)開始未雨綢繆?這一場(chǎng)關(guān)乎“計(jì)劃”、“堅(jiān)持”和“創(chuàng)造性”的促銷大戰(zhàn),你又將依靠什

隨著步入Q4年終購(gòu)物季,一年當(dāng)中最為重要的“黑色星期五”也將到來。作為中國(guó)出口電商賣家需要排兵布陣的大促銷節(jié)日,你是否已經(jīng)開始未雨綢繆?這一場(chǎng)關(guān)乎“計(jì)劃”、“堅(jiān)持”和“創(chuàng)造性”的促銷大戰(zhàn),你又將依靠什么來吸引客戶,如何讓自己的線上店鋪以及產(chǎn)品脫穎而出?



以下是海外媒體推薦的9個(gè)方式:

1、網(wǎng)站banner的宣傳

通過網(wǎng)站的banner來提醒現(xiàn)有和潛在的客戶,促銷季即將到來。這樣每次客戶瀏覽你的網(wǎng)站,banner廣告就會(huì)將產(chǎn)品信息推送到他們面前,起到時(shí)時(shí)提醒的作用。這個(gè)banner還可以包括倒計(jì)時(shí),一些創(chuàng)意性的圖片,或只是用一些簡(jiǎn)單的文字提醒用戶。


2、限時(shí)搶購(gòu)

在“黑五”開始之前舉行限時(shí)搶購(gòu),以擴(kuò)大促銷的影響。搶購(gòu)可以安排在大促的前幾天到前幾個(gè)小時(shí)之前,預(yù)熱可以刺激客戶,讓他們了解賣家可以給他們提供什么優(yōu)惠和商品。但一定要切記,限時(shí)搶購(gòu)要設(shè)置嚴(yán)格的限制和條件,以免銷售過快,達(dá)不到預(yù)想效果。

此外像參與亞馬遜黑五網(wǎng)一圣誕節(jié)的deal活動(dòng)對(duì)于引爆旺季訂單是很有幫助的!


3、評(píng)估廣告支出費(fèi)用

每逢促銷節(jié)日,在數(shù)字廣告的投入越多也將會(huì)給店鋪和產(chǎn)品帶來更多的曝光率和銷量。外媒建議在“黑五”前幾天開始投放廣告,以提高預(yù)售意識(shí)。廣告可以包括產(chǎn)品圖片、特定的促銷信息以及日期等,以幫助客戶了解你的定價(jià)和優(yōu)惠的時(shí)效性。掌握《高點(diǎn)擊的站內(nèi)廣告設(shè)置技巧》能讓你少花冤枉錢!


4、結(jié)賬頁面添加計(jì)時(shí)器倒計(jì)時(shí)

在結(jié)賬頁面添加一個(gè)倒計(jì)時(shí)計(jì)時(shí)器,當(dāng)你的客戶決定購(gòu)買你的商品時(shí),給他們一個(gè)額外的刺激。這樣做可以讓客戶有緊迫感,促使他們更傾向于支付訂單和及時(shí)完成交易。


5、彈窗

在促銷開始的倒計(jì)時(shí)中,試著讓客戶先睹為快。比如,可以讓客戶看到一些促銷優(yōu)惠。建議賣家可以在登錄頁面、數(shù)字廣告或者是社交帖子中使用彈窗,可以讓客戶對(duì)未來的促銷產(chǎn)生預(yù)期。


6、個(gè)性化的產(chǎn)品指南

基于你的產(chǎn)品定位,創(chuàng)建幾個(gè)個(gè)性化的頁面。如果你是一家服裝公司,不妨可以為客戶提供一系列適合時(shí)尚達(dá)人、旅行者或者是極簡(jiǎn)主義者的服裝。列出這些清單可以讓你的客戶更容易找到對(duì)應(yīng)的商品,并且為他們提供更多的選擇。同時(shí),這個(gè)列表還能夠激勵(lì)他們?cè)谀愕牡赇伈榭锤嗟纳唐贰?/p>


7、利用社交媒體

賣家可以在公司的社交平臺(tái)上做很多的事情。首先,可以對(duì)“黑五”進(jìn)行倒計(jì)時(shí),刺激社交媒體上的粉絲??梢詫?duì)他們開放先睹為快的功能,以及直接從帖子或者平臺(tái)的個(gè)人簡(jiǎn)介中,直接通過鏈接跳轉(zhuǎn)到店鋪或者產(chǎn)品。在社媒營(yíng)銷中,記得在圖片加上#BlackFriday或#BlackFriday2018標(biāo)簽,也可以吸引那些還不是你粉絲的消費(fèi)群體。


8、進(jìn)行交叉銷售和追加銷售

使用追加銷售和交叉銷售的策略,可以幫助你讓客戶買得更多。如果他們購(gòu)買的是舊版的手機(jī),通過增加促銷,可以鼓勵(lì)他們購(gòu)買更新也更貴的版本。如果他們能升級(jí)到更好的產(chǎn)品,賣家可以提供免費(fèi)送貨或者小禮物等。交叉銷售則是讓你的產(chǎn)品與互補(bǔ)或者周邊的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售,比如手機(jī)和耳機(jī)一起銷售,套餐價(jià)格比單個(gè)價(jià)格買更優(yōu)惠。


9、電子郵件

電子郵件對(duì)賣家“黑五”促銷至關(guān)重要。賣家可以從簡(jiǎn)單的“黑五”公告郵件開始,激發(fā)客戶的興趣。當(dāng)離大促越來越近的時(shí)候,可以發(fā)送一些更為吸引眼球的電子郵件,比如加上一些引入注目的圖片或信息,這樣可以讓你的促銷更有意思。而當(dāng)“黑五”這個(gè)促銷季來臨時(shí)候,通過發(fā)送一些專屬的電郵,鼓勵(lì)你的客戶在免費(fèi)贈(zèng)禮等優(yōu)惠有效期之前趕緊下單。


結(jié)論:

賣家可以通過“黑五”對(duì)營(yíng)銷做一次創(chuàng)新,不要害怕跳出固有的思維模式,不妨多探索新的方式去做廣告投放及客戶的吸引。只要你有一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷策略并利用好以上這些做法,你在“黑五”的表現(xiàn)將會(huì)不俗。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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