Amazon站外推廣效果不好？正確的推廣方式-ESG跨境

當(dāng)你選擇站外推廣的時(shí)候，你一定要清楚你做站外目的或者說(shuō)什么時(shí)候適合做站外。就目前大多數(shù)亞馬遜賣家做站外推廣無(wú)非是推新品、穩(wěn)排名、清庫(kù)存等等

當(dāng)然了 其實(shí)很多產(chǎn)品也是不適合做站外，比如一些高客單價(jià)幾百美金的產(chǎn)品；家居金屬配件；以及一些特別冷門的產(chǎn)品。

影響站外推廣出單因素其實(shí)還真的挺多的，其實(shí)很多賣家還不明白站外出單因素，今天我重點(diǎn)來(lái)講一下。按照我對(duì)站外的經(jīng)驗(yàn)，我把影響站外出單因素按順序排列好。

每一個(gè)產(chǎn)品的，頁(yè)面，Listing內(nèi)容，VP，F(xiàn)eedback，圖片等，決定了站內(nèi)訂單轉(zhuǎn)化率，也會(huì)不同程度影響買家的購(gòu)買欲望

近期因?yàn)樽稣就鈱?dǎo)致鏈接下架賬號(hào)被封的有所增加，雖然亞馬遜允許賣家使用這些激勵(lì)政策，前提是這些激勵(lì)措施是對(duì)亞馬遜特定產(chǎn)品開(kāi)放。亞馬遜判定站外放量違規(guī)的點(diǎn)，并不在于折扣比例的大小，以及放出去單量的多少，而是在于你在做折扣活動(dòng)的時(shí)候，是否存在通過(guò)人為方式提高排名。

1.兩步 URL（two-step urls）

俗稱的關(guān)鍵詞鏈接，兩步 URL 通過(guò)復(fù)制特定關(guān)鍵字的搜索，誘使買家通過(guò)兩步 URL 購(gòu)買商品時(shí)，就好像是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索購(gòu)買了產(chǎn)品。比如：https://www.amazon.com/s?k=（然后是關(guān)鍵字）。這樣的站外推廣鏈接有助于提升關(guān)鍵詞排名。

2. 超級(jí)URL（super urls）

是一種直接鏈接到亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面列表的方式，通過(guò)創(chuàng)建一個(gè)復(fù)制特定參數(shù)的 URL 來(lái)完成的，這些參數(shù)旨在向亞馬遜顯示點(diǎn)擊的確切來(lái)源，將站外引流的銷量歸因?yàn)樽匀涣髁康匿N量，有助于提升 listing 的排名。

funnels（漏斗）所謂漏斗，它并不是指某個(gè)真實(shí)的漏斗，只不過(guò)是借用漏斗的外形，來(lái)形象地描繪一種銷售策略。官方原文是：A funnel is simply a series of actions you want an end-user to take or a series of locations (URLs) you want end-users to visit. 大概意思就是，通過(guò)大的流量窗口引導(dǎo)買家進(jìn)行一系列操作，最終把買家導(dǎo)向listing，達(dá)到銷售的目的 

4. 尋寶（treasurehunts）

官方的原文是：Basically this is where they advertise/stock items for a limited time at a great price. Customers come in for one thing and leave with something completely different.即在一定時(shí)間內(nèi)以優(yōu)惠的價(jià)格做促銷，然后給予買家 別的產(chǎn)品。和淘寶刷單一樣，很多刷單的賣家會(huì)建一個(gè)產(chǎn)品鏈接，然后以促銷的形式免費(fèi)贈(zèng)送，以此來(lái)提升銷量。

5. 搜索—查找—購(gòu)買（search-find-buy）

在站外引導(dǎo)買家在搜索欄中輸入產(chǎn)品所需的關(guān)鍵字，在結(jié)果頁(yè)面上查找買家listing，購(gòu)買產(chǎn)品也屬于違規(guī)行為。比如說(shuō)，你在社媒上推廣自己的產(chǎn)品，但是并不直接提供鏈接，而是告訴買家如何在亞馬遜上通過(guò)搜索的功能得找到自己產(chǎn)品購(gòu)買；或者通過(guò)郵件或者售后卡，告訴買家如何通過(guò)搜索的方式找到自己的產(chǎn)品并購(gòu)買。這些都屬于違規(guī)行為。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，亞馬遜判定站外放量違規(guī)的點(diǎn)，并不在于折扣比例的大小，以及放出去單量的多少，而是在于你在做折扣活動(dòng)的時(shí)候，是否存在通過(guò)人為方式提高排名。如果只是單純的放量，通過(guò)提高銷量和轉(zhuǎn)換率來(lái)提高排名，則不違規(guī) 

違規(guī)折扣行為主要是指：在亞馬遜站內(nèi)找不到任何打折促銷的跡象，卻在站外瘋狂通過(guò)折扣吸引消費(fèi)者進(jìn)入站內(nèi)完成購(gòu)買，達(dá)到操縱搜索排名的目的的行為。被封號(hào)賣家可能是在站外引流的時(shí)候自身的不當(dāng)操作導(dǎo)致的，比如返傭、返現(xiàn)、100%off等等。

Amazon官方推出的品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是鼓勵(lì)賣家通過(guò)Amazon后臺(tái)進(jìn)行歸因設(shè)置，以站外推廣的方式（非Amazon營(yíng)銷活動(dòng)）引流到店鋪，從而產(chǎn)生的訂單，Amazon官方會(huì)返點(diǎn)10%到該品牌。從官方推出的新計(jì)劃來(lái)看，亞馬遜鼓勵(lì)賣家在站外渠道宣傳產(chǎn)品折扣、優(yōu)惠券和 Deals 等活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷售。

具體來(lái)說(shuō)，賣家通過(guò)站外渠道(facebook群組，deal渠道，博客等)來(lái)推廣的產(chǎn)品，必須要通過(guò)的鏈接來(lái)提供，促銷必須與亞馬遜店鋪的促銷一致，否則會(huì)被視為違反亞馬遜賣家行為準(zhǔn)則。由于涉及站外的返款和激勵(lì)措施，可能會(huì)造成操縱排名，增加評(píng)論，

賣家朋友若需求做站外推廣，但是對(duì)于折扣力度把握不大的，可以先把產(chǎn)品鏈接發(fā)給形蹤者看一下，我們會(huì)根據(jù)listing的情況和產(chǎn)品類型，來(lái)推薦合適的渠道。

在亞馬遜上顯示的折扣價(jià)與外部獨(dú)立站無(wú)異（假設(shè)都是30%折扣），買家可通過(guò)獨(dú)立站上的折扣按鈕跳轉(zhuǎn)至亞馬遜平臺(tái)購(gòu)買，這是亞馬遜推薦的站外引流方式。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。